最近,不少人的朋友圈被“我答应帮纪中展一个忙”刷屏了。这个忙是帮着纪中展创办的科学队长招募城市合伙人。其实,类似的社群营销正是科学队长或者说纪中展的强项。
科学队长是一家于为3至12岁儿童提供数字化、全场景、互动体验式的科学教育产品和服务的机构。目前,科学队长已研发并上线科学课程3000+期科学队长加盟,付费用户超过30万,并在全国20个城市布局了500多家线下教学体验中心。
说起来,科学队长确实来头不小。2020年,在真格基金徐小平的支持下,纪中展和北京大学教授饶毅、清华大学教授鲁白、普林斯顿大学教授谢宇三位科学家创办了“知识分子”。在运营过程中,纪中展洞察到儿童科学教育市场的潜力,随即在2020年孵化出“科学队长”。
自创立以来,科学队长已经完成五轮融资。投资方包括:新东方、好未来、真格基金等。其中,今年1月,新东方领投了第五轮融资,好未来跟投。按说,科学队长理应“不差钱”。可是,这回怎么做起了加盟了生意。个中原因,也是迫于社群用户的需求。
最初,科学队长完全依托线上开展在线科学课程。首先,科学队长推出“和孩子一起听科学家讲科学”课程,由24位科学家主讲24档音频课程,每档52期,每周一期,每期花10分钟讲一个知识点;之后,推出“科学家给小学生的科学课”在线直播课,“把小学科学课重做一遍,做到线上去”,由科学家担任导师,采取大班直播+小班辅导。
不过,在线上带小朋友做实验的时候,有不少家长反映,“中国人最缺的就是动手能力,你又搞个线上的,能不能弄线下的?”于是,2020年9月,线上线下双师模式的“科学队长实验室”正式亮相,每周发布一个新实验,课时一个小时,采用1对8到1对10的班型。目前,科学队长已拓展至北京、上海、广州、深圳等20个城市、开设500多家实验室,每周有10000多名学生同时做实验。
不过,科学队长实验室的发展规模并不能满足各地小学生参加实验的需求,不少家长对于“预约难”颇有微词。很明显科学队长加盟,社群的反馈意见迫使纪中展不得不加快实验室的建设。为此,纪中展请朋友“帮忙”,招募更多的城市合伙人。
事实上,早在去年5月,科学队长即推出科学教育“中央厨房”战略及“城市合伙人计划”,主要面向有扩科需求的K12线下培训机构提供加盟合作。至于“中央厨房”则分为五个模块,即自主研发成体系的科学教育课程、完善机构科学教师的支持与培训、研发科学教具、为K12机构开设科学课提供的系列服务,以及为科学教育品牌赋能等五个主要方面。
此次,科学队长的加盟合作业务,显然以“科学队长实验室”作为主要合作形式。按照纪中展的规划,到2012年,将在全国200多座城市,开设3000多家“科学队长实验室”,满足3000万小学生科学教育的需求。
当前,无论在线留学中介机构,还是在线编程教育机构,都在纷纷寻求与线下教育机构合作加盟,共同发展。究其原因,一方面,由于互联网红利消失,在线教育机构需要寻求线下的流量导入;另一方面,则是培训教育属于服务行业范畴,在线教育机构需要进一步满足用户的消费需求。
从科学队长的发展规模来看,更趋向于满足线上科学教育学习者体验线下科学实验的需求。也就是说,科学队长具有较为强大的生源分发能力。当然,面对编程教育、创客教育等STEAM教育机构以线上线下融合的OMO模式扩张,科学队长势必也需要加速在相应线下市场的战略布局。
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