办培训机构都不要想着加盟，办托管更加不要选择加盟，如果钱多可以做慈善，也不要拿钱打水漂。

其实，我一直在尽量避讳去谈这个问题，毕竟，揭了很多加盟商的老底对我们也没啥好处！

但还是需要说一句：作为在教育行业摸爬滚打近10年的人，都没有搞清楚教育机构加盟的水到底有多深，你觉得你能弄明白吗？

当然托管教育加盟，在前面的内容里，我有讲到教育行业“重资产、重运营、重人力”的特点，也讲到了整个行业的财务结算和进入方式等问题，当然，这些内容都可以作为“直营或加盟”进入行业的参考依据。

进入主题之前，先提醒大家要去思考一个问题：你进教育行业，是商业理想多一些，还是教育情怀多一些？如果是商业理想多一些，那么，我建议你需要慎重，因为真正因为商业理想进到这个行业的中小机构，大部分都是生存维艰；如果是教育情怀多一些，恭喜你，至少有看到这个行业的“教育”本质，未来也就能接受这是一个“慢”行业的特点。关于教育机构的另外一个本质是“商业”本质，也就是怎么赚钱、如何赚钱的问题。

为什么要先讲这个问题，是因为无论选择加盟还是直营，都必须要从“教学和运营”两方面去思考。

那么，接下来我们就来讲讲如何做选择：首先，我们已经搞清楚了教育机构的本质是“教学+运营”，所以，最先要去考量的是自己的能力和人脉圈里能够匹配的资源有哪些；同时，要先给自己进行定位，是擅长做教学，还是做运营。如果觉得只想做个投资人的话托管教育加盟，那我建议你还是慎重思考吧！这个行业进来门槛低，但出去的门槛巨高！

对自己有了明确的定位以后，我们就能够缺什么补什么了，原则上建议：一定要做好明确的分工，一个做运营，一个做教学，可以是夫妻档、朋友档、同学档。这两者能够协调好的话，就直营吧！

当然，很多人会说“我选择加盟是因为需要借助一个大品牌的影响力”，但真正进来了以后你会发现“大品牌并不是万能的”，真正的做好教学和服务才是获取和留住客户的关键，毕竟，教育行业不只是看品牌，更看教学和服务。

还有一种说法是，“我们没有教学体系，所以需要加盟”，如果你有深入的去研究这个行业会发现，市场上还有一些企业是专门输出教学体系和师资培训的，就像深学邦的业务主要是做教育机构运营体系搭建和企业咨询一样，通过将教学体系输出方和运营体系搭建方的资源组合，以花费更少的钱，收获更大的价值进入这个行业，比整套加盟要好太多，成本也节省太多！

最为关键的一点是，目前市场上，教育行业的加盟为什么会被社会所诟病，是由于加盟商在确定加盟时所谈到的各种条件和支持，后续很难服务到位，除了给一堆标准化的文件和课件以外，能够给到的各方面的培训和落地支持，是微乎其微的。试问：如果运营这块没法给到系统的落地支持，你的流水怎么跑起来？

说得更直白一点，教育行业存在两种盈利模式，一是开班授课，一是放开加盟。如果本身就好做，能够持续盈利的项目，为何不直接在全国到处开店呢？所以，关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，代价太高，服务太少。加上这个行业本身就重，前期投入的费用大部分都交给加盟商了，后面怎么运营下去？同时，建议大家去观察一个现象，有些业态的机构，在网上有铺天盖地的开拓加盟客户的广告投放，而在实体店的招生的整体的线上品牌包装宣传上，投入少之又少。

再次提醒一下想加盟的金主们可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！