通过唐宁的故事分享，通过宜信月刊，我们初识了一位加盟宜信还未满一个月的“老朋友”——张越，关于她为什么要选择加入宜信，我们还未听到过她本人的回应。

就在前天资产配置策略指引会的采访环节，我们有机会直面聆听到她对宜信公司以及金融科技相关的认识和理解，这其中，她本人首次回应了为什么选择加入宜信，月刊君迫不及待地要与大家分享了。

缘来已久

“我上周刚刚加入，但是认识这家公司不是刚刚开始的”，张越以这样的开头回答记者关于“您对宜信的看法以及未来的发展预判”这个问题。

“我在自己的工作中，是从2013年开始关注‘金融科技’这个议题，当年中国第一家直销银行民生银行是我当时带队创建的，我在那时还是项目经理。也是那时，我一直在研究思考科技对中国的金融行业到底会怎么改变。客观来讲，科技在中国的金融行业，掀起来的舆论波澜，在一定程度上大于它的实质改变，在这个里边造成了很多人对这个事情也有一些相对比较负面，或者讽刺性的看法，也出现了一些行业性的事件。但是，我在咨询公司十年，做到全球合伙人，宜信对我的人生是个很大的选择，这个选择不是我个人生活任性的选择，这是我对行业的判断。”

张越认为中国金融行业的未来，并不会成为同美国一样完全的市场化，这不是中国需要的逻辑和解决问题的方法。而在市场化的过程中，中国式的发展逻辑诞生了一批非常优秀的企业，“宜信在这里面是我认为是最领头的一家，当时我怎么总结宜信，我认为它是最懂金融的科技公司，和最懂科技的金融公司，这个结合非常不容易。”

在对宜信进行尽调时，身边很多朋友对“宜信他们有那么多人，怎么可能是技术公司呢？”产生质疑，张越坚持自己的判断，“中国式互联网有它的发展逻辑，美团有多少人，京东有多少人，就是百度人也不少，我们中国式互联网在一开始包容性非常强，我们是拿人堆出来的互联网，真的是巨大的地面部队形成的。在这一点上，完全不是否认一家公司在科技上有所成就的一个理由，正相反这是中国发展的模式。”

张越认为宜信走的是一条非常符合中国市场特点的发展路径，把金融通过科技的手段，通过市场化的体制机制元素，去让它更加“专业”，能够更好地服务于实体经济的路径和方法，她非常看好。

唐宁在与做同事们分享的时候提到“我们‘蓄势必发’。”，这四个字非常能激起她的强烈认同感，“今天看到的资产配置策略，看到的长期投资、另类投资，这是宜信在几年前已经布局下的，那时在所有人卖信托、说刚性兑付的时候，一家民营背景的企业，敢于逆着市场的认知去做这样的布局，这是非常不容易的事情。”

遇到你，刚好符合我之前预设的理想型，这大概也是职业选择中妙不可言的缘分 。

很大信心

唐宁在各种分享中，常常向提问者推荐 ：“去年波士顿咨询有一份非常重磅的报告，叫《另类资产与长期投资的崛起》，这个是在全球范围内对于机构投资人和个人高净值、超高净值投资人都是非常重要的一份报告、一份指引，我建议大家如果对这个话题有兴趣，可以参考一下这份报告。”（参考《BCG报告一出，宜信财富就笑了：真是英雄所见略同》）

当时这份报告出来的时候，唐宁觉得非常欣喜，因为之前并没有跟波士顿咨询有相关交流，但他认为这篇报告非常好地诠释了宜信财富2020年的资产配置策略指引，与宜信财富提出来的相应理念非常契合。

“我不能说去年跟宜信交流长期和另类投资，是我加入宜信决定性的因素，但它当时给了我很大的信心”，这个题目在张越看来，当时她所在的波士顿咨询是第一家咨询公司拿这个主题来做研究的宜信是加盟，然而让她有些惊讶的是，所服务的一些客户对此并未给予特别大的关注。

宜信公司却一直邀请她来讲一讲，这让她特别诧异。“我想怎么会有一家机构对这么新的题目这么感兴趣，我蛮感动的，然后就过来讲。”自认为还站在前沿去说一个大家不感兴趣但是“对”的题目，但她发现宜信已经在推动了，而且还自己去花很大成本去做投资者教育这一块，“在专业、初心层面上，当时给我很大触动。这件事情有点触发了这个念头，说你快进入行业做吧，行业里很精彩。”

走得长远

有不太懂行的人会向她提问：“传统的银行凭借较大的客户量和较为雄厚的资金积累，也可以投入很大的成本去做金融科技相关的事情，宜信怎么和他们去竞争？”

中国的经济体是个复杂的多面，要解决的问题非常多，金融面对承担风险这一块，对专业化的要求非常高。张越举了一个例子：“一个奶牛场来找你说要借钱，要扩大规模，再买200亩地、200头牛行不行？你要不要给他借钱，第一你要看看他现在的养殖现状如何，判断他有没有资格去做扩张。如果不具备条件，我们会给他建议让其具有更优质的背书再去做这个事情，比如会建议他引进设备、优化管理，向高标准靠拢。这是有责任的机构做的，这是我们宜信的做法。”

做好一件事情非常不易，而决定能不能做好不在于基础的体量大小。张越认为，中国金融的深度和广度，还有太大的潜力可以挖掘。在空白太多的情况下，并不需要琢磨跟谁去迎头竞争。

做金融要负责任才能走的远，中国市场有时候的确会出现一些扭曲的事情，甚至有些做正确的事的企业，没能活得很久。“但对于像我们一点一点自己打拼到现在而言，能意识到这些，这样是非常有市场的敏锐性和危机感的。在这点上我们一直坚持在对的事情把握住节奏，我们相信我们是走到最后非常优秀的那个。”

张越认为，有能力并愿意去赋能，输送出去才能得到应有的回报，大家才会共赢。

必赢的市场

“我们喜欢一个市场，这个市场一定要非常困难，但是必赢的市场，非常困难中间很多人走掉了，我们还在，我们就走到最后，必赢就是大趋势在这儿。”

张越看好中国财富市场巨大的潜力，她认为这个市场赛道很宽，不可能只容下一家两家，宜信作为一家机构，并不预期自己最后一家独大，这也不是宜信认为最好的格局，但对于中国来说，“我们一定会成为第一梯队最优秀者之一”，张越毫不掩饰这样的信心。

张越拿前段时间宜信和浦发银行签署战略合作协议的事情举例，认为市场这么大宜信是加盟，大家一起做会各得其所，合作共赢是良性成长姿态；拿互联网金融整治的事情举例，认为宜信常常走在监管实践之前，市场的净化合规对行业内外都是好事……

这些事情从短期的私利角度看，做起来费时费力，“但是我们还是认为，这个市场如果被做坏了，对谁都是一种伤害，这是一个长远的原则，一直秉承下去，我们会走到最后。金融比的是走的远，走的长，不是现在谁走的快。”

必赢，只不过是长期地坚持做对的事情、有远见的事情。人生和事业一样，如巴菲特所说“重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。