文/陶小开近来电商市场一股又一股的颠簸，但在各事件相比之下，聚美优品线下店即将上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。

亿邦动力主办的第七届网上零售年会上，陈欧曾透露过聚美优品将开设线下店的意向。因为电子商务开设门槛太低，消费者对于线上化妆品有种天然的不信任。而截至目前，聚美优品线上月销售额已达3亿元，相当于上千家线下店的规模，选择此时切入线下，将有利于解决消费者信任的问题。

陈欧是“海鸥”

根据上面的一些表述，我认为还是需要从陈欧所接受教育开始，16岁留学新加坡，26岁获得斯坦福大学MBA，而此大学期间更是创办了全球知名的现在游戏平台Garena，接下来就云里雾里的降落在了中国内陆，然后就突然出现了一个聚美优品。在别人看来或者说在外行的人看来他就是一个传奇。我在对自己职业规划中有一节点是把陈欧当作目标，一个姐姐告诉我：不要找他，找他干嘛?他给我的感觉就是那种中了彩票，怕别人不知道是谁中的奖，偏要向世界宣扬一下的人。当然这是后话，其实我自己也感觉陈欧也是很闷骚的一人。

回归主题，从陈欧本身的性格教育分析，国外的文化和集合中国本土的教条文化必然注定陈欧不是一个“正常人”，在他看来开店创业是一种时尚。他是一个相信”出名要趁早”的人，也是一个很享受聚光灯下生活的人。”出名要趁早”也是他聚集初期创业伙伴的核心理念。

“鸵鸟”跑起来

整体从聚美优品的结构开始分析，对于聚美优品开店就是势在必行，拥有了商家资源，有商家的配合，有密集的拥护者，想怎么做都可以!不过还是引用我习惯用的那句话：步子迈大了，容易扯到蛋。开店是一种时尚，让我们更好的认识到，未来可以演变成各省市的代理，加盟店，线上线下全部打通，而这个再也不叫020，可以叫做0A0。

我也不知道陈欧是真的了解中国电子商务还是，但至少现在他是走对了这条路，国内可以做电商，但是这个生存的门槛很高，特别是化妆品这个行业，水很深;加上认定了垂直与专注是重点，细分下的团购网站对团购导航的依赖远小于其他团购，故在流量和品牌上都更容易有所斩获。

有时候你会发现，国内最好的电商操作就是：先线上的电商品牌形象的树立，然后在做落地生根的实体，但是这种平衡也是未来一个大的挑战，所以这条路并不是正常人能够走的，而我在前文所说，陈欧不是正常人，所以可以玩玩。

产品服务的标准是质

产品与服务永远是核心问题这是我们每个人都必须要懂得的，但是这个理解和领悟的能力也是分在一个道与术上面。

在如今的电商业界，平台电商尤其是天猫系日益强大的态势下，垂直电商目前略显颓势，唯有美妆类垂直电商一枝独秀。而作为美妆B2C的行业龙头，创立于2010年的聚美优品以限时特卖的方式，结合良好的购物流程设计，以完美的消费者体验著称业界。尤其是在其启动品牌旗舰店战略后，并先后获得了巴黎欧莱雅、玉兰油、资生堂、丝塔芙、谜尚、梦妆等国内外大牌的鼎力支持，迎来了新一轮的急速扩张。正品低价，化妆品网购在聚美及同行的倡导和努力下，已经成为横扫消费者群体的时尚热潮。

这个不禁让我开始感叹，这个就是一个行业标准的制作者啊!

女生就是满老子的幸福感白痴

刚看看到它开店的时候比较惊讶，想问一句渠道的线上线下的平衡你讲怎么去控制。但是如果平时留意一下女性会发现，化妆品的线下消费和线上消费实际上不完全是一个东西，很多女性顾客享受线下消费的过程，她们为买而买而不只是为商品而买。线下消费有更多互动，符合女性爱逛街的习惯，和线上不完全是一个东西，目标客户群也有所不同，聚美开实体店占领新客户群这是有道理的，不过这个过程还是要先把线上搞强，再把线下搞好，不要照般线上经验。

聚美优品是零售和营销并重的电商，营销这一块投入太大，线下开店除了体验店的因素，更大的可能是招加盟商。其实，聚美优品应该向京东商城学习，而京东商城在向淘宝学习，转化为开放模式。真正的重心还是要放在线上。

另外对于女生而言，满屏的东西有一种逛街的幸福感在里面聚美优品线下店加盟，女生们不像大老爷们，想买什么立马搜出来，对比一下价格和性能，下单，而是习惯性没有目的的慢慢浏览，看上一件东西，再走走看，来回比较，不断的犹豫、对比、取舍聚美优品线下店加盟，最后下单，这对她们来讲很有幸福感。

顺便说一下：不要去学聚美优品的，不要去学陈欧的，起码把自己变得不正常再说。