儿童运动馆加盟行业是雨后春笋，正在茁壮成长，好多人都在尝试进入这个领域。点评网上搜一搜，不用说一线城市，3,4线城市里都会有不止一家儿童运动馆。那么对于观望者，或者新来者，最关心的问题之一，可能就是开这种场馆到底赚不赚钱；相关的一系列问题可能是如何选址，如何装修，人员设置。

等等，是不是忘了点什么？课程，方案，这个该如何选择？课程和方案的问题我们专栏里会持续更新，今天我们来给大家算笔账，看看开设儿童运动馆到底赚不赚钱。

首先是几个概念：固定成本，变动成本。简单来讲，固定成本是无论你生意赚钱到山呼海啸或者赔钱到天崩地裂，金额都是那些，不惊不喜的成本。在开设儿童运动馆里，房租，物业费，教练和销售的底薪，算成固定成本。变动成本，也就是随着你产品或服务销售的多少随之变动的，比如教练和销售的提成，简单计算。（固定成本&变动成本，可能您会说我浪费时间，介绍这种简单的东西儿童馆加盟，那么请接着看）

接下来，我们来讲一下“单节课人数”，“教室数量”，“极限人数”，“盈亏平衡点”：

儿童运动馆的单节课人数：一般来说，课程都是采用团课形式，每节课不超过10个孩子。如果您的场馆能达到平均每节课接近是个孩子，那是很理想的状态了。

儿童运动馆的教室数量：您场地里划出的体适能教室或者隔开的区域数量。

儿童运动馆的极限人数：根据您的教室数量，全年您最多能服务多少个孩子。注意，如果您只有一个场馆，人数已经达到极限，饱和状态下，再做大量的推广工作，那是不划算的，这个时候要考虑的适合扩大场地或者开分店了。

盈亏平衡点：您至少要招到这个数量的孩子，才不会赔钱。（扣掉教练和销售的提成，您需要招到多少个孩子，才能冲抵掉固定成本）

这里我们重点说一下极限人数和教室数量。极限人数的算法是根据每天开设的课时数，我们先不考虑暑期班的情况，只说日常情况：周一至周五，很遗憾，大概率您是只能开一个课时，幼儿园8点上学，下午4点半—5点放学，留给家长一个小时到您场馆，所以您能做的最适合的时间就是6-7这个时间段；周末两天，每天可以排6节课（早上9—晚上7点，扣掉午休2小时），这样，一周就是17节课。通常的设置（注意是通常，稍后会给您不通常的！）是一个孩子每周2节课，场馆准备出96节课的教案，维护孩子的全年课程内容。所以极限人数，也就是10（每节课孩子数）*17（一周17个课时）÷2（一个孩子每周2节课）=85，也就是您场馆最多可以服务的孩子。一般场馆在收到学费后，都会把孩子后续的课时一次性编排好，所以如果您情况稳定，达到极限人数后，是没有必要再加大推广力度拉新的。

但是！这么安排是最好的吗？或者说，每个孩子一周2次课，一间教室，一共85个孩子。会不会赚钱，难度呢？

我们来看看，假设您选了一个房租合适，但是位置不是特别理想的场地（例如商场的背街，小区附近不太显眼的商铺），这种场地的月租金大概在1万元左右（三，四线城市），儿童运动馆课程费用如下：

那么，一周2次课，1间教室，情况理想下（每节课达到10个孩子），您需要招到34个孩子，达到盈亏平衡，到85个孩子，达到极限人数，净利润27万一年，注意是极限人数下，理想情况。

那么我们就来说说34，85，场地的位置又不是特别理想，这种情况，招到34个孩子（盈亏平衡），会有多大困难，或者需要多长时间能达到目标？

有没有什么方式能快速达到盈亏平衡？答案是肯定的，我们来做些调整：每周上课数，我们从2节，增加到4节：

盈亏点，从34变成17；极限人数从85降到43。也就是说，您要维护的孩子数量，减半！但是课时费，利润维持不变！即便您的场地位置不是很理想，17个孩子，不应该是个困难的目标，达到43个孩子即可到达极限人数，43个孩子，推广上多加努力，要比做到85个孩子容易的多。相应的，您的管理成本，时间和精力，都会比之前节省很多。

我们再来看看教室数量的作用：如果您处在三四线城市，月租1万，不是特别理想的位置，那么面积在200平米，是应该能租到的。好多新入行的从业者，在装修上考虑过多，把前台、家长等候区设置了过大的面积，造成场馆只有1间教室。如果我们压缩上述两个区域，把尽可能多的面积留给教学空间，隔出两个教室，会是什么效果，前文说的，极限43人，盈亏平衡点17人，年净利润27万元，那么多出1间教室，是不是利润翻一倍呢？

看到了吗，多开一间教室，如果能保证良性运转，因为更多的学员摊薄了固定成本儿童馆加盟，你的年净利润不仅是翻一番那么简单，从27万增加到了75万，盈亏平衡点维持不变，还是17人！

看到这里相信您应该有一定的思路了：孩子每周上课数，教室数量。是决定了利润的核心。每周上课数越多，您初期达到盈亏平衡的速度就越快（会计学上讲叫资产周转率，这个概念复杂了一点，我们先不多解释），达到理想情况的极限人数，这个目标也越容易实现。教室数量：同样的房租下，教室数量越多，您在初期把业务做到良性运转后，更多的教室会允许您服务更多的学员，也就给您带来高速的利润增长。

每周上课数、教室数量。一个涉及到课程体系的配置，一个是选址的考量，恰好是做少儿运动馆的软件和硬件的核心。

首先，每周上课数达到4次，您的课程体系要足够丰富，力求孩子们每节课都要学到或接触到新东西，探索到新乐趣。这点上我们可以给您提供足够多的支持，课程采用运动技能发展+游戏理解。以游戏的方式开发孩子的运动技能，每节课4-5个游戏对应一项运动技能，可以保证孩子们每节课玩的游戏都是不一样的，确保探索新乐趣，尊重孩子的天性这一点贯彻始终。

教室数量：这个问题需要您在选址的时候细心考虑，是选择直接进入商场、还是选址房租合适但是位置不太理想的地点。我们的建议是：选址房租合适、面积较大的场地，初期位置不是很理想不太重要，因为达到盈亏平衡点的目标较之前降低了，通过推广，先建立起种子用户，之后在不赔钱的情况下步步为营的去推广、运营、扩张；要比在一上来大手笔房租压力下，顶着亏损去做推广，轻松的多。

因此开一家儿童运动馆，我们的人员配备是按照最低要求：一名前台兼销售，2名教练，加上老板。多加一间教室，我们没考虑额外增加教练情况下，教练的底薪。成本中，没有计算装修和器材购买。当然我们建议的器材是以小件为主，以多样性的教具为孩子创造一个益于锻炼的“富环境”；装修上的一次性投入，大家可以酌情考虑。还有一二线城市，房租较高，课时费的提升有限，需要对成本把控更严格一些。这些可以参考我们的计算方案，预估出大概的投入和产出。

综合上述，开一家儿童运动馆加盟店，可以省去一大笔市场的试探和课程开发资金。我们这篇文章，也仅仅是一家之言，，是假设开店时候，有可能做到的一个预估，仅供参考。凡事三思而后行，步步为营，希望能给您些许启示，更希望您对疏漏之处多多指正，我们共同学习进步！