"霸道总裁"王伟说给他两年的时间要开上万家顺丰优选加盟店。顺丰旗下的顺丰优选，正以“快递+便利店”的加盟模式在各省市跑马圈地。顺丰优选计划未来一年要达到4500家线下店，2-3年内建立上万家线下店，这可以说是顺丰集团向加盟者释放的短期红利。一年前，一名骑三轮车的顺丰快递小哥，与一辆小轿车发生了剐蹭，小轿车驾驶员下车对快递小哥连打带骂，甚是嚣张。随后顺丰总裁强硬发话，必须将此事追究到底。

透过顺丰速运快递员被打事件，可以看出顺丰CEO王卫，是个有责任有担当一心客户员工的“霸道总裁”。顺丰老总王卫在业界口碑非常好，马云称他是自己佩服的人。跟着这样的老板，员工很放心;加盟这样的企业，加盟者也会更安心一些吧。

遗憾的是：顺丰速运并不开放加盟。但其旗下的顺丰优选，却正以“快递+便利店”的加盟模式在各省市跑马圈地。日前，顺丰优选参加了第十届中国品牌加盟投资博览会，小编在展会现场了解到：顺丰优选的加盟费、装修费、进货费、设备费竟然全部为0，全由顺丰承担。下面，小编就近距离为加盟投资者解读下顺丰优选的加盟模式。

顺丰优选是什么?

顺丰优选是顺丰集团旗下专门运作电商的平台加盟顺丰优选赚钱吗，依托线上电商平台与线下社区门店，主要聚焦在生鲜食品领域。顺丰集团之所以大力发展自有电商品牌，是因为顺丰始终有一个焦虑：就是失去入口。试想当用户在京东买部手机用京东物流送货，在淘宝买件衣服用菜鸟网络快递，在美团外卖点个烤肉饭美团的配送小哥来敲门时，那谁还用顺丰?所以，顺丰优选被提高到了顺丰集团的战略高度，意在找到自己用户的流量入口。据了解，顺丰优选计划未来一年要达到4500家线下店，2-3年内建立上万家线下店，这可以说是顺丰集团向大众创业者释放的短期红利。

生鲜电商还是个蓝海市场

升级。顺丰优选瞄准的是少售行业中，相比传统便利店和大型商超竞争程度较低的进口食品市场，更准确的说，是以进口生鲜产品为主力产品进行售卖。与其说是精心打造的便利店，不如说是对“菜市场”的升级。趋势。顺丰优选的定位和便利店、菜市场、大型商超均不同，实现差异化切入，避开正面攻击，而从侧翼进攻。而此定位更偏向生鲜电商，尽管客单价不高，但是消费频次高，商品单价较高，结合o2o模式，发展趋势是在上升过程。

蓝海。O2O模式同样为消费者带来很大的便利性，此类模式创新必须依托顺丰强大的物流体系，而顺丰速运作为国内快递业老大，为顺丰速运撑起了“保护伞”。所以顺丰速运具有较深的护城河，是个很有发展潜力的蓝海市场。政策。由于顺丰优选是线上+线下+物流的运营模式，是名副其实的新少售产业，各省市鼓励关于消费升级、模式创新、互联网+等产业的发展，政策利好。

“0门槛”加盟顺丰优选

以下是渠道网通过采访顺丰优选内部人士，为加盟者整理而来的干货：

渠道网：加盟顺丰优选这个项目，加盟者具体如何运营?

北京大区任总：顺丰优选对于加盟者，有五个收入增涨点：1.线上APP售卖，2.线下实体店售卖，3.海淘，4.收寄快递寄2块钱，存1.5，5.社群营销朋友圈，社群推广

其中主要的两种销售形式，为线上和线下销售商品，如下图所示：

如上图所示，顺丰优选有分为线上商城和线下门店两大块，大约80%的利润都是从这两大块获得，而据顺丰内部人士透露，一个健康的门店，这80%的利润中有1/7来自线下，而6/7来自线上。

可能你会有疑问，来自线上的收入，能计做我加盟店的收入吗?答案是肯定的。只要这位顾客在你的门店消费过，就自动成为你门店的会员，以后他在网上下单购买，他还是作为你门店的会员给你计算收入。如果你号召在其他区域甚至城市的亲朋好友注册顺丰优选，绑定你的门店后下单，利润同样会计做为你的门店。顺丰是为了同加盟者一起做大市场，消费者的钱，而不是剥削加盟者，如同文章开头所说，“加盟这样的企业，加盟者很安心”。

其余的20%的收入，其中一项是快递收入，顺丰优选门店即作为快递收寄网点，不需要加盟者做任何事情，就有现成的收入：寄件提成2元，代收件提成1.5元。按照顺丰优选招商副总的话说，这是顺丰白给加盟者交水电费的钱。

渠道网：顺丰优选的o2o模式具体是什么?优势在哪里?

北京大区任总：顺丰优选的o2o模式是线上电商+线下实体店，通过系统联动，通过物流串联的体系。相比传统线下进店消费，线上APP或PC端购物将是大趋势，也是顺丰优选的核心竞争力和门店主要收入来源。

顺丰优选设置了三级物流体系。一级配送体系是1小时到达，利用门店库存，大概包括800个sku，服务门店周边1.5公里范围内的用户;二级配送体系是24小时到达，利用城市DC仓，服务所在城市范围内的所有用户;三级配送体系是48小时到达，利用各省市6个RDC大仓，有数万种商品，服务于各省市用户。说白了，就是门店没有的商品城市DC仓送，城市DC仓没有的，下一级分拨中心送。但是热门爆款产品，门店都有，所以顾客即能享受到便利性无需出门，一键下单，相比7-eleven、沃尔玛等更加方便;又能享受到时效性无需等待，即刻到达，相比天猫、京东等在线电商，更加快速。

渠道网：顺丰优选可以为加盟者提供哪些支持?

北京大区任总：a、完善的前期培训支持。包括一周公司培训和两周线下店面培训。b、效果的开店选址支持。有专门的选址团队和加盟者共同选址。c、负责的门店运营支持。开店前一个月，总部会派专职运营经理每天前来支持，“不仅扶上马，还要送一程”，步入正轨后，会有定期和不定期的运营支持。d、出彩的产品供给支持。依托顺丰集团强大的物流体系，搜罗国内外各地高品质低价格的商品，源源不断的支持给门店。现在已经和联想旗下的佳沃、杭州政府、阿拉斯加海产等国内外实力企业达成战略合作，推出了定制化产品和服务。

渠道网：要加盟顺丰优选，需要具备哪些条件?

北京大区任总：顺丰优选为了快速占领市场，做大自己的盘子，实行的是“0门槛”加盟，所以如果加盟者不收入增涨，多是赔些时间，而顺丰可以实打实的赔自己的钱。具体来说，加盟者只需承担履约支持金30-60万，只要无任何违约情况，合同期满全额返还本金。加盟费、装修费、进货费、设备费全部为0，由顺丰承担。

加盟顺丰优选，这些风险不可忽视

看到顺丰优选的加盟政策，或许你会认为，是不是过于圆满了，哪里有这么好的事儿啊加盟顺丰优选赚钱吗，财大气粗的顺丰集团，为何能如此洒脱的放出如此豪迈的加盟政策?这其中是否有一定风险呢?

a、消费者口碑风险。由于运作生鲜电商对于保鲜和时效性要求苛刻，在C端消费者中确实会有不满意的情况发生，因此会造成市场口碑的负面影响，自己的加盟店会受到损失。但是顺丰不是为了利润或者其他原因有意降低服务质量。为了打赢这场生鲜市场的“攻坚战”，顺丰在不断在优化战术打法。

b、损失的时间成本和房租成本。尽管顺丰会垫付房租，但房租成本终还是由加盟者负担的，如果半年后统计店铺赔钱，那么加盟者会损失掉房租成本，当然还有时间成本。

c、依赖顺丰速运的成败。从京东作为电商平台建立京东物流，阿里巴巴作为电商平台建立菜鸟网络，美团等外卖平台自建物流解决平台的配送，还有各种自提柜解决后一公里......顺丰的焦虑就是失去入口。顺丰集团会为了抢占消费入口不遗余力，但是作为加盟店，其成败还是依赖于顺丰集团的运营结果，这或许是加盟者大的不确定因素。