相恋6年，我结了婚。

那时候，我一无所有，连婚房都是租的。妻子义无反顾地选择了我，从广东来到了河南。

这是爱，也是一份重托。为了她，我要撑起这个家，撑起这片天。左思右想，前期也问了很多朋友，我决定开奶茶店，而且选择了加盟。

但不成想，自此走上了不归路，坏事连连。

1

当时加盟的是广州的一个所谓品牌。选定这个品牌纯属偶然。

2020年开春，去广州考察奶茶市场。在天河，有一条街，很多奶茶店。至今印象深刻，这家店的装修明显高出旁边店几个档次，生意也特别好，店内都站满了人。

逛了一圈，折回来再次路过。依旧还是人多，而其他店几乎没什么人。这引起了我的兴趣。顺理成章地要来了他们的名片。但事后我了解到，这些人都是用钱雇过来的托。

自此，一步一个脚印地走上“深套”之路……回想起来，满满都是泪。

一个星期之后，我去了他们公司的总部，也在广州天河。

在接待室，一个非常漂亮的美女接待了我。短短的茶叙和寒暄之后，接憧而来的是一大堆诱人的介绍：公司规模、产品、营销模式等等。

说实话，没怎么听进去，只记得一个细节。美女问，我是怎么知道他们品牌的？我实话实说，复述了此前的那次偶遇。

美女说，那家店是他们自己的，一天平均能做四五千，毛利在80%左右。说的非常平淡，让人不可不信。

一天四五千果酱加盟，毛利80%。这两个数字镇住了我。心里一盘算，一天至少能赚三千多，除掉人工和租金，那也是一笔不小的收入。越想越激动，当时有点飘飘然。

事后想起来：有这么好的项目，为什么他们不自己开店？

美女一直看着我，话题自然而然进入下一个环节。

我问美女，大约多少钱能把店开起来？她说八九万左右！正合我意，简直是量身定做。谈的差不多了，美女带我到下面的直营店试口味。总体上感觉不错。

为了进一步观察这家店的生意，我前后待了半个多小时，其间一直陆陆续续有客人到店，还有人夸上几句。说者无心听者有意，这更加坚定了我加盟的决心（直到后来才知道这满满都是套路）。

其后就是筹钱。东拼西凑地借了12万。其中的辛酸和委屈……唉，这种苦只能自己承受，不想提。

2

选址

我看中了郑州大学旁边的“美食一条街”，档口在街尾，偏离校门，并非人员集中区。我拿不定主意，有点犹豫。寻求总部的帮助。美女很愉快地答应了。第二天下午来了人现场堪店。

这是总部市场部的一个资深经理。掐表，计算人流……很专业的样子。那天是星期六，其实在某些指标上并没有代表性，我当时忽略了这一点。

经理给出的最终结论是：位置不错，非常适合开店，而且还给我推演了一套什么满是数字的模式。

我服了！当场就跟房东把店拍了下来。

店面定了

第二天，我就跟着这位经理去了广州签加盟合同，加盟费分三个标准：20平米以下属于迷你店，加盟费30800；20平米到40平米属于形象店果酱加盟，加盟费41800；40平米以上属于旗舰店，加盟费51800。

我的店面当时实量面积20个平方多一点点。按照面积加盟费那就是41800，感觉有点贵。

美女似乎读懂了我的心思，悄悄地把我拉到一边，指手划脚地跟我咬耳朵。

大抵的意思是，只要现在下单，可以帮我把费用改为31800，按迷你店来算，但一定要保密。帮我省了整整10000啊，当时的那个感激，真是无以言表。立马就把钱交了。

直到后来店开起来，加了一个这个品牌的加盟QQ群才知道，原来大家都是私下操作的，我还一直天真地认为自己占了一个天大的便宜……

3

接下来一边装修一边培训。

培训是三天，讲师据称是有实战经验的金牌老师，但所讲的内容都在飘，没有一个落地的，直到开店后，我很多细节都没弄明白，包括设备怎么保养？物料怎样存放？

这中间，设备和原物料又花去了近五万元，但仔细看过规格和价钱：杯子、吸管、果酱、果汁、果糖、茶叶，以及植脂末、布丁粉之类，都普遍高于市面上和淘宝的价格，有的竟然高到三成以上。

慢慢地我感觉有点不对劲，但既然上了贼船只能硬着头皮往前冲。

我的店是那年3月18日开业的。此前说有开业辅导的，总部也承诺来人，单直到开店日，都没见到一个人影。

门店还是照样开业。按照我自己的套路，做了促销，首日营收1700多元。此后的三天，基本上能维持这个水平。再后来，就一天不如一天了。

期间，有客人反映，我们的饮品在味道上比不上别人。对比之后，确实如此。问过总部，说是制作上有问题，怎么解决？对方说有人过来，最后不了了之。

日子要过，店还要开，但总部来巡店那是没有的，更无须妄谈督导。我这家加盟店好像是断了线的风筝，其境况可知。

/ 网上对此事的讨论 /

加盟店从2020初做到2020年末放弃没做了，两年下来感觉付出了很多很多，好的时候能维持开支，但总体上是亏，欠的债务还在那里放着……

（稿件素材来自真实故事，为站长单位提供。）

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