京东伙伴店-母婴体验店招商合作手册母婴行业发展现状及分析母婴店功能规划，运营模式及申请流程目录 CONTENTS开店政策支持、开店资质及渠道商职责母婴体验店盈利模式货架范例、装修01 母婴行业发展现状及分析 母婴行业发展现状及展望2010-2020年 中国孕婴童行业为市场规模及增长率孕婴童行业市场规模（亿元）增长率（% ）415.70.90.20.40.50% 元13.80% 万13.30% x10.10.40%30196.4325919.610%22276.919166.2216542.514303.6043.310-10%220132014e2020e2020e2020e2020eSource ：Iresearch 2014-2020 为预估 • 市场规模大。2013年中国孕婴童行业市场交易规模为1.43万亿元 ，预计2020年突破2万亿元； • 孕婴高峰期。随着单独二胎政策的放开 ，新生儿迎来一个小高峰 ，孕婴童行业迎来黄金时代； • 消费潜力大。新生代父母的消费潜力大 ，消费意识与消费能力升级 ，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。

母婴行业发展现状及展望020103直营店网上商城移动APP直营电商网站同业店平台电商APP平台电商网站联合店垂直电商APP加盟店SNS社交官网SNS社交APP单体母婴连锁化; 连锁母婴电商化、KA化及O2O“连锁店+网上商城+APP”母婴用品店行业发展线下渠道分析 从分销渠道角度看：母婴店是分销婴儿快消品最大的线下渠道，渠道重要性持续增加。 从消费者选购渠道角度看：母婴店已成为选购母婴用品的首选实体渠道，顾客喜好逐年增加。渠道份额比去年同期25% 销售量增幅婴儿湿巾大卖场/超市常客率 母婴渠道50.6%+4.9%20%23 商超渠道45.5%-4.8%婴儿香皂浴液4456515%518 传统渠道3.9%持平婴儿湿巾7610%婴儿尿布66434婴儿奶粉6925%0%非最常光顾该渠道母婴用品实体店常客率 -20% -15%-10%-5% 婴儿尿布0%5%20%最常光顾该渠道-5%婴儿香皂浴液婴儿护肤品婴儿尿布婴儿食品6444婴儿奶粉-10%婴儿爽身粉768217婴儿爽身粉555-15%232894婴儿爽身粉3婴儿食品-20%商超渠道包含大卖场，超市，小型婴儿奶粉超市及便利店2 20122013-25%Source：聚英国际Source：聚英国际 PEST分析：多项因素刺激行业快速进入增长期 • 2020年10月29日 ，十八届中共全会通过全面实施一对夫妇可生育两个孩PE子政策。

全会公报指出：促进人口均衡发展。坚持计划生育的基本国策 ，政经完善人口发展战略。全面实施一对夫治济妇可生育两个孩子政策。提高生殖健• 城市家庭可支配收入持续增长京东母婴体验店加盟费，家康、妇幼保健、托幼等公共服务水平。国民消费水平持续提庭消费能力提升，对母婴产品消费 • 2014年8月1 日 ，海关总署发布的 二胎政策全面开放，投入增加56,57号公告京东母婴体验店加盟费，即 《关于跨境贸易电升 ，近6成母婴家庭子商务进出境货物、物品有关监管事民间反馈积极，推动消费中 ，宝宝消费占宜的公告》和 《关于增列海关监管方新生儿数据走高式代码的公告》正式实施 ，明确了通到一半过电商交易平台实现跨境交易的企业和个人合法地位。ST • 我国多年实施计划生育的国策，造就社技• 互联网的高速发展为我国电子商务发了当今中国特殊的4+2+1的家庭结会术展提供利好条件构，当代家庭出现了6个大人共同抚养1个孩子的局面。86-90的婴儿潮 ，由网购等新技术推动产• 随着智能手机的普及，移动互联网技 • 年轻父母消费理念升级，尤其是对待母婴用品，产品质量已经超过价格成于婚育年龄的到来 ， 业发展术的成熟，大量孕婴工具和母婴社区成为年轻父母获取孕婴知识的主要来为最为重要的购买决策因素。

• 年轻父母伴随互联网的发展而成长，酝酿新一轮人口增长源，而移动电商则解决了当代年轻人在碎片化时间购物的需求对互联网依赖程度高，网络已成为购物的重要方式之一。02 母婴店功能规划，运营体系及申请流程 京东输出价值服务-对渠道商成本会员物流市场商品品牌极具竞争力优质的会员极速的物流精准的市场丰富的SKU京东强有力的成本配送划分商品池，涵品牌备书盖所有商品 京东输出价值服务-对当地经济就业配送消费产业方式转型拉动本地激活配送促进消费带动产业转变消费促进零售业就业体系公平完善方式转型 京东专业的团队消费品事业部-母婴体验店运营招商产品营销质控产品及库存渠道商奶粉尿裤PC系统陈列经销商童车童床移动数据收银个体经营者服装玩具店铺合同会员洗护喂养周边装修损益服务及售后营养辅食 母婴体验店功能规划 O2O体验店售后中心提供车床、调试、维修、退换货、保养、技术支持、 提供线下虚拟商品展示，二维码扫描和代客下单服务培训等全流程服务。 营销中心全球商品库 通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广等形京东母婴全品类丰富全球供应链，多种大牌商品选择 式，提升单量增长。 卫星仓库自提点 针对应季商品，提前铺货拉近客户与商品库存间的距提供大小件商品的上门 自提、现场调试安装服务 离，实现快捷交付 京东母婴体验店配送优势-物流强大物流丰富品类购物场景金融服务营销活动全国电商行业中最大的仓储设施：400万平方米7 个一级物流中心213个仓库，分布在全国50座城市5,367 配送站点、自提站和自提柜 ，覆盖全国2,356个区县当日达服务覆盖全国135个区县次日达服务覆盖全国951个区县物流中心城市FDC区域大件仓区域 京东母婴体验店运营模式-场景强大物流购物场景丰富品类金融服务营销活动B2BB2C店铺顾客少量直接存货买走到货自提 ，二次进店。

移动 京东京采购备货京东无货虚拟陈列端扫收银母婴码下台支 旺平台 京东配送到店店线上销售单付提供地址 ，配送到家每个商户可以开多家母婴体验店，每个母婴体通过验店，在辐射区域内可APP送货以下设多个代购点。进下单到家销存管理按照门店维度进行管理。 京东母婴体验店全品类体验式购物-品类强大物流购物场景丰富品类金融服务营销活动 母婴体验店致力于让更多爸爸妈妈们放心买到优质低价的母婴产品。奶粉辅食尿裤寝居洗护玩具车床座椅注：佣金按照品类区别童装童鞋 京东母婴体验店全品类体验式购物-品类强大物流购物场景丰富品类金融服务营销活动 “京东金采”是京东针对商城的企业采购客户推出的账期服务； 企业客户可享有最长21天的免息延期付款服务和最长6期的低息分期付款服务。 京东母婴体验店全品类体验式购物-品类强大物流购物场景丰富品类金融服务营销活动 京东为线下母婴店提供开业促销支持，市场推广策略，实现双赢的合作环境 ； 京东不定期品牌宣传推广，各地政府相关资源支持。 全年定期大活动，线下一起开展 母婴体验店合作流程0000071359咨询合作事宜现有店铺参观经营地址评估签订合同注册京旺账户商户资格审核0012008046访问总部提出合作申请商户资格审核缴纳保证金开业货品采购招聘员工技术培训设备使运营培训用培训试营业拟定开店装修设计登门装装修验收上门开业方案修施工支持隆重开业现场安装订购设备订购物料安装调试设备03 开店政策支持、开店资质及义务 开店政策 为保障体验店可持续性发展对合作服务店提供政策支持系统支持营销支持提供先进、稳定高效的京东监控、管京东为服务店提供开业促销支持，市理系统 ，保证服务店信息管理规范化场推广策略，实现双赢的合作环境；技术支持费用结算提供专业母婴技能培训 ；获取行业协采购返利 ；线上销售返点奖励；会或厂家资质认证增值服务：安装、配送费品牌形象授权支持统一店面形象、车身广告、员工服通过京东平台可获取更多的品牌厂家饰、上岗证件 ；安装、维修授权，提升业务量；协同管理区域保障京东配置区域运营督导，协助管理服为确保合作商利益 ，京东精准的地域务店，提供运营支持、进销存管理和分析，保证母婴店利益不区域重合；业务产品培训 ； 母婴体验店开店资格雄厚资金实力一二线城市资金50-100万，三四线城市资金10-50万完整的企业资质 营业执照等公司资质，京东只跟对公结算线下连锁经营经验有线下连锁经营经验是加分项京东企业文化理解有与京东共同发展与成长的激情VI形象 京东统一设计的店面形象、车身广告、员工服饰、上岗证等。

额外政策支持及渠道商职责 额外政策社交媒体宣传免租政策场地提供京东不定期品牌宣传推广 ，协助获得政府支持，3-5年房租减免等政府协调提供培训，育儿服务各地政府相关资源支持。课程及招商会等场地。 渠道商职责统一采购宣传推广执行质保金 无条件京东统采 ，如发现有外采第通过京旺系统 ，下达统一的宣传推县级市质保金为10万/店，县级市以 一次扣完质保金 ，再犯关店处罚。广活动方案 ，各母婴店统一执行。上根据区域质保金为15-50万/店。04 母婴体验店盈利模式 母婴体验店盈利模式0102030405 店铺采购返利商品毛利线上销售返点增值服务费厂家支持费用 根据月采购额 ，县级店京东商采 ，自主定价 ，负责店铺采购商品婴儿游泳、儿童摄店内品牌厂家广告 铺达到5-20万 ，县级以 可高于或低于京东主站配送的京东配送站 ，影、儿童早期教育、位收入 ，品牌厂家 上店铺达到10-30万 ， 价格销售 ，商品销售的对配送站送货区域儿童游乐。妈咪整提供的免费赠品支 给予采购额1-3个点的毛利约5-15% ，县城 内 ，京东主站线上体PACKAGE等持等。 返利奖励。可以达到30%以上。

销售的所有母婴产品给予相应的返点支持。05 货架范例、装修 货架规范及范例顺应客流，阳面陈列中文朝外，价签清晰1. 最佳品类位置（习惯、相关联品区1.产品包装正面向消费者域）货架上正确价格对应摆放，顺应客流水平视线2. 选择沿主客流量方向错误时需及时更换阳面陈列主推优先水平视线，主推优先集中陈列，强化品牌1. 黄金位置90-150cm ，眼到胸部 1. 同类产品集中陈列，分子品类分别陈列 最大牌面高于份额中文朝外2. 极限高度上方150-170cm 2. 同品牌产品垂直陈列，上轻下重 高于竞品高于竞品价标清晰3. 无效位置170cm以上或30cm以下） 3. 同包装横向陈列，根据品牌重要性，主推优先最大牌面，高于竞品先进先出，临期靠外集中陈列先进先出1. 陈列面越大，消费者看到时间越长1. 生产日期较早产品陈列在货架最外面强化品牌临期朝外2. 销量与牌面成正比2. 品牌在门店货架占有率不得低于商品在店铺销量中供货率3. 各个渠道不得低于竞品牌面数3. 在各渠道的陈列面积不得低于同规格竞品 装修元素门头& 玻璃防撞条门头背景墙收银台 装修元素橱窗货柜展示台促销台吊挂广告画购物车吊牌墙面装饰画 京东元素信封名片购物袋营业时间员工 工牌& 工服 装修效果图 装修范例 0 门头0 收银台0 中央主体环0 展示台 1234 0 货架0 餐饮休息区00 橱窗 567 儿童游乐区8 已开业店铺 0000 1 河南郑州福塔店2 江苏连云港店3 山东莒县店4 河北雄县店 0 广东茂名电白店0 云南禄劝店0 四川郫县店0 新疆乌市店 5678 已开业店铺 0 河北白沟店1 陕西商洛店11 江苏淮安店 901 陕西商南店2 1 湖北武汉店1 内蒙鄂尔多斯店1 广东珠海店1 广东茂名林头店 3456 已开业店铺 1 甘肃酒泉店1 宁夏盐池店12 山东滨州店 789 信阳商城店0 店内展示 店内展示 Thanks!卢浩 电话微信 邮箱：luhao3@