从夫妻玩具店到IPO上市，33岁小伙十年身价涨12亿美元

玩具行交流2020-07-08

导读

盲盒大家肯定都有听说过，对于不少人来说，你可能还买过，但就是这么一个盲盒，现在居然准备卖到上市了盲盒娃娃加盟，因为盲盒公司泡泡玛特年入16亿，6月1日晚，该公司向港交所递交招股书，Pop Mart（泡泡玛特）要上市了。

没人能确定这就是Pop Mart的神秘、有趣和巨大的商业前景。

Pop Mart是一家总部位于北京的快速发展的玩具公司。它销售的产品——通常是售价约8美元的小玩偶——装在所谓的“盲盒”里，这样就看不到里面的玩具了。“这是年轻一代的趋势，”

Pop Mart 33岁的创始人王宁Wang Ning说。他坐在自己北京的办公室里，周围是一排排自己的作品。去年，Pop Mart卖出了Labubus兔子形状的生物，有着柔和的皮毛和一套怪兽的牙齿、Dimoos有着棉花糖形状的头发的外星人和其他玩具，总收入约为2.4亿美元，比2020年翻了一番。这家成立10年的公司目前已实现盈利，净利润为6300万美元。该公司目前正考虑在香港交易所上市。

今年4月，该公司在一轮1亿美元的融资中获得了25亿美元的估值。

据了解，成立十年以来，泡泡玛特已经从一家单纯的玩具店，转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌，并赚得盆满钵满。不过这也是一家夫妻店，因为副总裁杨涛为创始人兼董事长王宁的配偶，如今提交了赴港上市招股书，相信在后期也会很快上市了。

该公司的愿景是成为娱乐和流行文化的全球领导者。”北京投资银行中国复兴银行的投资者Lisa Yuan说，该银行在5月支持了Pop Mart超市的筹款活动。她说，这些可能性包括将知识产权改编成电影和其他故事形式，这是玩具行业生命周期的常见部分。据《福布斯》（Forbes）估算，王宁先生在公司业务中的56％身价为12亿美元，王宁先生认为该公司只是从这里发展起来的。他说：“我们正在考虑很多事情。”

创始人王宁自2009年毕业于郑州大学广告专业以来，他一直在思考如何建立Pop Mart。（至于他的其他背景，王宁也喜欢保留一个谜，并坚决拒绝讨论。）他在中国的新浪公司工作了一年，但发现自己想做出自己的东西。在前往香港的旅途中，他注意到一家颇受欢迎的零售连锁店LOG-ON，出售的玩具，化妆品和文具等，他认为类似的模式在大陆也可能适用。

2010年，他召集了一些大学朋友，说服他们将自己的积蓄汇集在一起，并在北京中关村附近的一家购物中心（科技公司的枢纽）开设了第一家流行超市。最初，它也卖许多其他类型的产品，类似于LOG-ON，这些产品从王宁看到LOG-ON的时候，他就从其他品牌采购。但是他忙于地管理库存，员工和客户服务，发现收支平衡很难。

事实证明，Pop Mart的一种产品取得了巨大的成功。他说：“当时，玩具是我们最畅销的产品。” “我们逐渐停止了其他产品的销售，2014年，我们专注于玩具。”

王宁从日本的“扭蛋”中获得了灵感。扭蛋的外形是透明的小罐子，里面随机分配不同的玩具。王宁喜欢这种惊喜的元素，但希望用更高档的包装来销售自己的产品。

喜欢惊奇的元素，但想用更高档的包装来销售他的产品。他开始与艺术家接洽，为他开发玩具系列，并注意到香港的艺术家王信明（Kenny Wong）已经开始销售名为Molly的洋娃娃。那个有着绿松石，纽扣形眼睛和金色鲍勃的小女孩已经有一群热情的小粉丝。王宁为王信明提供了使Molly成为Pop Mart系列的机会。“王宁告诉王信明，您需要一个更大的舞台，”

那个阶段开始迅速形成。随着王宁和Molly于2020年加盟，Pop Mart的销售额开始回升，2020年达到2200万美元，一年后达到7300万美元。Pop Mart会迅速扩大到数十种不同的玩具生产线，但是Molly受到的打击很大，王宁削减了部分Pop Mart的股份，即2％的股份，价值约5,000万美元，让王信明先生继续设计更多的玩具。

尽管许多玩具都装在盲盒中，但消费者知道他们要购买的是哪个系列，因此他们对里面的公仔的模样有一个概念。

25位为Pop Mart贡献设计的艺术家，每个系列都有不同的氛围。每位艺术家都能从他们的作品中获得一定的收益。但没有哪个系列比得上王信明的Molly系列，它占2020年销售额的27％。

2020年王宁已经开始在北京举办潮流玩具展盲盒娃娃加盟，以寻找新的有才华的艺术家。有了这些创意，王宁会尽力保持一种不干涉其自流的风格。他说：“我们将提供一些有关消费者趋势的建议。” “但是我们尊重艺术家的想法。”

王宁很好地调和了公司的其他细节。在出国旅行时，他花时间研究那些外国城市中的购物区和商店形式。众所周知，他会沉迷于一切，从PopMart商店内正确的展示台高度到店内灯的瓦数。他说：“商店本身就是十年经验的积累。” “我们在一个狭小的空间内展示了许多不同的玩偶，我们就花很多时间。”

如今，Pop Mart拥有114家商店，随着中国应对冠状病毒的爆发，所有这些商店都被迫在今年暂时关闭。但现在已经重新营业，王宁说这些商店的销售有所反弹。但对他来说幸运的是，Pop-Mart的电子商务业务也一直在爆炸式增长。2020年，公司收入的不到10％来自互联网。去年，该公司近三分之一的销售是基于网络的，通过包括该公司的Paqu平台和阿里巴巴的天猫购物网站在内的在线渠道进行销售。

Pop Mart不是唯一的盲盒销售商，但它具有领先优势。根据行业研究公司Frost and Sullivan的调查，Pop Mart占有8.5％的市场。它的下一个最接近的竞争对手（未命名）占7.7％。目前，Pop Mart尚未在中国大陆以外正式销售，但其产品可以通过阿里巴巴的全球电子商务平台Aliexpress购买，并且某些商品已在亚马逊和eBay上展示。制定国际战略可能是王宁的目标，这绝非易事。零售咨询公司Kantar Worldpanel的总经理Jason Yu提醒说：“您不能盲目地从中国复制格式以创建适合外国客户的格式。” “如果公司首先从亚洲内迁移，例如首先迁移到东南亚，就有成功的机会。” 该公司确实计划在亚洲，欧洲和美洲进行扩张，但是由于引用了IPO保密规定，王宁拒绝讨论他的更多计划。