“去赚想赚钱的人的钱”是所大幅提高盈利空间的“金科玉律”。因为在传统的消费过程中，总是优先考虑所购买的产品是否符合自己的需要。而在“消费”一种商业机会时，大脑皮层的兴奋度会自动过滤“产品”本身，直接幻想未来的美好，最终登上人生颠覆......

我的一位朋友徐蔚（化名女士，在去年夏天万物茂盛的时候兴奋地告诉我，她成功地当上了老板，而且一开就是两家店。当时我就很纳闷，你不是全职妈妈么，这么突然这一波的走位如此“骚气”。

在接下来的两个小时里实体加盟，她滔滔不绝地向我描述了她如何加盟了一家“只需要投资不需要操心躺在也能赚钱”的实体店连锁品牌。我整理一下思路大概就是这样的几个方面吸引点：

看吧，把实体店经营最基本的人、钱、事都给全满足了，再带去看几个热火朝天的加盟店案例，感觉幸福马上就要发生在转角口了。于是徐蔚女士果断“该出手时就出手”花了一百万开了两家店，然后又果不其然地在不久后陆续倒闭血本无归，最后机缘巧合地发现单她所在的区级范围内，加盟失败的老板们可以凑成一个微信群了。

等到大家回归冷静的时候，我用一句话对徐蔚解释到：你开店是想赚顾客的钱，而品牌连锁公司所作的一切，都是为了把它的加盟方案卖出去，赚你们这些加盟商的钱，至于加盟商赚不赚钱，就不好说了，这得看良心。刚说完这句话没两天，当时说话的地点——品牌连锁奶茶店，也抵不住我的“诱惑”光荣牺牲倒闭了！

前天我发了一篇文章是什么让百果园在标价牌上也玩起了鱼目混珠的套路！，激起了大量网友的热议。事后细细想来，总觉得自己有所不妥。就如同电影里经常有这样的对白：“我要是能当警察还用现在被你抓”。种种暴露的问题，根本的原因还是实体店经营的不易，最后没有办法只能靠涨价来解决，再为涨价找一个说法（譬如品牌营销），问题是如今消费者觉悟了，也难糊弄住了，尴尬就再这里。

假如我这篇文章热播，相信一定会有人跳出来，指责我说，你没看见还有很多品牌加盟连锁店经营得很好吗实体加盟，这叫做“双赢”。我不否认，但是我要说说我从八年得实体经营者来说说我的看法：

加盟费动辄十几万甚至更多，那是需要从日后的纯利润里“挖肉”一样挖出来的。本着“风险共担祸福与共”的原则，加盟店亏损了谁来负责？

如麦当劳等大型品牌连锁加盟费不菲，自己回报率又有几何？冒着很多年才回本的风险，赚取这样看似稳定的利润，遇到了市场变化的冲击，谁又来负责之前的投资？

现在最流行的直管模式，就是你投资，公司来经营，每天门店销售的现金流公司收走，然后按月或更久和你结算分成，那么房租谁来付呢？稍微赚了点钱，公司就来问你：小朋友既然赚到钱了再开一家店吧，这样爸爸才会继续喜欢你，爸爸还提供贷款哟！只是不告诉你贷款的钱其实是我压厂家货款的来的。

哎呀，一不小心又说多了，我是个胆小的小本生意人。业余时间爱好写写文章罢了。假如你想创业开实体店，首先一定是需要热爱才能克服一切困难。至于是否加盟，只是考虑花这些钱买个装修设计扯虎皮扛大旗，至于登上人生颠覆等事，还是靠自己一步一个脚印。记住我的总结：不论做什么，最后赚取的只是自己付出的那一部分不可代替的价值！

照例，感谢阅读！感谢关注！推荐你们阅读我的心血之作当所有实体创业者举步维艰时，却不知商机总是伴随困难悄然而至~