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隔壁仓库加盟(3年来首次招商,杨陵江为什么敢说1919隔壁仓库会赚钱?)
2020-08-11 19:13 来源: 36创业加盟网

“1919不敢说让店不亏,但如果老板管理得好,一定赚钱。”

文|云酒团队(ID:YJTT2020)

2020年,不同于以往的雷声大,雨点小,渠道变革是实打实地来了。

或者换句话说——传统渠道正面临着新的挑战。

上半年,茅台落地“重点拓宽直销渠道,推进营销扁平化”营销体制改革;五粮液成立新零售公司……以茅五为首,名酒企业都在新零售、电商、商超、团购等方面加大了力度。相较之下,传统酒商尤其是中小型酒商的竞争压力增加,转型比以往任何时候都更加迫切。

而对习惯了走老路的中小型酒商来说,依靠一己之力转型,不如寻找一个优质平台共同搭建避风港。

8月7日,在1919隔壁仓库店全国巡回路演首站上,1919董事长杨陵江直言,选择1919隔壁仓库店,就是选择了未来、选择了趋势。

1919启动的“千城万店”计划,或许将成为传统中小型酒商转型的一张船票。

缺货源、缺资金、缺客源,没技术、没方法、没方向!

上半年的市场停滞与行业快速变革,实际上都是对酒企、酒商生存能力的一次考验。

行业发展趋势与传统中小型酒商面临的问题加速显露。

华策营销创始人李童认为,随着国内酒类市场总体容量逐渐接近天花板,缩量、争夺、分化和集中正成为新时期酒类行业的新特征。在这个趋势之下,谁更接近消费者,谁才能胜出。而这也正是包括茅台、五粮液在内的头部名酒企业,持续加码新零售,渠道扁平化趋势愈加明显的根本原因。

具体到传统中小型酒商,作为中间环节,必然会因为厂家渠道扁平化而承受最直接的压力,具体表现为“三缺”——缺货源,面临无代理渠道、拿货价高、品质库存难保证等问题;缺客源,线下渠道趋于饱和,线上获客成本高;缺资金,拿代理、建仓储、养团队样样要钱。

唯一的出路就是转型。

而由于长期处于传统渠道批发链条中末端,传统中小型酒商的自身实力决定了他们转型路上的“三没”——没技术,没有专业技术团队或难以承担技术所需的巨大资金投入;没方法,有传统销售经验,却缺乏支撑转型的新零售经验;没方向,转型方式有很多,难以判断哪个才是未来风口。

与此同时,1919已经在这场流通变革中从最初不被理解的搅局者、颠覆者,成为引领行业变革的探索者,以及向同行和下游输出新零售系统性支持的建设者,成为中小酒商转型的优选。

“一定赚钱”?

如何生存下去?如何让生意正常运转?

这或许是半年来一直回荡在传统中小型酒商脑海中的问题,转型只是途径,赚到钱才是目的。

“1919隔壁仓库商业模式的成功是1919与加盟商结合的成功,不是1919单纯赋能的成功。现在1919已经不当甩手掌柜了,加盟店没有老板管理就会出问题,老板管理介入深的店效益就好,这就要求加盟商必须是行业从业者,必须对行业有理解,否则又会走老路,面临挑战。”

其实,不再当甩手掌柜,不仅是双方合作的进一步深化,更深层次的意思,是要对加盟商的利益负责。

杨陵江表示,1919隔壁仓库店将从五个方面为加盟商带来实实在在的利益。

一是品牌带来的线上、线下销售效益。目前1919加盟店营收最低为150万左右,以15%毛利率计算,一年即可带来20多万毛收入。

二是名酒配额及市场差价。作为全国名酒流通商品的主要经销渠道,1919有着充足的产品配额隔壁仓库加盟,以及比批发价更便宜的差价优势,1919隔壁仓库店将通过实行星级分级制度,让名酒配额数量与店的分级挂钩。按配额来算,每个1919隔壁仓库店1年可获得的名酒差价收益最低5万,最高可达20万。

三是1919补贴员工工资和房租。根据星级,每个1919隔壁仓库店都将获得1-2人的人员薪资补贴以及门面房租补贴。

四是针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动的支持,帮助加盟商锁定更多消费客群,获取更长远的销售收益。

五是1919提供免费培训和酒厂原产地考察。

此外,1919隔壁仓库店还设置了区域合作限额,一方面保障区域市场内资源的合理有效利用,另一方面给加盟商提供区域保护,避免恶性竞争。

“1919不敢说让店不亏,但如果老板管理得好,一定赚钱”,杨陵江肯定地说。

五大优势,赚钱不是空头支票

有了确保能赚钱的保障体系,1919又拿什么实力和优势确保这不是空头支票?

“1919在2020年停止直管店招商,这是3年后第一次站上招商的舞台。”

对比起3年前,今天的1919似乎有了更明确的前进方向和更优化的营运模式。

杨陵江表示,1919隔壁仓库店,和以往的1919不一样,这次是在总结了原先合作模式的基础上,重新推出的模式。

在整体实力上,1919已经在B端和C端形成了完整的线上线下体系,其为传统酒企、酒商打造的线上B2B交易平台丹露,已入驻酒饮经销商2000余家,入驻终端门店25万家;线下B2B酒饮批零连锁加盟店1919隔壁仓库店,门店也已超过729家,未来更将更将覆盖全国90%以上地市县,直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

具体到1919隔壁仓库店的具体优势上,则有五大方面。

其一,双品牌背书,店面形象升级。

“1919隔壁仓库店+天猫智慧酒窖”双品牌元素,更具市场影响力;采用“库架合一”的仓储式设计理念,可满足大量货品陈列、仓储需求,并能同时兼顾进店体验,更易获得消费客群的信任与青睐。

其二,整合优势供应链资源隔壁仓库加盟,丰富SKU。

目前1919已经与所有全国性名酒建立起直接甚至战略性合作,同时与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作,囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等超10000个sku,为1919隔壁仓库店搭建起了完善的供应链体系,形成了货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池,能够全面满足1919隔壁仓库店运营需要。

其三,依托1919平台与阿里平台,引流海量线上订单。

1919自有toB、toC平台和阿里系toB、toC平台将陆续接入1919隔壁仓库店,带来海量线上订单,为1919隔壁仓库店加盟商在原有线下生意基础上带来增量。

其四,金融赋能,提供纯信用借款服务。

1919隔壁仓库店加盟商可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务,切实解决转型资金不足的问题。

其五,专业系统为管理赋能。

1919用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统,既能满足1919隔壁仓库店加盟商的管理经销体系,管理客户、订单、业务员,又能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等,为加盟商管理升级提供强力保障。

简而言之,这是在建立一个以1919隔壁仓库店为中心的销售网络,帮助加盟商依靠1919的品牌、数据、管理等赋能,形成线上线下、B端C端贯通的业务形态,从而实现全渠道的新零售转型。

启动全国巡回路演,你怎么看1919隔壁仓库店升级后的五大优势?文末留言等你分享!

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