当初3万一台的迷你KTV，现在有人宁可100块论斤卖给收废品的，也不愿摆在商场。这种魔幻的事情，正在当下发生。

经过17、18年的共享经济融资热潮后，如今的迷你KTV几近被遗忘，加上年初突发的疫情，更是给这行业来了一记致命背刺。

周末，深圳福田区某商场里，正是中午饭店的时间，地下一层的美食广场内座无虚席，但摆在等候区旁的4个迷你KTV“包间”却空无一人，若有冷清。

负责这几台设备运营的陈先生表示，“疫情那段时间生意基本停掉，好几个月零收入”。现在复工后，虽然商场人流量恢复得差不多了，不过就算机器贴着已消毒的标志，仍然很少有消费者使用。“现在的收入只有往年的两到三成，还填不上租金的窟窿”。

于是乎便出现了文章开头魔幻的一幕，很多迷你KTV商户索性把机器扔掉，也比倒贴租金要好。

但事实上，疫情不背这锅，即使在没有疫情的时候，迷你KTV的日子也不好过。

有人17年开始加盟，到今天还没赚到钱，当初加盟企业宣称基本5、6个月能回本，现在才发现几乎不可能。“可能有赚钱的，但绝对不多，至少我身边没见过。”有加盟商如此说道。

到底是为什么，现在迷你KTV的生意越来越不好做了？

“网红”过气 莫怪大环境

事实上，近几年线下娱乐的发展并不差。据统计，2020年线下娱乐的市场规模达到4900亿，同比2020年增长15%。然而基本面看起来欣欣向荣，现实却是另一番光景。在两年前，只要场地选得不差，两台迷你KTV每天的收入基本都能维持在三四百块左右，可能不足以盈利，至起码也不赔本。但这种情况在18年后急转直下，不少同行哭诉连续好几天四台机器一共才收入二三十块，巨大的落差让大家都难以接受。

一方面，蛋糕越做越大，但分的人也越来越多了。迷你KTV的竞争压力除了来自传统KTV，也更多来自娃娃机、口红机、盲盒机等层出不穷的新零售线下娱乐设备。

另一方面，其实不止迷你KTV，就连很多娃娃机，口红机的老板也一样觉得钱不如以前好赚了。虽然商场里吃喝玩乐业态越来越丰富，顾客打发等餐排队等碎片时间的娱乐需求也一直在增长，但这些体验单一的娱乐产品终究可玩性有限盲盒娃娃加盟，一旦新鲜热度不再，并且有可玩性更高的替代产品出现时，就必然会被市场淘汰。

“3、4年前迷你KTV刚出来的时候，大家还觉得比较稀奇，很多人排队尝鲜，但是在2020年之后就慢慢不行了。因为消费者已经过了刚开始的新鲜劲，后面又出来了盲盒机、香烟机和蹦床馆什么的，就更没有存在感。”不少商户也有同感。

新娱乐方式的出现，也在悄悄瓜分着“老一辈”的蛋糕。大环境没有变差，只是大家的选择变多了。比起疫情，他们更该担心明天又会蹦出什么新玩意儿。

资本神仙打架 商家无辜遭殃

早期资本的盲目投入，也为后面的市场乱象埋下了隐患。毫无疑问迷你KTV在早期是能赚钱的，但是当大众知道这个生意能赚钱后，接着便是蜂拥而至。

于是乎，早些年我们能看到这种奇怪的现象盲盒娃娃加盟，“每个商场都有迷你KTV，商场里每一层都有迷你KTV”，但是一个商场里需要这么多迷你KTV吗 ？

造成今天这种局面也和品牌方脱离不了干系。面对大批订单砸来，很多品牌方没能坚守底线，放弃了对加盟商的“定点保护”政策（即是当加盟商进驻了一个商场后，其他加盟商要避开进驻这个商场），最终结果便是自家人打自家人。

而另一边，由于迷你KTV的技术门槛不高，其他厂商用更快的复制速度，更低廉的价格迅速进入市场。一时间各种牌子的迷你KTV井喷出现上演诸神之战，令到加盟商们雪上加霜。

无论做什么生意，赚钱的只有最早的一批人，后面进来的就是被割韭菜。

收入不增 投入不减

除了赚的少外，后续的高成本支出更是要命。加盟商在买了机器之后，还有一大批额外的成本在静静等着。比如设备运输费、搬运费和安装费等等，还没开业，经营者就已经支出好几万，开业后还要去承担场地费、电费、版权费和维修费等等。

科技资讯媒体创界网去年曾对迷你KTV行业的普遍收入情况进行过估算，在一线城市平均每台设备的收入是36000元，而维护成本则高达6到7万。

一个迷你KTV的经营者从安装、营销、运营、服务到维护所有环节的活都要包揽，干的事情最多，赚的钱最少，还是亏得最惨的那个，简直是整个产业链里最不容易的人。

（作者介绍：线下娱乐行业从业者/实体店创业实践者，欢迎同行交流skysea7777。）

面对日益下滑的收入，经营者在设备维护和卫生上的投入也开始“锱铢必较”。只要机器还能开，话筒不灵、空调不凉以及清洁打扫等问题，能凑合就行。

而设备缺少维护、卫生脏乱差，恰恰又让消费者更加不愿意“光顾”迷你KTV。对于这种“死循环”，陈先生也只能无奈感叹一句“还是品牌方舒服，一个个甩手掌柜躺着赚钱” 。

破局与出路

一地鸡毛之后，失意之人黯然退场，局中人则要去思索出路。对于这个行业来说，要破当前困局，在同一条船上的产业链上下游各方成员都需要出一份力。

对于产业链上游的品牌方来说，如何提高技术壁垒，塑造产品自身特色，则应该成为当前的重心。比如产品硬件上的迭代，加入AR、VR或直播等热门的新技术特色。又或者是内容上的创新，加入竞技、合作或是连麦等更多样的玩法，增强产品的粘性。既提高了自身的行业竞争力，也能为加盟商提供良好的竞争保护，两者互利互惠。

此外，线下加盟商的服务为品牌方带来了大批用户流量，而面对线下店当下的营收危机，品牌方也应当利用自身的平台和社群流量资源，反哺线下加盟商，帮助自己的盟友渡过难关。

而对于线下的加盟商来说，摆着设备就能赚钱的日子已经过去了，当下应该考虑如何在经营方式上折腾，让自己努力活下来。比如营销手段的改变，尝试做用户竞赛，或者直播变现，都是值得考虑的出路。

最重要的是千万别在一棵树上吊死，经营者在已经有开店经验，对商场流量有所了解的情况下，多关注新产品的出现，尽早纳入到自己业务组合中，在收入上互补，做足预防降低经营风险。

作者介绍：线下娱乐行业从业者/实体店创业实践者，欢迎同行交流skysea7777