车贷代理问题汇总：

1、怎么代理？怎么对接？

备案渠道公司资料即可开通进件系统，完全是免费的。对接工作需要建群，渠道的文员和负责人拉到群里即可，协同操作。

2、需要什么样的资质才能代理？

对渠道门店的资质没有过多的限制，但是渠道要有合法的执照、有销售团队并配备文员。

3、以前没做过全流程，都是甩单，不太熟悉车抵业务能做吗？

有详细的培训资料给到，并且在进件的过程中都会有运营在群里协助每一步的提交和操作，需要渠道有专业和我们对接进件。

4、我们的利润有哪些？怎么结算？

渠道常规的利润有服务费用＋流量费用＋定位机具差价＋履约险＋上抵费或杂费等，融资租赁公司设计的售后回租方案常规有两种，

首付22和25的，减去首付部分就是客户的到手金额部分。分别是1.26和1.4左右的综合利息，首付不同利润不同，这里单说服务费利润分别是10和14.5，

返点的利润是根据渠道商放款的业务量决定的，最高可以达到16左右，还没有算其它利润的。利润是一笔一结的，当天结算的，并且是一次性支付到位，

5、履约险和流量费还有上抵费或杂费我们怎么收？

履约险是保证36期客户按时正常还款的押金，是渠道商自主决定收或不收的，常规是收取一个月的还款金额的。

流量费是定位机具使用中产生的成本，常规每月一百元，这也是渠道商的利润。

定位差价是GPS厂商的批发价格给到渠道商，常规收取客户每辆车是两千元到两千伍佰元，有些城市还会更高，之间的差价是渠道商的利润。

杂费是渠道商为客户上抵过程造成时间和人员成本的所收取的，常规都是包含在定位机具里或者是单独收取的，渠道商自主决定是不是收取或收多少？

6、多久能放款？

上抵之后半小时左右到达二类账户。

7、定位安装和车管上抵我们不专业，怎么办？

我们对全国渠道都是包安装和上抵服务的，也就是定位机具的费用中已经包括两项的成本支出，也就是车辆定位的安装和上抵都由我们委派的人员完成，不需要渠道费心费力。

8、那什么时候安装定位的师傅和上抵师傅和我们对接？来我们门店还是去哪里办理？

渠道看进件系统业务的状态是初审通过的，渠道在群里联系我们，进行下一步，十分钟左右当地的安装上抵人员会主动联系渠道负责人，见面的地点都是约到当地的车管所或指定的车管所客户开车过去同时带上绿本和身份证就可以了

9、上完抵押登记，定位安装完，绿本和备用钥匙给谁？

常规是先安装定位在进行上抵，都是同步进行的，同时上抵人员会跟客户要备用钥匙的，上抵完成后，抵押师傅会回收绿本全国车贷加盟，待客户结清解压后归还客户。

10、放款时间呢？上完抵押多久能放款呢？

上完抵押登记后，抵押师傅会拍照上抵后的绿本，回传给我们，我们接收到核档，总之时间半小时左右就放款了。

11、需要提前订购定位机具吗？

有些城市需要提前订购定位机具的全国车贷加盟，在开始做业务之前要向群里报备，如需提前订购请支付定位机具金额后，在开展业务，防止延误放款。

但是大部分都不需要提前订购，在业务审批通过后，把定位机具的价格支付给我们即可，随后我们安排人员衔接安装和上抵人员联系渠道负责人。

12、如果初审通过后客户不想做了，怎么办？

初审通过后弃贷是正常的，但是需要交纳一百元调档费的，各渠道进件时经过预审后一定要跟客户提前讲好后续的情况，告知客户收费等情况，客户同意自愿进行下一步后，再进行初审动作。

13、客户什么时候可以申请提前还款？违约金是多少？

客户拿到贷款之后，正常还款一年半以上的才能提前还款的，一年半以后提前还款是需要支付违约金的，在银行软件里提交申请即可，根据还款时间自动计算违约金金额。

14、客户没有驾驶证怎么办？

可提供直系亲属或配口的驾驶证，同时提供户口本或结婚证作为证明。

15、公里数超过大纲要求怎么办？

调整里程表或p图

16、客户通过审核但是渠道手里没有定位机具怎么办？

有些城市必须提前订购定位机具，如果手里没有，需要提前订购的。

17、六日可以进件审批吗？

可以进件录入系统，但是不能进行系统审批，只能在工作日的工作时间才可以。

18、可以做非本地车牌的业务吗？

可以的，需要提前在群里报备，如果当地车管所必须要求客户本人到场上抵，客户应回款部分必须由受理渠道垫付回款，才能安排安装和上抵事项，或者需车牌上抵当地备案渠道，

由渠道负责客户应回款部分，可以不用垫付，或者由进件渠道派人跟随客户上抵监管流程，放款后及时回款。

19、代理以后可以招收全国车贷渠道吗？

原则上市不允许的渠道全国招商的，可以在本市范围内，除非业务量比较突出同时具备管理能力，会给到招商权，常规每个城市会固定一家渠道来做，取消代理资格的重要原因就是放款量太低，或长期无放款量。

20、放款量有具体要求吗？

放款量是生存的根本，常规不做放款硬性要求，但会是渠道的考核依据，月均达不到30万说明业务能力已经很低了。

21、客户不还款，需要我们怎么做？

配合融资租赁公司提交电话或协助拨打催还电脑等，不需要兜底。

22、我应该怎么描述现在我代理的车贷产品呢？

我们从事的是融资租赁车辆售后回租业务，也就是是将自制或外购的资产出售，然后向买方租回使用。回租是承租人将其所拥有的物品出售给出租人，

再从出租人手里将该物品重新租回，此种租赁形式称为回租。采用这种租赁方式可使承租人迅速回收购买物品的资金。

23、公司人员都在群里，会不会透露最终利润？

对于，利润我们只向负责人对接，业务当中的流程和手续是在群里沟通的，不会透露任何利润相关的信息。

24、提前订购的定位机具可以不可以退回？

不可以退回，如果存留在渠道处一定数量的定位机具，需要渠道方安装使用出去的。

25、全国车管的上抵费都是包含的吗？

不确切，有些车管所会额外收费，是需要客户自行交纳的，但这种情况较少，大部分都是没有额外要求的。

26、车管所都是可以不用客户本人到场吗？

不是的，每个车管的具体要求不同，以实际为准，有些渠道可以做到不用车主本人到场上抵，这样的可以的，但需要上抵师傅在场验证上抵完成才行，渠道方独自操作是不被认可的。

27、需要回寄客户签字资料吗？

需要的，把客户签过字的合同都要邮寄到我处。

28、需要录制视频吗？

目前不需要录制签约视频的

29、没有没合同额？

融资租赁回租模式的做法每个融资租赁公司是不一样的，我们是没有的，公司会把当前车辆价值金额一次性打入客户账户，产生产权转移的目的，之后客户收到钱，按每期约定的租金金额还款足额还清购回自己的车辆。

30、 全国的车牌都可以做吗？

是的，除了新疆、西藏、东北等偏远地区或风控高危地区是不做的，其它都可以的，也可以随时与渠道经理保持沟通。