前景如何？

现在正是这个行业最火爆的一个阶段。

上有国家政策支持，市场前景好。

下有最近几年频频爆出甲醛超标事情。更是为这个行业的火爆增添了几分光彩。

而且这个行业利润巨大，并且现在价格不透明，由30元一平方到100多一平方，均有受众。其成本仅仅3-5元一平方。成本3元一平方，售价按通常30元一平方计算，毛利达到了27元一平方。100平方的房子的，利润2700元。加上人工等其他成本的，利润在7，8成以上。百分之1000的利润，可谓是丧心病狂。这只是甲醛治理的成本与利润。

甲醛检测通常报价为150元一个房间空气治理加盟，而材料成本仅为1元多一房间，三室一厅的房子，而业主一般检测3间卧室一个客厅，也就是4个检测点位，价格600元，成本10元以内，利润590元。一般来说，入行不久的新手们，一个月大概3-4单甲醛治理，10单左右甲醛检测。也就是治理收入4*300=12000元+检测收入10*600=6000.一共18000元，可以不用房租，单人进行操作。除去所有成本，一个月净利润15000. 这只是家庭客户收入。

算上工程，一个400平方幼儿园基本在1W左右。2000平幼儿园或者工程，价格为3-4W。

并且行业客户受众广：只要是新装修的建筑基本都会有这个需求。学校、幼儿园、培训机构、政府办公大楼、KTV、医院、以及个人家庭。

这么高的利润，也难怪现在行业火爆，前景无量。除甲醛加盟公司也是风声水起，2-3年做到3，400家加盟商也是大有人在。

但是在这里，我不推荐加盟。

为什么？

第一 加盟价格非常高，价格5-20W不等，甚至达到30W，基本是卖你大一堆货，而自己根本又用不完。

第二 现在加盟商的产品，基本效果不强，除醛率不高，除味效果不行，除醛反弹，而且还不能退货。

第三 加盟所谓的品牌对于业务开展基本没有帮助。因为行业现在没有龙头企业，人们对甲醛治理品牌没有耳熟能闻的，你问一下身边的朋友们，基本都不知道除甲醛有哪个品牌。而加盟不就是指望这个品牌有影响力，客户知道，能获取客户信任么？连这个都达不到，加盟能有什么意义？他们所谓品牌只是针对想从业人员的宣传。而我们的客户并不知道。

第四 加盟品牌对于加盟商所谓的培训与扶持，根本没有做到位，加盟商基本是销售人员对接，拿着一大堆资料进行洗脑，对于客户的实际需求，如何与合作商进行洽谈，没有亲身体会。而关于最重要的甲醛治理环境，你问他们除醛的原理，他们也不知道。

很多知乎的朋友与我交流，已加盟朋友的问题就是，加盟产品没有效果，加盟品牌没有后续服务，如何做除甲醛推广。

没有效果也就算了，有些还会造成家具变色，便宜的家装一个收费3000元，赔偿3W元，万一接了一个别墅业务，要如何赔偿？

君不见每年加入1000家，至少要死500家。

君不见无数小白满腔热血进入行业，过了半年却发现产品无效，治理反弹空气治理加盟，质问加盟商、药水厂家却毫无反应。

信心满满入行、却黯然离去。

关于产品无效，治理反弹，这是百分之80已经入行半年以上朋友们所遇到的问题。

对此，我以下描述。

治理没有效果，问加盟商。

加盟商说： 你施工不行

施工到位，加盟商说：你方法不对。

方法对了，加盟商说： 你用的量少。

这TMD叫我怎么搞？

给个建议一步一步解决问题

先解决产品问题!产品为什么有这么多问题？

为什么会造成如此情况？还不是因为入行门槛低，一把喷枪就可以打天下。市场产品太多，淘宝京东都有一大堆。琳琅满目，数不胜数，德国进口、美国进口，各种各类，花里胡哨的。而国内真正生产药水的大厂家不超过5个，很多小白的药水不知道是4手还是5手了。

我之前写过关于光触媒的详细介绍。结果冒出一堆黑科技产品出来

无光触媒？ 触媒是日语，催化剂的意思。无光触媒，无光催化剂？ 那你告诉我拿什么来作为反应？

暗触媒？ 暗催化剂？ 这又是什么鬼东西？

空气触媒？ 空气催化剂？ 氧化剂就氧化剂嘛。

生物酶？酶这个东西是具有生物活性的，需要低温保存、温度高了会死亡，然后发臭，而且价格昂贵。

所以说，难怪会产品无效，难怪小白会黯然离开，一切都是有原因的。

这是关于产品，还有关于施工的问题呢。

施工就是简单喷喷喷么？

难搞哦~

如果这么简单的话，我的室内空气净化治理培训也不会收费4000元一个人还有很多粉丝前来学习。要掌握合格的治理方法，首先就要先了解室内6项污染源的来源于危害。

然后要基本了解所使用的产品原理。光触媒原理是什么？除醛剂原理是什么？除味剂原理又是什么？封闭剂原理又是什么？

然后学会如何勘察室内污染源，例如今天检测的这一家，甲醛超标0.24。那么就要找出超标0.24的原因所在。是这个密度板的柜子造成超标的，还是那个棕榈床垫是主要原理，还是那个墙布，还是以上都有。是否有一些隐蔽工程？

还要最为关键的是，我们除甲醛相当于医生给病人看病，房子就是我们的病人。如果病人得了癌症，那还能治的好吗？

我们也有两不接单，一选择。

两不接单：皮包密度板，与布包密度板不接。

这两个条件，是真的恶劣，所有的产品除甲醛都是需要与污染源进行接触，然后再产生反应的，连接触都接触不到甲醛改怎么处理？

一选择：吸音板，选择性接单。

吸音板以密度板常见居多，而密度板则是目前甲醛含量最严重的几个来源之一，密度板类型吸音板甲醛含量巨大，里面有好几层结构。

所以要先检测一下，再确定是否接单。

以及还有 棕垫！

看到这扎实的胶水没有。看的我头皮发麻，简直就是室内杀手。

那么，请问，现在你觉得除甲醛简单么？那些加盟商会有专业培训么？

好了，解决完除甲醛的问题。我们解决下一个问题。

如何扩客

除甲醛行业确实前景远大，但也不是捡钱啊。

首先，我们要做到比客户专业，不能被客户问倒。

有一个行业笑话，一个客户问治理商，甲醛的化学式是什么，结果治理商回答不出来。

真人真事。

HCHO而已嘛，知乎的各位别笑，还真的有不少呢。

唉，这也是我们这个行业的一个悲哀。

作为从业者，要学习的还真不少。

学习专业知识，学习哪些？

首先国家标准啊，GB 50325-2013 GB/T18883-2002 关于室内空气质量的两个标准。

然后就是 检测 甲醛、苯系物、氨气、TVOC原理的标准。GBT 18204.2-2014

还是就是车内检测的标准 等等等，重点掌握的3-4条、基本的了解的7-8条，一共十多条。

绝大部分从业者不了解。

之后就是从业者个人以及企业的形象问题，例如工作服呀，工作牌呀、进行业务要佩戴的口罩、鞋套、接待客户的专业话术呀、公司的宣传画册呀、三折页呀，名片呀等等。

解决好这些之后。

就是企业形象问题、企业官网、企业资质、企业荣誉、工程案例。

解决这些之后就要思考业务的问题。

打价格战？NO

要知道一点，对于当前市场来说的话，有钱愿意去做除甲醛的家庭，关注的重点绝对不是价格，而是你是否专业，除甲醛是否有效果。

而且由于同行的衬托，之前也说了，大部分同行不懂专业的嘛。

这时候就突出了我们的价值与优势。

关于营销，根据当地情况，有很多点可以进行操作的。

这里也不统统说了，简单列举几条。

地推

别小看地推，地推是有方法与策略的，而不是简单去小区里面摆个桌子就行。

云南有一家公司就把地推做到了极致，他们每个进行地推的小区，基本都做到了小区数量的百分之30以上的成交率。 非常厉害

当时在深圳，我自己实际操作的一个小区，也通过地推做到了百分之30以上的成交量。

做的好很厉害，做的不好也不行。

2.合作商

这个是从业者基本都会想到的，与家政进行合作啦，与装修公司保洁公司进行合作啦。

但是，你有没有想过？别人为什么会与你合作？他们的关注点在哪？我们的哪个方面对他们最具有吸引力？成交的契机又是什么？

3.线上 、百度，微博，抖音，之类的。但这个要根据当地市场实际情况在，再侧重选择推广工具。举个例子，58就比较适用于4，5线的城市。

要知道，58没有效果，这些公司是不会花钱做竞价排名的，而且本来我们成本就低，只要达到不亏钱，为了占领市场，都可以做。只要把服务做好了，然后就会有老客户转介绍的。

4. 工程 在我们地级市，以及地级市管辖的下级城市，目前关于学校、幼儿园、培训机构、没有CMA检测合格报告就无法注册营业执照。这又是一笔刚需。而且，目前市政府这一块也有大笔的政府办公大楼。我们这里是不超过30W，不公开招标。半年，我们关于这一块就做到了50多万的业绩。两笔二十多万的单。

等等还有其他的方法。在此就不列举了，有兴趣私聊。

总结;只要你能做到除甲醛合格不反弹，然后努力学习如何扩客，那么你就放心大胆的加入这一行吧，年收入上百万不是梦。

我是九九老师，室内空气净化行业老司机。欢迎私信咨询。

原创不易，麻烦各位随手点个赞。