加盟教育机构注意事项：所谓的“一年回本”就是个坑！

说实话，写这篇文章时，我还在犹豫。

因为内容会涉及到很多教育行业加盟商不能让外人所知道的内幕！

也是走了几个城市，见了几个机构危在旦夕的行业加盟投资人以后，愈发觉得自己应该总结一下过往8年的经验，从一位教育机构企业咨询师的角度，说一些外人所不知道的东西……

先从一句在教育行业流行的行话开始吧—“外看赏心，内看伤心”。

经常听到有不少投资人说，教育行业是朝阳行业美术培训机构加盟，而且看着市场上的各个机构里都好多学生，这个行业应该很赚钱吧！然后就开始摩拳擦掌，大刀阔斧的要进入这个行业里来。

具体进来的方式，无非两种，一是自己组建团队做产品和运营，自立品牌；第二种是加盟品牌，自己组建团队做运营。无论是哪种形式，一旦开始启动，起码的投入资金一般在30-120万不等，这意味着什么？意味着一旦投入，就没有回头路了！很多次我会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友，这是一个重资产，重运营的行业，在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

重资产体现在：场租、装修、设施、人工等投入方面，这个模块，实际上是很好核算的，所以就不再细说了。

何为“重运营”？这个需要细细的解释一下。因为在这个行业，总有一些加盟商在进行产品加盟会宣讲的时候，会不断的告诉大家，你即将进入的是一个朝阳行业，一个潜力巨大的行业，然后用一大堆数据来告诉你，这就是事实。同时第二个，也是比较有吸引力的点是“所有前期投入能够在一年内回本”，我们碰到的很多人是被这一点给吸引住的。那么，接下来就讲讲到底几年回本的问题。

正常情况，我们会在给机构做规划的时候，告诉机构是“三年回本”！那还是在运营能力OK的情况下，但事实上是大部分机构3年亏得很厉害，进入了进退两难的境地。“一年回本”和“三年回本”的本质区别在于，机构的财务核算方面取的标准的问题。

所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。而“三年回本”，讲的是每年刨去所有成本及未耗课时后，剩余的实际利润的收入。那么，在这里我们需要引入一个公式：

利润=结转-成本，

而非：利润=流水-成本。

可能还要解释一下“结转”的概念，也再用一个公式来解释吧：结转=当年所耗课时数*课单价。因为，目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式，即：一次收一年或者半年的学费，然后划分为48或者96次课时，每周耗课一到两次，在规定的时间之内耗完所有课时，才算是完成了所有的结转。那么，这就表明，从流水到结转之间，还有一个关键性的举措，叫做“耗课”。当耗课率低的时候，实际上客户的学费只是存在机构的账上，这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务核算中去，同时，也不好挪用这一笔款项。

这样解释，应该能够理解的。

所以，一般情况下，我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候，只能看当月结转跟当月支出是否可以持平，如果结转小于支出，这家机构基本上是开始有亏损了；当结转大于支出，才算是有利润；能够做到结转跟支出持平，也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况，事实上不是携款跑路，说得更简单一点就是，课没耗完，钱已花完！

而“三年回本”，是行业的一个标准数据，即，每家机构，每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的话美术培训机构加盟，是很难3年盈利的。（刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：yzplls02）