韩后化妆品的营销策略研究选题背景与意义?研究背景：现在国内外的化妆品品牌繁多韩后化妆品，竞争激烈。其次我国居民收入不断增加，城镇化规模逐渐完 善，居民的消费能力提高，经济的变化促进了我国本 土品牌的快速发展。另外国人对本土品牌的认识越深 入，支持本土品牌的发展。?研究意义：韩后作为中国新兴起的一个本土品牌，在众多的竞争对手情况下韩后化妆品，仍然扩大了品牌知名度和 提高了产品销量。传递出一种本土品牌的理念，振兴 了我国的本土品牌发展。韩后的营销策略值得其他本 土品牌企业来借鉴和参考。文章框架韩后简介及营销现状分析 竞争对手分析 韩后SWOT分析 韩后营销策略存在的问题 韩后提升自身竞争力的对策韩后化妆品简介及营销现状分析?韩后成立于2005年，是广州本土化妆品品牌。产 品定位：大众有机护肤品牌。?STP分析：市场细分、目标市场、市场定位。?4P策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销 策略。竞争对手分析?百雀羚：天然草本、品牌底蕴深厚、民族理 念、与中国好声音合作?相宜本草：本草养肤、物美价廉、突破一线 城市、广告投放甚少、专业终端导购员。?优资莱：植物类护肤、电视剧植入广告、重 点城市广告投放韩后SWOT分析?内部优势：获红杉资本风投，资本雄厚。 与第三方研发机构合作，保证产品质量。?内部劣势：产品种类单一、 一线销售渠道 还不完善、品牌美誉度较低。?外部机会：有机化妆品概念兴起、消费市 场巨大、本土品牌被认可。?外部威胁：竞争对手、国家监管、化妆品 安全性问题。韩后营销存在的问题?产品短：六大系列为主、竞争力弱。 ?品牌影响力不足：知名度有限、消费者变化快、美誉度低。 ?缺乏高档产品定价：价格的定位影响消费者对品牌的认知。 ?线下渠道不够完善 ?终端促销人员少韩后提高自身竞争力的对策?丰富产品线：增加彩妆类产品、增强研发 能力。?提升品牌策略：举行粉丝见面会、参加公 益活动、与年轻人互动娱乐、采取多品牌 策略。??调整价格定位：线上20-25岁、线下26-35 岁、核心产品提价。?完善线下渠道：给予经销商优惠、增加终 端分布。?增加人员促销：专业培训、统一着装、丰 厚奖励。请各位评审老师给予批评建议放映结束 感谢各位观看！谢 谢！让我们共同进步知识回顾 Knowledge Review