最近好多人咨询我教育加盟，

我直接甩出我的灵魂5问，

回答清楚，想明白了，

你去干，我可以收点咨询费指点你，让你少走冤枉路。

回答不清楚，还是捂紧钱袋吧 ，你这是去撒钱，不是做生意。

不管去入哪个行，你对这个行业的认知水平很重要，不然就是绿油油的韭菜。

真的建议不要去送人头了。

灵魂5问如下:

问题1.你对于你要加盟的行业了解多少？有没有入行打过工？

问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？

问题3.你有没有了解或者学习过团队管理？

问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼？

问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗？

如果你把我提到的以上5个问题想明白了，你只是通过了第一关，接下来你要思考如何去做。

这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。

如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。

加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了

做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税。

所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱谁都能参加，所以这东西不能算优势。

加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。

加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。

你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的县。因为教育的核心是老师 和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。

教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。

所以一旦选择加盟的话要非常谨慎，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。

教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。

关于教育加盟我也谈谈自己的看法，这里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。

在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。

教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。

而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。

从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。

教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。

一入加盟深似海，从此总部是路人。

忠告一句：如果你懂运营管理加盟教育平台，只需要找个好产品，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。

现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，对于你的发展没有什么帮助。

不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要去已经加盟的校区走访一下，谨小慎微。

现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。

加盟有风险，投资须谨慎。

首先我想说的是 中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营，给你一张品牌授权书，一套装修VI，收你少到五六万，多到数十万，然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训，但是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和区域的市场是不一样的，我自己曾经给数百加盟商做培训，拿着总部给的培训PPT，我发现很难一招打遍天下，总部只能解决比较共性的问题，没法解决每个加盟校比较个性化的问题。

加盟总部一般都是一次性收费，它们也明白后期的续费、管理费 根本很难收上来，很多加盟校天高皇帝远，一些投资人从不懂到精通，发现总部根本就没有什么鸟用，不如自己单干。现在加盟总部靠产品想绑定加盟商比登天还难，现在有很多 to B 的教育公司售卖 教材教具、产品体系、教学培训 ...... 应有尽有，加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。

很多教育加盟总部根本就没有直营校区，一些好点的还象征性的开几家直营校区，为了方便给加盟商做展示。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱，这里面有很经典的一句话“一将功成万骨枯”，我搞100家加盟校我就不信活不了30家， 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家，这就是残酷的概率现实，很多加盟商就是在给总部卖命做品牌，回头自己成为牺牲品，这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为，你经营不好是你投资人能力问题，和我总部没有半毛钱关系！

教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发发推广软文，搞个采访宣传，公司形象大为改观。 中国这么大，坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部资本运作，反向收购加盟校打包上市。套路就是这么深，就算你能看明白，你也是深深的无奈！

因为在如今的大市场环境下想做好教育必须要 内容+商业模式+资本运营，加盟总部这三点一般设计结合的相当 perfect ！

招商加盟的本质是 流程和体系的售卖！

教育行业的体系大致就是：

产品研发体系 、 教学体系 、 员工培训体系 、学员管理体系、 招聘体系 、 招生体系 、 服务体系、 团队管理体系

现在行业招商加盟 一般给的是 产品体系 和 教学体系，很多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力，躺着数钱，其实并不是这样子的。大家看看下面这张聊天截图，已经加盟某品牌的朋友真实反馈， 我相信这在教育行业绝对不是个例！

我先在这里谈谈本人前一阵子参加儿童教育展会归来的感受！

我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟介绍，我发现大部分都是在卖产品 、输出教学体系加盟费一般在3 --10万之间， 部分是在卖品牌、管理体系 加盟费 在 15 -- 40万之间，更有某英语品牌加盟费高达 近80万。

招商人员在我面前唾沫横飞加盟教育平台，激情卖力的给我做产品和合作模式讲解，可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句，如果我加盟之后，你们后期会给我什么样的运营支持呢？ 还是大部分招商人员的那一套话术， 给我管理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案，基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道，教育机构最头痛的是 招生 和 教学以及团队管理，这些所谓的加盟根本给你解决不了这三大问题，一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你打扫！

如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了，未来终有一天你会发现，那些所谓的总部只会收你品牌使用费、管理费......你却发现他们对你的运营管理只会象征性派运营督导驻店几天，一番纸上谈兵，人家潇洒离去，咱自己原地黯然神伤。

在这里我给大家绘了下面这张流程图，大家看一看，这是我之前运营管理学校的大致思路，并且在这里 给一直默默支持关注 桃李邦 微信公众号的朋友道一声 谢谢。

每次都会拿这张图给整个团队培训，每个流程分解下来至少讲一二个小时！总共会花差不多一周时间给员工整体培训完毕，必须让每一个员工心里装着流程做事情。

很多招商加盟就不懂这些，只是为了圈钱卖产品！更有甚者所谓的产品就是代理过来的，根本不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉！稍微不了解教育的人就会成为这些招商加盟人员的“美味佳肴”！

招商加盟这条路在教育行业一直走得踉踉跄跄，为人所诟病不已。

教育行业最核心的是 内容+服务，营销只是外围，这就是为什么资本再NB也烧不不出很NB的教育公司，不像共享单车一样，半年就可以烧个估值百亿的公司。

教育不能让我们赚快钱，但可以让我们赚持久的钱。做教育不仅仅需要你有情怀，更需要有责任，如果你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业，未来你一定会被千夫所指，臭名昭著，身败名裂！

招商加盟 卖产品是教育行业 1.0 时代

招商加盟 卖品牌和体系是教育行业 2.0 时代

招商加盟 合作联营，共享共建是教育行业 3.0 时代

招商加盟卖品牌这条路会越走越窄，因为随着行业越来越透明化，大众会越来越理性。

未来教育的招商加盟一定是一个共享的时代，大家一起是 事业共同体、命运共同体、利益共同体，教育本来就是轻资产运作行业，高额的加盟费会让想投身教育的人觉得很重。

有些行业，是靠人性的恶来发展赚钱；而但有些行业，却靠用人性的善来发展赚钱的，而教育就是这样一个行业。

为什么近些年来跑路倒闭的教育机构这么多， 聚智堂用教育预收费方式融资圈钱搞投资 最终多行不义必自毙，英特英语拿着学费弃学生和家长不顾而跑路， 星空琴行黯然消失，妙笔菡塘也已经殒没...... 很多人不是做教育，而是投机教育，用加盟的方式圈钱。

招商加盟本身没有错，错就错在加盟合作方式上。很多行业朋友说花了几十万加盟费只是买了一个牌子回去，校区运营不起来， 加盟总部也是爱答不理，只是象征性的派去几个 钦差大臣 （运营督导）溜达一圈，指手画脚一番，收效甚微。

教育行业招商加盟想走的更久一点，未来一定是合作联营，共同持股，共建共享模式！