2020年，我国分布式光伏发电装机容量发展提速，新增光伏装机容量同比增长了200%。万亿级市场的开启，吸引着越来越多的人加入到光伏行业大军中，包括越来越多的光伏代理商们，但是成为代理商都有什么条件以及如何成为光伏代理商这些问题，您都了解吗？

1

晶科

■加盟条件

■具有合法的独立公司法人资格，具备敬业、守信、合法的经营作风，能够准备不低于首批进货款 1.5 倍的启动资金。

■对晶科产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对晶科民用光伏的经营有较高的忠诚度，并 对产品、对市场充满信心。

■应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于 50 平方米， 具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。

■具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；有专职的销售人员和网络以 及网络开发能力，有一定的售后服务能力；在当地有较好的政府等高端人脉关系。

■加盟流程

申请需提交的资料：《晶科民用光伏加盟商基本信息表》、《加盟申请计划书》、营业执照副本复印件加 盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。

2

汉能

■加盟条件

■具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的企业。

■ 注册资金10万元以上。

■ 具有独立经营场所，可进行产品的仓储，展示和销售的功能。

■ 拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备。

■ 具有一定的销售网络和成熟销售渠道，拥有较好的营销管理及市场开拓能力。

■ 认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。

■ 经销商需进行提前备货，用于产品展示及销售开展。

■加盟流程

3

协鑫集成 鑫阳光

■基本要求

■ 具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的企业。

■ 代理商分为省级代理商、市级代理商、区县级代理商

■ 具有独立经营场所，具备产品的仓储、展示和销售的功能

■ 认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。

■ 具有一定的销售网络和成熟销售渠道，拥有较好的营销管理及市场开拓能力。

■并网流程

4

天合光能

■加盟条件

■ 合作理念：高度认同天合光能的经营理念，只能成为天合光能独家代理，服从相关管理制度，与天合光能长期共同发展

■ 背景及渠道资源：首先具有光伏安装经验，拥有光伏、建筑、机电安装等相关行业的渠道网络开拓及销售经验者优先

■ 经销能力：具备并网及安装能力，拥有优秀的渠道拓展策略和执行力，及良好的商业信用

■ 品牌意识：有较强的售后服务和品牌意识

■ 资金实力：申请经销商所属企业注册资金500万以上，启动资金不低于50万元

■加盟流程

5

无锡尚德（尚德 益家）

■加盟条件

1.合法经营法人，且营业手续齐全；有一定充裕的流动资金和经营条件

2.在本地区及相关行业拥有很好的关系资源和背景，具备销售、安装及售后服务团队；

3.在本地区及相关行业有良好的信誉和口碑；

4.对推广销售我方产品有很大的兴趣和热情，具有良好的品牌意识和差异化营销思路；

5.认同并愿意遵守我方的销售政策和管理规范；

■申请流程

1.通过电话或微信平台进行初步沟通，提供完善的申请信息；

2.了解确认公司的经销商协议；

3.提交相应的资质文件；

4.经销商协议双方签字；

5.正式发放授权经销商证书；

6

英利

■加盟条件

1.县级代理经销条件

1.1.交纳15万品牌保证金。

1.2.注册一家光伏公司，公司经营范围内包括太阳能光伏设备销售。

1.3.拥有光伏施工团队及资质。

1.4.首批备货30万。

2.市级代理经销条件

2.1.交纳20万品牌保证金。

2.2注册一家光伏公司，公司经营范围内包括太阳能光伏设备销售。

2.3.拥有光伏施工团队及资质。

4.首批备货50万。

■申请程序

1.客户拨打电话咨询经销加盟，英利分布式公司将邀请意向经销商来公司当面洽谈；

2.意向经销商与英利分布式公司双方达成初步协议后，需按要求提交其所在公司资质的纸质资料，并邮寄至英利分布式电力投资管理有限公司。确认无误后，签订《经销商协议》；

3.公司资质资料包括：营业执照证、组织机构代码证、税务登记证、开户银行信息等资料复印件；

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亿森新能源

■加盟条件

1.资金实力：申请经销商必须具备有企业的营业执照、税务登记证、组织机构代码证，能够准备不低于 10 万元的项目启动资金。

2.背景资质：必须拥有家电、建材、暖通等相关行业的渠道网络。

3.渠道能力：拥有优秀的渠道拓展策略及业务团队，并具有较强的执行力和品牌意识

4.合作理念：高度认同亿森新能源的经营理念，专心与亿森新能源长期共同发展

■加盟支持（保姆式支持）

1.授权经销：特许经销商在授权区域或授权渠道内销售产品。

2.项目申报：免费对项目进行申报

3.免费培训：对加盟经销商提供全面的营销及技术培训指导

4.返点奖励：完成阶段销售任务，按相关激励政策给予返点奖励

5.技术支持：免费提供系统设计方案和重点工程的现场安装指导

■加盟流程

8

正信光电

9

海润光伏

■加盟条件

1.具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任；

2.注册资金人民币10万元以上；

3.具有独立经营场所，具备可进行产品的仓储，展示和销售的功能；

4.拥有相应的市场销售人员、专业服务人员；

5.具有一定的销售网络和成熟销售渠道，拥有较好的营销管理及市场开拓能力；

6.认同甲方的经营理念，创造互信、共赢的合作平台；

7.需要进行提前备货，用于产品展示及销售开展；

8.不得同时经营与甲方产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品；

9.能给最终用户开具合法商品购买发票。

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晶澳

■加盟条件

1.需要设立体验店，提高品牌影响力

2.具有完整和一定规模的销售团队，需按照公司要求完成每季度、每年的销售任务

3.需具备良好的渠道开拓能力及执行力，售后服务和品牌意识

4.授权的安装商须有自己的实体公司。

■申请流程

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林洋新能源

■加盟条件

1.拥有家电建材等行业渠道网络

2.拥有当地政府或高端人脉关系

3.具有出色的市场营销推广能力

4.看好分布式光伏市场发展前景

5.诚实守信、认可林洋企业理念

■加盟支持

免费现场勘查指导

免费安装及电气图纸设计

免费现场施工指导

免费现场并网验收技术指导

免费远程技术指导

免费提供工程资质使用

免费提供电站综合运营险

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杭州桑尼能源科技股份有限公司

桑尼家用太阳能发电，让中国家庭进入免电费时代

■企业优势

1、品牌优势：桑尼能源成立于2001年，是一家集太阳能发电系统系列产品研发、生产及销售为一体的高新技术企业，经15年的发展，桑尼能源成为专业的光伏电站开发运营商和智能光伏储能系统领域的全球领跑者之一，为全球太阳能用户提供清洁能源和光伏产品一站式解决方案。

2、技术优势：桑尼能源拥有强大的科研实力，公司拥有行业内杰出的高级工程师以及专业技术研发人员，以浙江大学及科研机构达成技术联盟，成立了3个研发中心，共同研发太阳能系列产品和太阳能发电系统。目前已获得国内外新能源领域专利100多项，其中有8项国家发明专利。

3、产品优势：桑尼光伏发电系统主要组成部分光伏组件以及光伏逆变器都由公司自己生产。研发的“互联网+分布式光伏电站”智能管理中心，通过PC、APP等查看和控制光伏电站状态户用光伏加盟，进行故障排除和运维管理。研发的光伏建筑一体化屋顶发电系统，直接安装光伏BITV屋顶发电系统可直接代替传统厂房彩钢瓦屋顶。

4、品质优势：桑尼依托强大的研发设计能力，对分布式系统中的光伏组件、光伏逆变器、监控系统不断优化，实现最佳配置，建立起完善的一站式服务体系。公司先后通过欧盟TUV、CE；英国MCS；美国UL以及国内CQC等100多项国内外权威认证。

5、生产优势：桑尼能源拥有强大的生产能力，目前分别在富阳、桐庐等两个生产基地，占地面积数百亩。旗下全资子公司：浙江金贝能源科技有限公司主要生产光伏组件以及EVA胶膜；浙江艾罗电源有限公司主要生产光伏并网逆变器以及储能逆变器，其中储能逆变器在美国巴拿马万国博览会百年庆典荣获“产品至尊奖”。

■加盟条件

1、具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任。

2、公司注册资金20万以上。

3、具有独立经营场所，可进行产品的仓储、展示和销售的功能。

4、拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备。

5、具有一定的销售网络和成熟的销售渠道，拥有较好的销售管理及市场开拓能力。

6、认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。

7、有广泛人脉关系的客户优先。

8、不得同时经营与甲方产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品。

■加盟流程

1、信息索取：通过电话、申请或地方业务人员介绍等方式向总公司户用光伏发电事业部索取招收手册，了解相关加盟信息；

2、提交申请：经销商认真阅读、填写申请表，邮寄或业务人员上报向总公司户用光伏发电事业部提交申请；

3、资格审定：公司户用光伏发电事业部收阅申请表后，及时与加盟意向者联系，提供相关咨询，审定加盟资格，并初步确立合作意向；

4、签定备案：提供相关合法性资料，双方签订经销商协议，商务部进行备案登记；

5、系统培训：总公司为经销商及其团队提供系统规范的专业培训，参观总公司及生产基地，进行产品知识、经营理念、安装技术等培训；

6、正式运营：总公司给予经销商门店开业支持，协助门店设计装修，开业活动策划执行，首批进货销售及初期运营；

7、后续运营：经销商经常向总部反馈经营状况，给予意见建议，以便总公司进行改良。总公司定期对经销商开展运维服务，提供指导，活动支持等。

■加盟支持

1、门店装修支持：协助店面选址、店面装修设计、店面VI形象装饰和陈列支持。

2、促销推广补贴：经销商在当地举办的促销、推广活动给予一定的比例补贴支持。

3、返利政策：按照全年累计提货进行返利，以产品形式返还。

4、培训支持：定期进行按照技术、市场推广、项目开发等全方位的培训。

5、店面运营支持：协助进行日常销售管理、活动推广及节假日促销等工作。

6、桑尼能源在社会主流媒体上的品牌推广和广告宣传。

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韩华新能源有限公司

Q.ANTUM技术，重新定义高效性能

尽情享用太阳能，进入电费零成本时代

标准永不妥协，品质永无止境

■为什么选择韩华

1、客户首选：为您的客户供应具有优质低光性能、温度特性和高性能的太阳能组件。

2、顶尖品牌：经EuPD研究所认证, 2014年、2020年, 2020年和2020年连续三年授予了韩华"光伏组件顶级品牌" 称号。

3、强有力的合作伙伴关系：使用韩华产品, 为您的客户提供经认证、定制化优质解决方案。作为韩华合作伙伴, 您将在日常商业活动中享受到我们提供的各种各样的服务。

■加盟支持

1、服务与支持：实用的全套系统,定制解决方案。

2、教育与培训：合作伙伴可在韩华培训中心了解到我们太阳能组件、个性化解决方案以及最新开发的相关信息。

3、营销资料：协助您赢得客户并与客户建立沟通联系。

4、专业合作伙伴：您将通过专业合作伙伴领域的个人渠道, 收到大量信息和资料。

5、直接供货：为您直接从制造商处供应太阳能面板。

6、交付服务：以优惠的价格, 订购少量的太阳能组件，向您的施工现场直接供应任何所需的物品。

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浙江合大太阳能科技有限公司

民居光伏，就选合大

■选择合大的八大理由

1、发展趋势：可再生能源的推广和应用对国家能源安全和改善环境意义重大，可再生能源在能源体系中的占比会越来越大，并最终占据主导地位，这是不可逆转的趋势。

2、政策支持：国家和各地方政府纷纷出台政策鼓励光伏发电进家庭进社区，分布式光伏发电即将迎来高速发展的黄金十年。

3、万亿市场：民居屋顶电站的市场容量超过十万亿元，每年新增市场容量8000亿元。新能源财富是继股票、地产和IT之后的又一波财富。

4、独一无二：合大公司是国内唯一一家光伏陶瓷瓦的制造企业，具有非常好的先发优势和独占优势。

5、领军企业：国家重点扶持单位，行业标准的主要起草人，全球唯一一家通过TUV和CQC认证的光伏瓦生产企业，拥有四十多项国家专利，技术处于全球领先水平。

6、制胜先机：在别人还没看透的时候下手，才是巨大的机会。在别人还没动手的时候占领通道，将会是对手难以逾越的壁垒。很多人还不懂户用光伏加盟，合大已经做了。

7、顶级人脉：做什么样生意建什么样人脉，做全球顶级的合大光伏瓦，成就您的顶级人脉。

8、功德事业：我们做的不是生意，而是事业，是一份有利于家人、国家和社会的事业，有利于子孙后代的事业。可谓是利在当代，功在千秋。

■加盟者资质

1、真正渴求发展事业的有实力的投资经营者。

2、认同公司的品牌和渠道发展战略。

3、在当地有较好商业信誉和人际关系。

4、愿意配合公司统一的市场运作。

5、有承接工程项目的能力和项目管理经验。

6、对行业前景有一定了解，有努力开发和培育市场的意愿。

7、有固定的经营场所和经营团队。

8、愿意根据公司的统一要求开设体验店。

■加盟流程

1、加盟咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。

2、实地考察：投资者到总部所在地进行实地项目考察，并与工作人员进行业务交流。

3、加盟申请：填写经销申请表，确认合作意向。

4、资格审核：总部对投资者提供的各项资料进行审核，确认投资者资格。

5、签订合同：双方确认考察结果无争议，缴纳相关费用后，正式签订合同。

6、选址装修：根据总部要求在合适的地段选择门面，并按照总部提供的统一方案进行装修。

7、正式营业：确定开业时间，提前一周时间通知总部发货，领取授权书，宣传资料，培训资料等，所有产品，人员到位准备

8、后续经营：在区域经理指导和配合下开展后续工作

■渠道支持

1、区域保障支持：在约定区域内不发展第二家经销商。

2、形象设计支持：总部提供的店面设计、装修、产品陈列等标准。

3、系统培训支持：总部免费提供产品、技术、营销等方面的培训。

4、营销策划支持：为合作商提供针对区域市场运作的全套营销策划方案。

5、品牌形象支持：高端媒体的宣传报道和区域市场的品牌宣传。

6、市场推广支持：区域经理全程协助经销商制定和实施拓展方案。

7、售后服务支持：总部对产品提供五年保修、终身维修的售后服务。

8、技术服务支持：提供工程方案设计、谈判，指导重大工程安装。

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上海兆能电力电子技术有限公司

新能源驱动者

开启全球绿色能源新时代

致力于全球太阳能电站解决方案

专业高效的服务团队，灵活的定制服务

■为什么选择上海兆能

1、可靠性：公司产品所有关键部件均来源于品牌供应商，为确保产品的长期使用寿命，每一台逆变器发货前都进行充分测试，包括功能测试，老化测试和并网运行测试。

2、创新型：为满足不断增长和变化的市场需求，兆能专注于通讯产品的不同用户体验，致力于开发高效率、高可靠性的光 伏逆变器，并实现光伏逆变器的市场价值优化。

3、全球服务：兆能在欧洲、澳洲和亚洲等地区都设立了仓库和售后服务点，并在英国设有分公司，无论何时何地，遍布全球的兆能团队将为您效劳。

4、责任保险：兆能产品已获得最高300万美元的责任保险。

■经销商资质

1、具备新能源或电力电子行业领域的基本知识与经验

2、在当地拥有强大的销售网络

3、以品牌为导向的市场开发能力

4、详尽的市场渗透与扩展计划

■加盟支持

1、多系列的优质光伏逆变器产品

2、优惠的价格与付款条件

3、丰厚的销售佣金

4、合作发布当地媒体广告或参展

5、在我们全球网络中，作为授权经销商公布

6、提供定制包装服务

7、新款产品的免费目录表与其它促销宣传资料

8、即时的技术支持与价格更新，网上培训课程

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正信光电科技股份有限公司

正直笃信，持之以恒

始终恪守“敬业、求真、创新、感恩”的企业精神

■选择正信的理由

1、中国EPC20强

2、全球一线光伏制造商

3、全球前20可信任光伏企业

4、莱茵之星，组件发电量最高

■加盟流程

1、加盟咨询

2、提出申请

3、资格审查

4、签订合同

5、业务培训

6、开展业务

■加盟支持

1、免加盟费，免保证金，不设首批贷款，地区授权模式

2、设限低：年最低进购300KW组件，超过1MW有奖励

3、产品自选：组件、组件+逆变器、整套系统包

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深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司

致力于成为全球最大的用户侧智慧能源解决方案供应商

■经销商资质

1、具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任；

2、注册资金50万元以上；

3、具有独立经营场所，可进行产品的仓储，展示和销售的功能；

4、拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备；

5、具有一定的销售网络和成熟销售渠道，拥有较好的营销管理及市场开拓能力；

6、认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。

7、需进行提前备货，用于产品展示及销售开展；

8、不得同时经营与古瑞瓦特产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品。

■返利的结算