这是中介说的第46篇原创

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两年前，易居在上海中心发布旗下平台——房友，那时候的现场观众恐怕不会想到，一场房友主导的战争今天会突然爆发。

前不久，易居丁祖昱宣布房友门店数量已经突破5000家，仅仅在2020年1月，就增加了1000家。

这个消息一公布，目前发力做加盟的链家恐怕要感到脊椎一寒。

我后来就去问一位门店店长，易居和链家的扩张你怎么看，人家说：如果可以，我希望尽量不参合房友中介加盟，只要好好卖自己的房子。

你看，普通中介们的愿望很单纯，只是为了生存，可是易居链家们的野心却远远不止这个。

周忻和他的易居

链家的宏图不用多说，今天主要聊聊易居房友。

在地产服务领域，周忻一直是个有野心的奇人，他长袖善舞，把易居打造成了一个舞池party。

2020年8月28号，周忻砸了1000万给易居搞了个16周年生日派对，亲自过来捧场的居然都是一票地产开发大佬。

在生日party上，恒大总裁夏海钧、富力董事长李思廉、融创中国董事长孙宏斌、复星董事长郭广昌、雅居乐董事长陈卓林、旭辉董事长林中、阳光城董事长林腾蛟、宝龙总裁许华芳等地产圈的大佬少帅悉数登场，就连当时风口浪尖的郁亮都来了。

不用多说，这或许是地产圈至今身价最高的一次聚会，大家挤在一个舞池里跳舞，一向声称自己是“服务生”的周忻拉着线收门票，满脸谦卑。

但最赚钱的那个，永远是收门票的。

有人统计过，这些人加起来坐拥5000多亿市值的上市公司，占A股房地产板块总市值的20%强。

为什么周忻能聚集这么多大佬？

周忻天生爱折腾，几乎把地产圈所有的活都包揽了。

从房企咨询研究到项目广告公关，从一手房代理到二手房销售，从互联网创新到房地产金融，凡是房企需要的，这家企业都能满足。

所以他和开发商的关系一直不错。

而且周忻请这么多人来捧场，当然不是为了跳舞的，一切都是为了资本运作，所有的观众，除了轻易，眼里还盯着钱。

从那天晚上到现在，易居两轮引入了27家股东，其中有24家开发商，还包括万科、融创、恒大、碧桂园这样的龙头企业。

也就是说，周忻成功地把自己的客户变成了自己的股东并坐到了同一艘5000亿市值的船上。

大家都是利益共同体，房企爸爸们帮扶下易居的房友自然轻而易举，而房友为了吸引小微中介加盟，主打的正是“一二手联动”。

房友和链家之战

房友背后的开发商资源，是他做加盟的最强武器。

那么问题来了，为什么房友和链家这些大鳄都要费尽心机做加盟？为什么对小鱼小虾们充满执念呢？

因为这些小鱼小虾，聚在一起的力量足以搅动风云。

中介服务市场高度碎片化，我们都以为链家独大，但挂着五花八门招牌的小微中介们，才是这个市场的主力军。

小中介（夫妻老婆店）如果能接到所在商圈内或者辐射范围内的项目，这些门店集合起来的战斗力甚至不会比大中介要差。

但现在行业正值变革，这些小微中介生存越来越艰难，他们往往面临这么几个困境：

1、没有品牌口碑效应，对内招不到人才，对外客户信任度低。

2、经纪人之间缺乏合作，彼此之间的资源无法跨区域共享，往往陷入越做越封闭的绝境。

3、就算业绩好了，也会陷入究竟是保持"夫妻店"、还是扩张门店这一纠结选择，前者利益无法最大化，后者又要面临庞大的资金压力。

所以做加盟的公司所以越来越多，目前主流的加盟模式有两种。

一种以链家为代表，拥有自己的门店、员工和品牌，直接手把手帮你开店；

一种以房友为代表，只是一个品牌壳，给其他小微中介提供品牌、资源等服务项目，提供平台，为他们赋能。

这两种模式其实是存在本质区别的，链家类似线下连锁餐饮，而房友类似淘宝或者滴滴打车。

谁能够保证供货量，就一可以激活这些小中介；而很多大型中介或分销公司由于获客成本高，利益高于一切的理念使得在掌控难度上会高于小中介。

总的来说，根据不同项目，制定不同联动方向，但是小中介这块蛋糕是不能丢的。

我认为房友和链家比的优势在于两点：

强大的新房资源和自有资金垫佣。

长袖善舞的周忻汇集了大量开发商的新房资源，这个对于做梦都想做新房分销的小微中介来说，是致命的吸引力。

和房友采取同样模式的房多多，如今做的不温不火，其核心原因也是拿不到这么多新房房源。

另外，房友在高速扩张的时候，也和滴滴一样采取了烧钱补贴的政策，那就是垫佣。

当然，很多品牌，比如链家的高策也有一二手联动、也有整合渠道、也有垫佣，但是高策的人脉还是没有易居强大，房源没那么多房友中介加盟，垫佣也就失去了意义。

显然在这些方面，易居做得更好，开了16年舞池的周忻已经开始撕下服务生的面具，展现出他真正的宏图。

在这场改变行业的战争里，如果说链家是高歌猛进，厚积薄发的易居房友更加值得关注。

小中介的宿命和易居房友的野望

不过，房友加盟背后的野心也太大了，大到并不符合周忻服务生的定位。

周忻其实已经在美国敲了四次钟了，但他的野心不止，这一次的房友目的还是为了上市。

除了房友，他最近还在琢磨区块链，捣鼓了中国第一家“开源式”房地产区块链场景应用研究中心——“房链”。

具体概念一大堆，也看不懂，反正就是再一次为房产中介赋能。

但说实话，“赋能”这个词谈多了，再加上背后的资本诉求，我就觉得多少有点大忽悠的成分在里面。

如果是为了上市，为了抢占市场，一切的利诱都是表面的。

以滴滴为例，烧钱补贴结束后，专车司机的激情和忠诚度急剧下滑，到时一个平台是否真正实用才会暴露无遗。

最近就经常被专车司机们安利滴答，核心原因有两个，一是滴滴没有补贴了，二是滴滴的APP真的不好用。

而且说实话，任何一件事情都是双刃剑，如果选择加盟，小微中介一定会面临一些潜在的危机——

如果行业冰冻，加盟店会被第一个砍掉。

这种现象在餐饮加盟行业屡见不鲜，2020年，因为业务压力，奶茶品牌一茶一坐全国陷入关店潮，武汉全部关闭，北京也有三家关闭，而且被关的全部都是加盟店。

甚至还爆发了十几家加盟店联手法律维权的事件。

当年的顺丰也是加盟模式，起初因为加盟模式快速扩张了市场，但面临上市的关键节点，无法统一管理的加盟店反倒成了最大的障碍。

最后王卫痛下屠刀，砍掉了几乎所有加盟店，顺丰才得以顺利上市。

众所周知，房产经纪市场目前是被严控阶段，而且受政策影响波动很大，如果某一个城市突然交易量下滑，总部需要关闭门店来节约成本，你觉得第一个被关的是亲儿子，还是领养的儿子呢？

其实对于这场正在酝酿中的资本风暴，我们都知道每个人的利益纠葛，所有的行为都是为了钱，在各自的野心和宏图面前，行业情怀和个人需求自然要排在后面。

所以我们也往往忽略了这场风暴的真正主角，是那些看似鱼虾的小微中介们。

他们本不想参和到链家、易居这些野心家的游戏里，但生存让他们别无选择。

易居手握绝佳的新房资源，但二级市场薄弱，大量吸引小中介们，等于是用新房资源和他们手里苦苦深耕十几年的二手资源做置换。

置换之后，其实真正获利的还是想要依靠“一二手联动”做大自己的易居房友啊。

被吸血，被套取，也许这才是小微中介的宿命。

如果能够顺利生存下去，他们想做的，大概只有安安心心卖房子吧。

希望巨头们实现他们的野心之时，能稍微记得这一点，哪怕只有一点点。

本文作者——杨六娃