从某个角度看，YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。比如YY每年的年度盛会就能吸金千万，与其他直播平台相比，YY的刺激用户消费更是技高一筹。 YY 的生态里仍有着很多移动直播 App 们无法企及的优势，比如流量底盘、原生艺人，还有平台自带的势能。今天变革家作者李东春就从商业模式的角度来看一下YY是怎样玩的。

公会就像网红孵化器

首先想要在YY上成为一名娱乐主播，首先要签约一家公会。公会的概念源自于游戏，是在游戏中为了共同爱好而慢慢形成的松散性组织。对秀场类直播而言，主播就是内容本身。公会对 YY 的最大价值正是输送和管理主播。

一方面，公会会挑选有潜质的主播打造成头部红人；另一方面，互相制约的公会们通过签约的方式约束主播，一个主播想转会或单飞时会面临天价“赎身费”，这让平台维持着更好的秩序、减少了主播的流动性。

所以 YY 上才有“只有实名认证、签约公会的主播才能把虚拟礼物兑现并提取”这种规定。按照分成协议，一般将总收入的10%分给公会，40%分给艺人，YY拿50%。目前YY上的娱加、IR、china 一起并称为 YY 三大公会。

由于 YY 上基本都是草根主播，对平台规则、观众喜好都没有太多经验，所以小火的不少，但想要爬到金字塔尖光靠几个忠实的土豪撑腰还是不够的。公会的做法是以合作的方式将大批量有潜质的小主播签约旗下，然后筛选出来并未他们配备公会的资源。

和传统经济公司，以及现在大部分网红孵化器的操作方式类似，公会给主播做人设定位，然后进行专业技能的培训，化妆跳舞是最基本的，另外怎么打光、摄像头怎么摆显会显得更上镜，也都在培训范畴之内。

公会还会给予主播大量的资金加持。为了捧红自家主播，这种公会间的财力比拼每天在进行，并且在年度 YY 娱乐年度盛典达到巅峰。比如IR公会会长为了捧红旗下主播“MC阿哲”，就投入了三千多万元。

对于公会来说，大型公会的成立需要有资本雄厚的赞助人，赞助人作为公会的股东参与公会之后的分红。当公会做大之后会吸引各类广告主投放广告，公会收取一定的广告费用。同时，大型的公会内部会分为很多部门，比如音效部，它通常是由一个淘宝店来承接，销售网络K歌设备，比如独立声卡、电容麦、动圈麦等，销售的利润该淘宝店铺会和公会进行分成。

当公会中某歌手或者主持人有了一定名气后，可以“走穴”演出，这部分收入公会也是参与分成的。公会经营的越好，盈利越多，也就越能吸引歌手签约，为歌手创造更好的发展环境，歌手也就可以为公会和平台提供越多的利润分成。公会的角色类似传统音乐行业中的经纪公司，经纪公司为消费者提供更好的内容，并促成消费者买单，同时它通过聚合效应吸引大量歌手，放大单个歌手的价值。

把土豪分为三六九等

YY平台为了刺激公会、用户消费，会出现各种抢头条活动，公会预选赛活动，七夕夺榜活动，这些活动的玩法很简单，拿“每周之星”来说，针对某中虚拟礼物，哪个主播得到的多谁就赢了。对于主播而言战胜几十万名主播登顶周星排行榜首，将成为全YY瞩目的焦点，人气飙升。

而拥有了人气，也就将拥有金钱，利益面前，纷争不止。对于公会而言，可以丢钱，但绝不能丢面子。这就像两个处于战争状态的国家，每一方都有自己的“死忠臣民”，他们有强烈的身份认同，就算“一怒为红颜”，也愿意把自己的“私产”贡献出来，尽管他们也知道，这不过是一场娱乐游戏。

为主播献上礼物的人，按照贡献金额高低，自然分化为了两类阶层分明的角色：“土豪”与“游客”。即使是土豪，相互间也分高低贵贱。所有土豪都在视频左侧的贵宾席就坐，按爵位高低依次排列。：国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勋爵。普通用户是没有存在感的，放眼望去，几万人的直播间，找你的名字都很困难。最高玩家为国王，开通需要首付120,000Y币，即12万 元，之后每月需续费支付3万元，一年共45万元。 而且粉丝在哪个直播间开通，那个主播也会从中抽取部分提成。

土豪不仅享受着游客崇拜的目光，亦拥有游客渴望的特权——他们是主播百般恭维的贵宾，亦拥有和主播相同的权力，可以将不顺眼的游客随时踢出直播间。为表衷心，用户还可以开通守护，成为守护主播的人。开通费用为每月999元，开通则意味着你日夜守卫你心爱的支持的主播，同时，主播也会从中获取300元的回扣。称为守护，你进直播间也无需排队，在视频正下方的公屏，也就是显示土豪入场和礼物数量的那个区域，可以免费打字。

当土豪在某直播间连续给主播刷礼物到达一个级别，会在YY所有频道公告，这样也会带来给主播带来人气。YY上的土豪为主播豪掷百万的故事并不稀奇，有些公会和主播也会想尽办法留住土豪。

年度盛典刺激消费

每年年末，YY会评选多个针对主播的个人奖项“最佳男偶像”、“最佳女偶像”、“最佳男歌手”、“最佳女歌手”“最佳MC”等等，选评的依据是主播得到的票数，一张选票一块钱，可以无限次投票。也就是说，谁争取到的土豪多，谁就是冠军。这也就是YY上所谓的年度盛典，用某些主播的话来说，只有要钱多，放条狗上去都能夺冠。

每年的6月是YY娱乐年度盛典第一轮季度预选赛，“求频道票”的滚动字条开始出现在各大主播的直播间下方，有些主播在唱了半截歌会停下来说：“兄弟们，频道票都刷起来啦！把你们免费的频道票双击送出来，免费的送完了，送收费的。频道票决定了主播能不能参与年度盛典。为了拉票，主播们各出奇招，激烈程度超乎想象。

与其说这是一场“高帅富”玩家的斗富比赛，不如说是意见领袖掌控着几大公会的屌丝们追捧当红艺人、提高家族人气的争霸赛。在领队和主播的号召下，加油、赞美、声讨……声势浩大的各种声音从电脑另一端涌向艺人直播间。

YY年度盛典是这个生态圈最重大的“政治事件”，主播的名气、公会的收入，都集中体现在这个盛典上。要在预先赛中获得晋级的票数，需要靠亲友团的刷票。很多时候，能不能冲到第一，只看一两个神豪在最后一刻的狂刷。6月8日，YY第一人气主播沈曼的直播即将结束时，神豪“火柴”向沈曼点了一首歌——《孟婆的碗》，从唱歌开始，“火柴”一直刷V587礼物，最后以3344组66个V587结束这场豪刷，以一个V587价格0.1元计算，这一首歌“火柴”给沈曼打赏了22070.4元。YY最不缺的是土豪，另一位土豪公爵“小恶魔的微笑”在12天内消费了100万元，在主播夏晴晴的直播间里就消费超76万元。

对于主播来说，拿到奖项就意味着有了下一年的YY官方推荐，会吸引来更多粉丝；对公会来说，盛典是彰显实力、奠定江湖地位的最佳途径。因此除了土豪粉丝，公会也会真金白银地参与到投票之中；对于YY来说也会拿到更多的佣金。在 YY 体系内，公会的地位是安全且稳固的，涌现的新人会自觉投靠公会，公会需要做的只是押注其中最可能登顶的那些。

项目启示

1、公会的发展路径也会与网红孵化器类似。如果说公会之前的最大价值在于深谙平台游戏规则，能帮主播快速上位，那么现在的公会要通过培训和生产内容来绑定艺人，并延长个体网红的生命周期。说到底直播的核心还在于内容，有了公会这个组织可以针对主播特点精心培训、制作内容。

2、YY组织的官方活动也是迅速提升人气的一个通道。官方活动就是多名主播轮流在官方频道露脸，就像一场众星演唱会，但是又比线下的演唱会更火爆。不论是现实社会还是虚拟世界，等级的差异始终存在，并成为商家攫取利润的立足点。不同的是，现实中的等级往往难以跨越，但是虚拟世界中的等级可以通过用户额外付费轻松跨越。

3、娱乐快餐化导致目前直播成为快消品，唱歌、跳舞的方式在如今全民直播环境下很容易造成审美疲劳，而移动直播带来了“泛生活”类的内容，内容形式对YY一层不变的喊麦似表演影响较大。一旦YY主播的内在价值不断降低，很难在吸引外来粉丝，仅仅靠公会“内伙子”抽起，这种自娱自乐啃老本方式无法带来直观经济效应，最终也会被资本摒弃。

加盟到底是什么？其实是你利用人家已经成名的店的名气照抄一个，假如你自己开店卖酒没新意，后来你加盟茅台了，你店里的酒就是正宗的贵州茅台镇产的酒了，远近的人听到茅台这个名字过来买你酒了，你这样就能赚到更多的钱了。

所以网上那些你不知道名字还想让你加盟他们的公司你就不用联系了，这样就能让你有效的筛选掉很多加盟骗子。

加盟连锁，共有三种形式：自愿、委托、特许加盟。详细给解释下

自愿加盟的是你交加盟费，去总部学习技术、知识，然后回家利用总部的名气品牌开店，开店的钱（装修、房租等）加盟者自己承担，总部就收个加盟费给指导，赚了亏了都是你自己的事儿。

委托加盟与自愿加盟就完全不一样了，加盟者想加盟的时候只需很少一部分钱（还不是加盟费），总部提供店面设备与经营、技术，店铺产权归总部了，加盟者只能经营管理（跟店长差不多），利润必须分给总部一部分（你4总部6），你也必须听总部的一切安排（1）。

特许加盟在上边两者之间，开店费用两边承担（装修房租加盟者出，设备技术总部出），利润两边共同分享，加盟人对店铺有部分决策权。但这种加盟的形式在日本和日本企业存在的比较多，中国比较少，中国国情也承担不起这种。

委托加盟当中的最后一句话，最后一句话加了个一个（1），这句话可是很大的名堂。

这句话翻译过来：

1，只要你加盟，所有的经营动作都要受到制约，有便宜低价优质的渠道你不能用，只能买他们的，总部就把原料里边的一部分利润从你手里挣走了。

2，加盟完，总部会要求你把所有能进的货，按着他们的“经验”统统进一批，假如你开了个炸鸡店，总部会让你进薯条，章鱼丸，奶茶……能不能卖的出去，就跟他们没关系了。

3，总部本身还有一块产业，你缺榨汁机，他们有榨汁机，你缺什么设备，他们有什么设备，加盟之后，他们会推荐你，从他们的“朋友”买，而且还会给你个“亲情价”，很多人交完加盟费，就放松警惕，买就买吧，反正迟早是要买的。

在还没加盟的时候，招商经理会跟你说，利润我们是跟您一起分的，你们不挣钱我们拿什么挣钱呢？但你仔细想想，挣钱这事儿责任都在你店主身上！谁知道你能不能挣钱呢，总部把你钱先赚了，也算是赚钱了。

那些不靠谱的加盟商用的骗局有哪些？

一、跟你说利润特别大、赚钱特别快的。这么容易能挣到钱的事儿，他就开直营店了，干嘛还找你啊，馅饼怎么就掉你嘴里了？“投一万，年收100万”“轻松把钱挣到手”、“一天入2万”、“打工赚钱少、上班烦了、失业、毕业了、自己现在的店不挣钱想换项目，咋办？－－加盟XX吧！无需经验、几万块做店老板、所有经营都交总公司负责，您等过年回家数钱吧！都不用考察，肯定是骗子，但是现在的悲哀就是，即使骗局这么低劣，还是有人禁不住高回报的收益被骗，千万别贪！

二、很漂亮很高档的办公地点 在很多高档写字楼里租用办公楼，装修好，员工非常多，资料很全，员工很忙，让加盟者觉得很有实力。很多加盟者认为只要有正式办公地点的你还能跑的了吗？等真正上当了才明白对方套路，找总部你会发现，还是同一批人，名字一换，告诉你已经搬走了，你能怎样，强龙还能压的了地头蛇吗？

还有更恶心的是有些加盟商只租了一个很小的办公地，几个人，几张桌，就是为了骗一个算一个，打一枪换一个地方，等你上当发现了，他早跑了。

加盟连锁在国外这么好的一个商业模式，咋到国内就被中国人玩坏了呢？市场遵循少数人挣钱的规则，只有会识破骗局的人，才能真正的找到那个赚钱的项目！

建议各位在加盟前，一定要直接去考察品牌的直营店，也要看看他们的加盟店生意怎么样！另外一定要去看他的工厂，车间——骗子就怕你去看工厂，看车间，为什么？——因为他们没有这些呗。

另外谨记，专门给你看公司注册资金几十万几百万的，可能是骗子，营业执照中介代注册，一两万就能下来；还有给你看各种资质、荣誉、奖项的，奖章路边30块钱一个，看了白看，好项目是用挣钱来证明的，奖章没什么用。

还有一些加盟类展会也有很多骗子。这些展会的主办方（特别是展会公司）为赚钱，只要加盟商交了参展费就能入驻，谁会看你的资质呢，连营业执照都不来带看的。

还有就是极其低的加盟费，“1000元就能加盟！”“买酱料就能加盟！“0元加盟！”等，天上是不会掉馅饼，起码也不会那么容易掉你面前，挣钱是靠自己一步步拼出来的！

怎么找好的加盟商？

1，走访，实地调查，哪天你去了另外一个城市，发现别人这个加盟店好火啊，你也想加盟，就过去跟老板聊聊。

2，尽量选择有名的大品牌，不要贪图便宜，找了个差不多的山寨品牌，加盟费少很多，结果上当受骗，这类例子太多了。

3，分析趋势，看车间、看直营店、看连锁店，看工厂，看生产车间，仔细琢磨琢磨适不适合在自己家干。尤其是小心那些搞贴牌的，本身没有产品，厂房在江浙沪，或者广东的原材料，贴个牌子就往外招商，常见的就是奶茶一类的。

4，看后续提供的服务，警惕合同骗局，当你交完钱后，其实整个交易过程已经结束了，如果在后续提供的服务当中允诺了太多的东西，你也不要太在意，根据洞见的经验，兑现服务的可能性很小。这方面反而是那些做一锤子买卖的加盟商更值得信任。

5，多问过来人，做生意就是踏踏实实赚钱，看清楚了再入行，这世界上的钱多着呢，不用着急挣。

其实，反过来说，加盟最大的优势是你在短时间内，让你快速入门，学会这个行业所有的流程，操作，运营、管理模式，还能用别人的品牌名称招揽生意。真的是个十分不错的模式。能帮你节省大量的时间成本。重点是有些公司的技术，经营手段确实是保密的，比如洗衣行业（材质区分，洗料区分等），比如麦当劳（你必须要用人家的产品线），你去哪儿都学不来的，只有加盟才能学到。所以，练好你的火眼金睛，迈过那些看不见的坑加盟网馒头，最后能挣到钱的肯定是你。

打的买馒头是一种潮流

在重庆洋人街，有很多怪事。比如，世界最大最牛的厕所，没有收银员的小货摊，以及1元钱的美心馒头。

黄昕是洋人街美心馒头的负责人，在她眼中，馒头有一种朴实的情结。

个头饱满的美心馒头，长得像擀面杖，很多人叫它“擀子馒头”，每一个有35厘米左右，分量更是普通馒头的4倍。在游人如织的洋人街，总会看见排着的长长队伍，提着一大包馒头的人们。“跟重庆小面、陈麻花和合川桃片一样，美心馒头也成为重庆的美食名片。”馒头如此受欢迎，对于负责人的黄昕来说是最幸福的事情。

如今的美心馒头还是小小的网红，有一帮簇拥者，在微博上搜索洋人街，几乎一半的结果会提到它。和馒头来一张合影，比一比谁的脸小，或者分食馒头秀恩爱，层出不穷的新鲜玩法，让普普通通的馒头有了新的生命。

美心馒头的名声，渐渐地在当地家喻户晓，洋人街的人气也因此越来越大，“打的去洋人街买馒头”成为一时潮流。需求太大也成了一种烦恼，“一天卖两吨面粉，节假日还要翻倍，有时更是要24小时加工。”

10元小商品弱爆了，小小馒头引爆“一元经济”

一个馒头成就了整个洋人街，但背后的过程却是艰辛的。

早在2006年，彼时的洋人街刚刚开业，交通还很不方便，游客多，商家少，配套服务完全跟不上，甚至连最基本的餐饮都无法提供。

“解决这个问题，并打响市场，需要一款拳头产品来引导”。黄昕说，“大众都能接受的馒头成了第一选择。”但是，所有的事情都不能太表面，更不能为了做馒头而做馒头。于是从2008年开始，洋人街就着力打造“1元钱经济”，豆花、糍粑、面包和矿泉水等1元食品可谓五花八门，这些低价美食吸引了大量游客，每天销量超过8万件。

可馒头毕竟是北方的主食，南方人吃得少，市场本身不大，“前期经营遇到了很大的困难。”这是黄昕经手以来，最难忘的一段时间。“最初美心馒头的知名度低加盟网馒头，洋人街也是假日经济，平时人不多。”为了打开销路，引导顾客去洋人街消费，黄昕和团队做了很多努力，有一段时间，他们几乎跑遍了市区每个人多的地方，每天开车派人做地推宣传，直到天黑连路灯都关了，才收摊回家。坚持了半年，基本打开了销路，人们知道重庆有个洋人街，洋人街有个美心馒头。

美心馒也渐渐有了自己的品牌，成为一种即食又便于携带的旅游小商品，风靡于洋人街的街头巷尾。

“1元馒头是招牌，是洋人街食品线的引导者，更是洋人街的缩影。”黄昕回答。

一元馒头的互联网思维：不涨价，专门拉人头，豆干酸辣粉帮盈利

依靠“1元策略”，美心馒头的销量很好，但是一个更严重的问题却浮出水面。

随着原材料涨价，馒头的成本不断增加，1元的馒头很快出现亏损。“2008年50元一袋面粉，一个馒头还能盈利几角钱，现在涨到100元一袋，馒头的成本也达到1.5元。”摆在黄昕面前的似乎只有两条路：要么馒头涨价，要么分量减少。

为了此事，美心集团董事长夏明宪专门组织开了一场会议，他甚至拍着桌子说道：“美心馒头打死也不涨价，不减量!”

同时，外界也不断发出质疑声。“打死不涨价的馒头到底能够撑多久?”“发生通货膨胀，老板能顶得住吗?”

面对内部和外部的压力，美心馒头团队意识到，没有商业化的逻辑，馒头根本不能持续地走下去。“卖得越多亏得越多，不能搬起石头砸自己的脚。”

有没有一个办法，既不用涨价减量，又能持续发展?黄昕慢慢发现，美心馒头其实带来了巨大的人流，但是却没有好好利用。“把顾客、馒头和其他食品捆绑在一起，通过馒头带来顾客，然后从其他食品上盈利。”黄昕说道，“虽然馒头卖一个亏一个，但是围绕馒头的衍生产品利润填补了一元馒头的亏损。”

由于销量大，所以原材料消耗大，因此进货价格比市场低，再加上美心馒头周边，有了酸辣粉、香辣豆干以及各种伴饮的摊位，已经形成一个食品生态。在粉丝经济大行其道的今天，这招具有互联网思维的方法，不仅让馒头生存下去，反而赚到更多的钱。

现在美心馒头团队不担心馒头卖得越多亏得越多，反而是1元的馒头卖断货最让她头疼。“美心1元馒头的招牌不能砸，如果1元钱馒头断货了，只卖两元钱的面包，顾客会怀疑1元馒头只是噱头，我们是欺骗顾客。”

想山寨？呵呵，亏死你！

馒头卖得好，市场上也纷纷出现山寨品。有商家模仿美心馒头，外形上如出一辙，价格上也打出“只卖1元”，但是根本上没有洋人街美心馒头的生态模式，单一的产品很快承受不了持续的亏损，只好把分量减小一点。“减少了分量就明显不是美心馒头，还不如去洋人街卖。”销量小了，产品积压，造成口感很不新鲜，最后这些“山寨店”基本都关门了。

奇葩！批发商专门“假扮”顾客买馒头，切几块再倒卖

在重庆涪陵区蔺市镇美心红酒小镇，美心集团也照搬洋人街的模式，在当地开发了美心馒头，因为比市场价格低，这里发生了一个有趣的现象。“一些人专门来批发美心馒头，然后把一个美心馒头切成几个，再转手以1元一个的价格卖出去。”这种倒卖的生意，让美心馒头的团队也很无奈，“这没有违反游戏规则，的确也是美心的馒头，打假怎么打。”美心馒头成了当地的馒头工厂，也成了一条美食风景线。

没有组合拳的产品和规模化的生态，美心馒头的特殊商业模式很难复制，这已经形成洋人街独有的馒头经济现象。

排队已经成为美心馒头的一道风景

一元馒头：是商业逻辑，更是民生工程

因为馒头的特殊性，保质期不会很长，追求新鲜度的美心馒头，更不会委曲求全的添加防腐剂，甚至做成半成品，物流运输半径和范围的缩小，让它的电商化之路根本走不通。

现在，围绕美心馒头的洋人街食品线，员工已经超过一百人。“新员工需要组织专门的馒头培训，老员工也有定期考核，公司还派人去北上广和日本学习先进的食品机械和管理。”既是为了一个馒头，也是为了一份工匠精神。

馒头面前无贵贱

“有时候你会看见开豪车来购买的人，也会看见很多社会底层只为填饱肚子的人，美心馒头在他们面前没有贫富之分。”这种善的商业逻辑和价值，也成就了一项民生工程。

在进驻洋人街之前，美心馒头在海峡路有过一个老店。提起这件往事，黄昕至今还很感慨：“经常可以看见一对做环卫工作的老夫妻，当时我们有两块钱免费劵的活动，你可以看见他们每天都来排队领受，一个馒头加一杯玉米羹，这就是他们的生活。”

馒头面前价格平

美心馒头除了对老百姓的生活有利之外，对于抑制洋人街的物价也有很大的作用。洋人街里面也有其他外来的经营户，但是都是捆绑在洋人街做生意，美心馒头起到了平抑价格的作用，欺客宰客，漫天要价，这种现象在洋人街几乎很少发生。“老百姓一提到洋人街，都是竖起大拇指。”

馒头一元“坐公交”

因为雇佣收银员的成本高，在每个美心馒头的售卖点，都安放得有一个一米多高的投币箱，顾客自己投币，因为零钱太多，每天还要安排人来数钱。“今年过年期间，6天卖了100万元，七十多袋装零钱的编织袋，堆了半间屋。”

2020年，美心馒头的销售额超过2000万元，相比挣钱，更大的价值是带来了海量的人流量，把洋人街打造成了重庆著名景区。黄昕已经记不起来自己卖了多少馒头，摸了摸头笑着说：“1亿个肯定有了！”