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商人的前瞻性眼界

他曾是福州某玻璃厂的大股东之一，身家2000多万。在经历08年金融风暴、股东不合的一些挫折之后，毅然决然地投身进了成人用品行业。他是胡梦伟，是桔色的第一个城市伙伴，也是桔色加盟商里面的明星人物，大家都称他老胡。于2011年加盟桔色，在桔色还没有城合作伙伴的概念时，第一个签了城市垄断，签约城市州。

“选择大于努力，选择一个未来会越来越好的行业，做的会越来越省力。从欧洲、美国的成人用品产业40年发展历程看来，一旦进入这个行业并且在一定地域形成品牌垄断，新的竞争就很难进入。我相信成人用品行业会越来越好。”胡梦伟认为选择一个好的行业很重要。对于广大想找项目进行投资的人来说，投资所带来的风险是难以预估的，所投行业市场发展潜力有限，竞争对手强劲有力，产品同质化严重等都会导致亏损，甚至血本无归。但在成人用品行业，类似风险却十分小，在中国，成人用品行业每年有几百亿的市场规模，国人的消费潜力巨大，在成人用品零售领域中一家独大的桔色几乎没有遇到强有力的竞争对手。即使站在今天来看，也不得不说老胡在2011年的选择证明了作为一名商人，具有前瞻性的眼界有多重要！

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桔色的与众不同

追溯桔色的历史，大概要倒数19个年头，当时桔色还主要聚焦于互联网服务。2003年，桔色网正式上线成人用品，定位于B2C垂直线上商城，与行业内其他企业不太一样，桔色属于品牌意识觉醒较早的企业，早在初创阶段就引入了国际品牌商品，瞄准了行业中高端细分市场。随后在2006年，桔色开设了第一家门店，并在07年开始线下连锁的扩张。

大多数人对成人用品店的印象不外乎是门口挂着个破灯箱，上面印着“成人用品”，有的可能连个名字也没有，店面小小破破的，虚掩着店门，看着冷冷清清。可以说大多数中国人对成人用品的感情是复杂的，这其中既有好奇张望、想要尝试，也有「羞耻心作祟」以及对器具安全的担心，在「道德家」那里，这些还会遭到彻底的鄙夷唾弃。这也使得很多人在经过成人用品店时不敢入内，好不容易进去，结果看到另外有人后马上扭头就走。

而桔色成人的店永远都是以桔色为基调，不管面积多大，一定都带着大门头，装修亮亮堂堂，干净整洁，毫不避讳大方地开在最显眼的位置，穿着情趣内衣的模特摆在透明的玻璃橱窗，里面陈列的成人用品也只有国际进口的品牌。从外面看，就像便利店7-11一样灯火通明。桔色的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去玻璃厂加盟，挑选自己喜欢的产品。眼下，在多数成人用品品牌将互联网营销玩得风生水起之时，桔色在全国的线下连锁店已经开到1000多家，覆盖了除西藏之外全国大大小小的城市。这让桔色立在了行业龙头的位置。

而在桔色庞大的加盟商阵营中，有15%的老加盟商开设了第二家店，甚至第三家店；25%的加盟商说服亲朋好友加入了成人用品这个朝阳产业；对于2家以上的连锁加盟商，桔色免去了加盟费，其更希望通过资源和经验的共享将品牌声量逐渐扩大。目前，桔色成人加盟模式分为两种，一种是单店加盟，就是加盟商确定加盟后，从选址到首批铺货的标配由总部全程跟进指导后开启一家店，后期经营还会有店员培训等经营指导。另一种就是加盟商独享整个区域。像城市伙伴老胡一样。

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老胡的成绩单

“自己之前也做过比较大的生意，现在会更看重长远。所以当时桔色一提出区域独家，我就想拿这个当事业来做，给自己设置的起点就更高。选择了就想全力做好，对自己要求也很高，因此在半年内就开了7家店。”经过对行业发展趋势的了解和分析后，胡梦伟最终锁定了桔色，在2011年与桔色签下城市垄断玻璃厂加盟，签约城市为福州，在半年内就取得了开设7家店的惊人的成绩。

从2012年开始，一些加盟商升级为区域合作伙伴，获得了独享当地桔色的成人用品加盟店的资格，桔色成人已经陆续开始出现千万级别的加盟商——一个加盟商“一做做一个城市”。

2014年在福州城市相对饱和的情况下，胡梦伟不满足于福州一个城市，想要越做越大，来到北京发展，签约北京北城区域。“北京主要是潜力和发展空间更大，更利于以后做大，还有就是公司总部也在北京，希望能和总部有更密切的合作。”

目前两个城市（北京+福州），胡梦伟共开设15家店，盈利比较轻松，做了全国第一个百万店。“在经营中也有了自己的创新，贡献了胡版绩效，而自己总结的绩效方案被推广到全国店铺使用，凝聚了一些加盟商，使大家互相帮助，共同进步。最早的加盟商交流会都是去我的店铺进行学习。这是我加入桔色以来最感到自豪的事！”