组织加盟计划决胜关键——说明大会的实施

1.说明大会五大掌握要点：

1主持人给欲加盟者的信赖感总部中心的形象。

2说明顾问客观的分析技巧或靠度的推介力。

3现场气氛的培养、鼓舞团结向心力的影响。

4详细的图表资料执行事务的周详给人信心。

5特别运用的心理技巧掌握标出其地点。

2.说明大会各项要点：

第一项:主持人代表总部给加盟者的信赖感。

1总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。

2主持人具商业界有影响力的职位。

3会议中,主持人表现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。

4由已安排的商业界领导事先聘为顾问主持者的为人。

5运作的说明由顾问来担任包含各种说明顾问的身份、立场自主持者详细说明。

6主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。

第二项:说明顾问客观的分析技巧。

1顾问的身份专业及立场客观必须先由主持人特别强调。

2集合相当人数至少15人配合。

3如果时间允许应先主讲“观念”灌输欲加盟店突破的基本立足精神。正确加盟理念。

4顾问应有客观性,才能增强加盟店信心参加者已先入为主。

第三项:现场气氛的培养、激发。

1最好请现有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的组织气氛。

2现有加盟店分布图及会员名录介绍,包括各小组职称的分列,加强组织威力的气势。

3团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会,必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。

第四项:详细的图表资料,表示本组织办事的周详性。

1市场分析，说明协助方法此乃成立的宗旨。

2威力无比的连锁经营/实际连锁效益及国内成功的连锁介绍。

3××联盟介绍/以颁图介绍,显示陆续完成的规模目标图。

4××联盟综合形象介绍/附件五。

以标准化外观,CIS体系实景,相片陈列。

5××联盟总部组织及干部介绍/

6××联盟会员大会组织及功能介绍,干部介绍/

7××联盟经营方针及目标附件六。

8××联盟经营策略附件七。

9××联盟会员福利计划。

10××的友会实施计划。

11××联盟顾客福利计划。

12联合行销实施计划。

13加盟资格及条件。

14加盟行动程序表。

15现在加盟与未来加盟的不同点。

第五项:掌握运用心理技巧。

1准备现有加盟店的分布图及含欲加盟店的分布图。

2最好夫妇一起来参加,否则两人会意见不和。

3现场准备一些朋友穿插其中,表示支持行动,如率先当场签约可缓和缓解现场反对局面。

4联合广告把准备参加者的名单列入,使其感受出加盟后的情况。

5有影响力的商业界前辈穿插各区,现场带动。

3.补充说明:

1会场的选择很重要。

2美工制作的水准。

3加盟参加人。派专车接来

4发纪念品、资料。

5现场应变力。

6工作分组。

连锁总部在组织机能运作关联连图

连锁总部运作系统表