一、正常来说，新加盟主新开业的首批货是总部采购配置的。因为商品的销售有地段差异性，基本开业的第一个月之内，甚至三个月内，是允许滞销商品在包装完好的情况下退货，但过后只能按照公司的正常流程走；

二、 作为经营者，拿货不应该劈头就问“卖不完能否退？”，要相信自己的卖货能力，要相信总部的运营方针，每一个在营的单品都是经过精心挑选，历经市场优胜劣汰留下来的，不要总想着卖不动或不适合自己门店卖；

三、 作为总部，不能允许大部分商品设置为“可退”，确切说，部分单品本应该就设置为“不可退“。

1、作为采购，我的本质就是要把钱投入到高周转、高销量的的单品去，例如怡宝、可乐这些不愁卖的快消品，除了偶然的运输意外导致的破损问题，基本没有退货；

2、对于热卖单品，经销商很愿意做不可退单品，因为不用处理售后，进货成本也随之降下；

四、 白酒和日化类基本不能退，因为市场上这两个品类的假货比较多，而且价值高，为了杜绝假货流入仓库，避免导致二次配货流入到其他门店；

五、 第三点也提到了，有些醒目（无良）的加盟主货的加盟，会自己偷偷在外面批发商低价采购临期货，再谎称是公司总部常规配来的货，滥竽充数地跟其他总部来的货退回去。例子：原价1元配来的货，在外面市场因为临期原因，以超低价0.3元进货回来，再以1元的原配送价退回总仓，这样就有了0.7元的差价！

综上所述，加盟主一厢情愿认为凡总部配下来的货货的加盟，都应该包退，这是不现实的。