母婴行业与其他行业相比，具有自身独有的特殊性。虽然互联网的快速发展改变了年轻一代女性的购物习惯，但对宝宝的需求（奶粉、辅食、婴幼儿等）依然是持有零容忍态度。

瞄准母婴全产业链，在与行业赛跑时首先要做好自己，还要抓住商业本质，本质一定要建立在真实需求之上，毕竟模式上的创新离不开本质，背离了商业本质的创新或许会导致企业无法存活。宝贝格子CEO张天天一直坚信这样的理念，在商业上取得了巨大成功。

宝贝格子CEO张天天

解决母婴行业痛点 打造一站式成长中心理念

随着家庭母婴消费的突飞猛进以及二胎政策的全面放开，市场容量增速非常快。但妈妈们强烈的零容忍需求却面临一个大问题：市场鱼龙混杂，如何才能保证购买宝宝商品的质量真实可信?

以垂直母婴电商平台发展为母婴新零售平台，打造全母婴产业链的宝贝格子尝试从商品品质和互动体验方面来解决母婴市场的痛点，来服务好妈妈和宝宝这两个群体。宝贝格子CEO张天天分析认为：

首先，今年宝贝格子与CCIC中检溯源合作加强了供应链的管理，由中检溯源这样国家级的权威机构对宝贝格子的供应链、商品进行全链路的溯源认证，一物一码，从源头上把控商品的品质，消费者扫描专属的二维码就进行商品溯源追踪，从而保证了大家放心购买。

其次，互动和体验对于母婴行业来说非常重要。但是目前母婴行业的互动和体验场景没有标准化，在安全方面服务也没有做到位，仍然存在一些风险，现在宝宝线下的游乐、游泳方面的增值服务质量是不一样的，标准是参差不齐的，而且是割裂的。

“宝贝格子就是要打造宝宝和妈妈一站式成长消费的体验场所，把宝贝格子的多种多样的线下消费场景和零售结合起来，也是希望满足家庭对宝宝各方面安全的需求，提供标准化、适合中国宝宝的游乐、水育、互动、益智开发等方面的增值服务。宝贝格子就是打造整个市场下，全部流程化、标准化，将安全置于首位，一站式的服务场景更深入人心”他进一步分析。

布局母婴全产业链 大数据赋能加盟商

目前90后已迎来了生育高峰，同时受到全面放开“二孩”政策的影响，母婴市场被认为是万亿级别的。有数据报告指出，得益于过去十年中国人口的稳定增长以及二胎政策的有力推动，中国母婴市场需求群体呈现出增长快、存量大的特点。另据儿童产业研究中心预计，2020年中国母婴行业市场规模将达到3万亿元，未来10年将保持20%至30%的高增长率。

“人口红利期和二胎政策的放开，催生了这一波人口红利。”张天天表示，“母婴行业的用户群体画像有两种人：一种是母婴行业的使用群体，也就是宝宝群体，还有一个群体是购买群体，也就是准妈妈们，虽然从这个行业来说，严格意义上来说是两个群体之间的，但是从购买原则来看，真正服务的群体是准妈妈群体，而且年龄跨度在25岁到40岁之间”。

随着二胎政策的放开，除了90后迎来生育高峰期外，70后、80后群体也迎来了二胎生育的高峰，而消费水平的不断提高母婴加盟商，70后、80、90后为主的母婴消费主力拥有更强的消费能力，更看重母婴消费的安全和质量。虽然互联网和移动端的快速发展改变了这一群体的消费方式，但是准妈妈们在宝宝（奶粉、用品等）方面属于零容忍态度，准妈妈们更加重视线下场景的体验。

为了满足这一群体的需要，宝贝格子从2020年下半年开始布局母婴新零售，宝贝格子在线上打造内容矩阵，线下重点发力“1+X人工智能母婴综合体”。

据了解，宝贝格子“1+X人工智能母婴综合体”战略中的“1”是指以提供优质且价格公道的全进口母婴产品为核心，“X”是指在母婴产品销售之外，赋予加盟店更多游乐、婴幼儿游泳/水育、亲子互动、全日制早教等增值内容。这一模式是以用户需求为核心，围绕母婴全品类商品，通过服务叠加、大数据应用等营造多样化、多维度的场景化消费体验。

张天天认为对于加盟商而言，除了资金方面支持外，最重要是线上系统的赋能，加盟商不仅仅是一个传统门店，而是将线上这一区域所有用户的数据行为给到门店，另外，还有培训和运营方面的支持，这对于加盟店来说至关重要。

最新数据显示，截止2020年三季度末，宝贝格子2020年年初至第三季度期末营业收入为2.09亿元，较上年同期增长179.19%；归属于公司股东的净利润为1177.28万元，较上年同期增长163.12%；第三季度经营活动产生的现金流量净额为200.10万元，较上年同期增长116.57%。

“未来，宝贝格子将继续在线上、线下两端发力。线下，宝贝格子的门店数量可能会迎来一个急速扩张的发展期，线上，基于内容的矩阵和社交的打造母婴加盟商，最终宝贝格子要形成整个母婴产业链完整的生态体系打造。”张天天表示。