他23岁毕业于广西大学水产养殖专业，2001年，在南宁百洋饲料建厂之初当过业务员；15年前的2003年，黄颡鱼养殖刚刚起步时，在南宁邕江边，现在的荔园山庄原址，他带上打工一年半攒下的1.5万元和大哥大嫂支持的七八万元，开始了他人生的第一次创业，亲自上马搞黄颡鱼人工孵化并获得成功；后来又以养殖场场长身份在塘头一线摸爬滚打数年；2006年再次创业，这次转而经营饲料，一年后涉足渔药和渔机销售并延续至今；2011年增设自己的鱼苗标粗场。

他就是欧阳贤华，江湖人称欧阳大虾，广西芳草安桂生物科技有限公司（以下简称安桂水产）创始人，拥有水产行业从鱼苗生产、饲料、渔机销售、鱼病防治、渔用物质连锁经营等多领域经历的资深牛人。2014年，与著名渔药连锁企业渔愉鱼合作，安桂水产成为其广西团队，由欧阳贤华负责运营。2020年双方进一步深度合作，欧阳贤华成为鱼大大股东之一，全面负责广西和越南市场的拓展。至此，安桂水产的小产业链架构渐趋成熟。

苗种、渔机和动保连锁相结合的“一站式水产服务商”

目前，安桂水产动保版块业务已与鱼大大品牌进行有机结合，欧阳贤华作为鱼大大广西市场的全权负责人，负责广西团队的建设和运营管理工作。“目前我们在广西有100多家连锁门店。”欧阳贤华表示，安桂水产（广西鱼大大）的连锁模式是以加盟店为主，只在一些核心重点产区开设形象店，开设形象店的目的不是为了盈利，而是为了在当地打造标杆试验站，摸索经验，并带动周边加盟店成长。欧阳贤华在接手鱼大大广西市场以后对经营理念做了调整，不再以增加连锁门店的规模和数量为唯一目标，而是把帮助加盟店成长放在了第一位。

对于加盟门店，安桂水产（广西鱼大大）利用自身的专业知识和多年的经验积累，除了提供技术支持，还要做到用心服务。“我们不仅帮助加盟店解决经营上的问题，对经营以外的问题和困难，我们也会竭力帮忙。”欧阳贤华认为，让加盟店对安桂水产（广西鱼大大）产生信任感非常重要。闲余时间，他们还会通过举办集体活动如技术交流座谈会、马拉松接力赛等方式，增强加盟店以及同事之间的凝聚力。“我们希望加盟店和我们不仅仅是简单的买卖关系，而是双方做到互相依赖，荣辱与共。”欧阳贤华说。

通过搭建起连锁门店的网络，就可以进一步把优质苗种和渔机业务整合进去。安桂水产目前在南宁市周边拥有三个基地，总占地500亩的鱼苗标粗场，供应宝路和海南一号罗非鱼苗、通威建鲤苗、三水全雄黄颡鱼苗、白金鲫鱼苗、长江草鱼苗、青鱼苗、叉尾鮰等品种鱼苗。同时提供投料机、增氧机、监控设备等渔业机械。

据欧阳贤华介绍，他们的宗旨就是“安心专注、用心服务！”打造“一站式水产服务商”。围绕加盟商、渔民朋友的真实需求，为他们提供优质种苗、质量优良的渔机设备、合法合格的动保产品。

把饲料厂当客户，开发有针对性的功能性饲料

除了动保、鱼苗、渔机板块，在饲料领域，安桂水产还提供能有效减少疾病发生的功能性饲料（常规生长料已经比较成熟）。有过饲料销售经验的欧阳贤华知道，经销商销售饲料存在着资金压力大，赊欠风险高等问题，“所以最近几年我们都在不断缩减饲料零售板块的份额，目前饲料零售占安桂水产的营业额比例几乎可以忽略不计。”欧阳贤华指出，在饲料板块，直接对接养殖户的饲料零售业务不会是安桂水产的发展方向，未来将转变为与饲料企业共同开发功能性饲料的方式进行拓展。

“以前是饲料企业通过饲料经销商对接养殖户，药品经销商通过药品和技术服务对接养殖户，双方没有太多交集，许多问题靠单方面的力量很难解决，比如鱼生病后，养殖户只能去药店买药回来，拌到饲料里再喂给鱼吃，而这样做有几个问题：一是工作量大，特别是大型养殖公司，工人的劳动强度会大大增强；二是拌料都是让药物粘附在饲料表面，饲料入水容易散失，降低疗效；三是单个养殖户采购成本偏高。”欧阳贤华表示，药品经销商其实可以和一些中小型饲料企业结合，把产品和服务融合在一起，共同为养殖户服务，这样就可以很好地解决上述三个问题。安桂水产通过多年基层服务的经验和积累，有着技术及病害防治上的优势，不仅有能力设计出针对特定养殖品种、特定养殖环节、特殊病害的方案，还在技术服务上拥有更专业的能力。而中小型饲料企业可以把自身饲料配方和安桂水产的方案相结合加盟饲料厂，打造出新型的针对某一个时间段或环节的产品。

欧阳贤华表示，双方结合生产出来的功能性饲料，对养殖动物更健康，更有针对性，能有效减少病害，缩减养殖成本。功能性饲料不允许添加任何抗生素和违禁药品，主要功能是通过添加免疫增强剂，提高水生动物的免疫力来实现减少病害的目的。对饲料企业而言，不会因为功能性饲料的推出就抢夺原有常规饲料的销量，反而可以利用药品经销商的专业性，增强自身业务员和饲料经销商的技术服务能力，大大降低培养技术服务人员的成本，通过协助养殖户养殖成功，也能有效地提升饲料企业的市场占有率。对药品经销商而言，则可以通过饲料企业，联合饲料企业业务员和饲料经销商的渠道，扩大销售范围。

这种结合方式其实是把饲料厂当做了客户，把药品销售提前到了饲料生产环节。欧阳贤华指出，安桂水产其实是在做聚焦，做饲料行业衍生出来的细分市场，而且这块市场潜力巨大。他认为功能性饲料占饲料产业的份额大概只有5%，而安桂水产的目标则是要做到这5%当中的六成。他举了个例子：“广西淡水鱼料每年消耗60多万吨，如果功能料按5%计算则相当于3万吨，3万吨中的六成就是1.8万吨，这已经相当于一个小型饲料厂的量了。”

目前安桂水产已经与广西辽大饲料厂合作，推出一款针对草鱼小瓜虫、细菌性疾病以及肝肠保健的中草药配方功能性饲料，并将于今年4月份上市。

扎根广西，打造有归属感的企业

欧阳贤华认为在广西发展水产养殖拥有其特殊的优势。广西背靠大西南，市场巨大，水源和气候也比较有优势，非常适合打造成水产品供应基地。“云贵川渝加起来有2.7亿人口，广西人口也超过4500万，这是一个巨额的消费市场，而云贵川渝由于地理条件限制，水产品大多要从外地输入，广西作为其输入省份具有明显优势。”欧阳贤华说。

欧阳贤华告诉记者：“我在广西20多年了，对广西水产养殖业充满感情，当初给公司起名叫安桂水产，也是怀着安安心心扎根广西，专注于广西的水产业，通过自己的专业知识真正帮到养殖户生活过得更好这个目的。”

对于企业运营，欧阳贤华认为企业最重要的是要让同事有归属感。员工为企业干活，不仅要能赚钱养家糊口，还要能够从中感受到温情和关怀。“我一直希望把企业打造成家的感觉，我们同事之间就像是兄弟姐妹一样。”欧阳贤华表示，只有这样的企业才有凝聚力，才能成为自己心目中的小而精。

目前安桂水产（广西鱼大大）拥有17名员工加盟饲料厂，拥有副高职称一名，硕士研究生2名，执业渔医一名，助理执业渔医一名，拥有十年以上一线实战经验的技术员6名。“我们的团队都有自己的小目标，又牢记公司的大目标，我们深知：只有抱团才能活得更好！”欧阳贤华说道。

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