我是一名刚入坑少儿编程的运营人，在经过各种竞品分析市场调查后，我写出了这篇文章，希望能帮到你。

其实我一直都从事教育行业的工作，但用户和受众不同，目前所在的这家机构也是年终刚融资，听我细细道来。。。

去年3月份，我才了解到少儿编程教育这个概念，其实我和大家接触这个少儿编程的方式可能有所不同，我是参加了一个训练营做运营的案例拆解，希望能了解和学习到更多的引流方式和运营底层逻辑以及增长逻辑。这个时候接触到了编程猫，我既然要拆解那肯定就需要了解活动的整个流程，在这时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，当时觉得少儿编程确实是有点料的。

国外发展如火如荼，国外不仅在政府层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好，而从2020年到现在，国内也是百花齐放，随着资本的追逐，5年内逐步出现了一些头部公司。

既然写了，咱们就重点分析一下这些头部公司，在我眼里那真的是妥妥的割韭菜，加盟费对于普通人来说还是不友好的。

: 编程猫专注于7-16岁中国孩子在线编程教育，隶属于深圳点猫科技有限公司，旨在通过无趣味、不编程“的教学理念，提高孩子对于编程的兴趣和能力，目前编程猫也是国内最大的少儿编程机构，其中更是TOB和TOC都有涉及，据编程猫对外数据目前的孩子用户数超过了220万人，和2000多所公立学校合作。

其实这里有个坑，编程猫对外说的是加盟成本三年39.8万，预计一年盈利47万，第二年155万，第三年237万（一线城市）这是2020年的合作加盟数据中介绍的，实际根据网友的加盟帖子来看最后加上装修及人工成本一年差不多要70—80万，目前家长虽然对于课程的重视度也还没有那么高，想第二年盈利？其实不亏损就很好了，据我目前加盟编程猫的盈利的应该没几家吧，但是编程猫现在却又400多家加盟店，真的的蛮横生长，妥妥的被割了韭菜。

去年年底有关编程猫血亏的消息就在网上流传开来，其实要我说还是要擦亮眼睛。

:创始人是来自德国科隆商学院BWL硕士的肖恩，联合创始人是纽约大学工程硕士的E.T 老师。西瓜的课程对标美国 CSTA 发布的 K-12 阶段计算机科学标准，课程的教研团队均来自国内外顶尖高校，旨在打造新颖有趣、让孩子们沉寂其中的课程。阶梯式和应用式教学让孩子们学的更轻松、更容易。

其实西瓜创客就已城市合伙人为主，资源共享，开拓市场，西瓜的话具体我也没深入了解过

3、编完边学：致力于为7-16岁青少年提供专业的在线编程教育，编玩边学始终倡导“编”玩边学、寓教于乐的教学理念，培养孩子编程思维和创新与创造能力。

C-B-S生态战略，C代表C端线小班业务，主打二线及以上城市；B代表B端授权线下店业务，主打二线以下城市，编玩边学目前已经开设64家线下加盟少儿编程教学中心，未来3年计划新增500家线下教学中心；S代表学校业务（School），通过与战略投资方的15000所学校渠道联合进校。

主要以加盟为主，合作费用大概在20-30w左右，目前已经合作了一百多家机构，但就我所知编玩编学其实对于加盟的少儿编程机构也是和编程猫出现类似的情况少儿加盟，但是因为加盟费用要远低于编程猫，所以也没那么大网上流传的问题。

4、小码王：以线下小班和线上录播的教学形式，现已获得多轮亿元投资。他们的教学覆盖面比较广，在孩子和家长中比较受欢迎。

目前小码王好像是对C端更加重视，B端比较佛系，这里我就不概述了

5、傲梦编程 ：学而思战略投资的少儿编程品牌，一直致力于开发6～18岁青少儿编程思维及数学逻辑思维。如果是想要选择培训机构，建议还是先听他们的试听课感受一下，选择一个自己最喜欢的，学习才能有更好的效果！

傲梦一直都有在为加盟下功夫，最直接的形式就是看广告，必定会有傲梦的招商加盟广告，至于费用和课程交过我感觉和编玩编学差不多。

6、核桃编程 ： 学而思战略投资的少儿编程品牌，一直致力于开发6～18岁青少儿编程思维及数学逻辑思维。 如果是想要选择培训机构少儿加盟，建议还是先听他们的试听课感受一下，选择一个自己最喜欢的，学习才能有更好的效果！

核桃和加盟费用大概在20—40w，不过这两年发展迅速，真的是瞬间崛起的一家公司，我之前拆解过他们的9元训练，也是运营”套路满满啊“，扯远了，核桃的课程和发展前景还是不错的，但是头部机构的加盟费用你懂的。

少儿编程发展加盟业务主要有两种。一种是线下加盟，直接收取一笔加盟费，为加盟商提供课程、运营、师资培训等支持，另一种是招募城市合伙人，通过与各城市合伙人的资源共享，开拓市场。

其实大家没有看透背后的本质，加盟的背后一方面，机构可以通过收取加盟费，赚取一波资金；另一方面，机构可以通过加盟商进行获客，学生和现金流会更加好看，为下一轮融资打好基础，其根本的原因还是因为获客成本太高。

我作为刚进入少儿编程的的一名从业人员，其实建议大家如果真的想在少儿编程分一杯羹，其实最好的方式还是自己做，自己研发课程，以合作的形式、合伙人的形式进行，尽管蛋糕很大，但是盈利才是根本。

最后推一下我现有的公司产品，真的是国内数一数二了，当然这也是产品驱动型公司和营销驱动型公司的区别，3d少儿编程帕拉卡，既继承了scratch的优点还更加突出编程的细节和提升小孩子的兴趣度，当然最最重要的就是将动画和编程完美结合，主要是合伙人的形式终身服务也才2w，这个不吹不擂，大家有兴趣可以自己了解o。