如果说十多年前的加盟热是囿于政策的要求如药品经营证照、GSP认证等对单体药店的限制，这次“加盟潮”的出现，对加盟商则更多是来自市场竞争的压力，对加盟主是快速发展的需要。

对大型连锁来说，近几年一直处于以“自开新店+并购”的门店扩张军备竞赛之中，上市连锁对短期业绩的要求更为迫切。但随着市场饱和度越来越高，自开店成本提高而营收下降已成常态，并购经过“钱多人傻”的拼抢之后，正进入漫长的整合消化期。而且合适的连锁收购标的逐步减少，而对单体店收购整合的投入产出比又太低。

这时候，加盟成了继自开店、并购之后规模扩张的“第三条道路”：投入少、风险小、上规模快；以加盟的方式楔入空白市场更容易。当然，对加盟区域的规划，不同的连锁有不同的要求。如德生堂就不在大力开发直营店的区域发展加盟，从而进行竞争区隔；而益丰、大参林则将加盟区域圈定在目前品牌已到达的市场，理由是，品牌在当地被认可，而空白地区赋能有限；管控半径能达到，风险更小；配送更经济；加密区域布点增强渗透力等。

对于区域连锁来说，加盟一是以小博大、差异化竞争的需要，如在药品零售市场竞争最为激烈的湖南，诞生了中国药店最好的连锁加盟企业养天和、楚济堂和自由连锁的特格尔；二是尽可能快速地占领区域市场，不给外来者可乘之机大森林药店加盟，如宁波彩虹。

庞大的单体药店和小连锁数量是加盟开展的基础。据国家药监局数据大森林药店加盟，截至2020年11月底，全国药店数量48.9万家，其中单体药店23.4万家，加上小连锁数量绝对过半。在谋求规模垄断的大连锁越来越呈碾压式的压力之下，单体药店和小连锁的加盟意愿强烈，除了共享采购优势和先进的经营管理技术这些可视的好处外，还有各种资源的赋能，如医保资源，执业药师配备（由2名变1名），O2O、新零售的赋能（有连锁资质才可以做电商），以及一些社会资源的匹配，如京东到家、美团的合作等。