名创优品要上市了！

名创要上市了！名创优品要上市了！！那个做10元店的名创优品要上市了！！！

很多人听到这个消息后一脸迷惘：什么世道，10元的野鸡店都能上市？

如果你真的这样看名创优品，那是你对名创优品根本就不了解！

7年前，35岁的叶国富在日本旅游时发现当地有很多精品百货店，里面的东西款式清新脱俗，但单价只要200日元，相当于12元人民币左右。

叶国富还发现，这些商品的原产地大多不是日本，而是中国，而拎着麻袋拖着皮箱前来购买的，几乎都是清一色的中国人。

叶国富心里一动：如果我把中国的产品加上日本的设计，价格弄得亲民一些，这里面可是商机无限啊。

于是，他找到日本青年设计师三宅顺也——据说这哥们和设计大神三本耀司一样，是从享誉全球的时尚殿堂“日本文化服装学院”毕业的，二人一拍即合，一起创造了MINISO（名创优品）这个品牌，叶国富负责供应链整合和门店运营，三宅顺也负责产品设计。

叶国富和三宅顺也

主打简约、自然、有质感的10元商品的名创优品自2013年问世后，马上开始了消费降级时代的大扩张，2015年至2018年，年营业额分别达到50亿、100亿（没确认）、120亿、170亿。

截至2018年，名创优品在全球有超过3500家门店，每月保持新开100家新店的开店速度——按计划，名创优品在2022年将在全球开店1万家名创优品官网，营收达到1000亿。

2018年9月，名创优品宣布获得腾讯及高瓴资本合共10亿元的投资。

当一家公司的年营收即将达到1000亿，并且已经在筹备上市时，如果这时候你还在质疑别人的成功，只能说明我们的思想可能出了问题。

那么我们就来看一下，名创优品是怎么做到这一切的。

你真的了解名创优品？

叶国富在谈到名创优品的商业模式时曾说过：中国只有10%的人能看懂名创优品的商业模式。

但其实，这个世界上的商业模式真的没有那么复杂，好的商业模式只有一个：利他！

淘宝、京东上为什么每天活跃着那么多的商家和买家？淘宝和京东的电商平台让他们感受到了“利他”给自己生活带来的改变。

名创优品是怎么做到“利他”的？

首先，让对手跟本无法竞争的价格。

名创的人气商品有多便宜？5元的指甲油、9.9元的自动眉笔、10元的香体喷雾，这已经不是高性价比的问题了，而是让对手跟本无法竞争的价格，于是问题又来了，名创优品的商品为什么能做到这么便宜？

其实，强大的供应链能力。

名创采用的是“直采”的模式规模化采购，一方面，最大限度降低产品成本，另一方面，大规模生产包括面膜、香体喷雾、指甲油、自动眉笔等人气产品，做到薄利多销。

第三，让国人膜拜的日本基因。

不管是店面设计还是产品设计，名创优品给人的感觉是这就是一家很地地道道的日本店，名创优品这样设计的原因也很简单：很多中国人对日本产品有一种不由自主的膜拜感，觉得日本的东西就是比中国的强。

最后，带资加盟模式。

名创优品的加盟商不会享有独立经营权，而是实行投资加盟，即由投资人租下并装修店铺，名创进行统一配货销售管理，投资人参与营业额分成（38%的收益），所以，名创优品本质上是一家B2B企业：门店越多，成本越低，总部也越赚钱。

所以，尽管2013年名创优品刚刚成立时，当时还是国内零售业的寒冬，但名创优品还是因为在上述几个方面做到了极致名创优品官网，实现了高速扩张，在阿里、京东等电商平台的眼皮子底下脱颖而出。

最好的商业模式也会反噬到自身

当然，名创优品这个商业模式要取得更大的成功，有一个前提：不断开店，不断消化库存。也就是说，当增长速度出现下降，或者出现大规模库存时，这种商业模式就难以为继。

所以也不难理由，为什么名创优品这两年突然和主打北欧设计理念的家居新零售品牌NOME陷入商标之争了。

按道理说，NOME的领地是在家居方面，名创优品的领地在生活用品方面，二者的经营范围还是有很大区别的。

但是，因为名创优品旗下公司抢先注册了NOME商标，两家还是陷入官司之争。

商标之争的背后有一个不容忽视的基本背景：2017年以来，NOME异军突起，单店日均客流达到1600人次，转化率达到20%，月营收达到300多万，按这种增长势头，NOME把手伸到名创优品最熟悉的生活用品领域是迟早的事。

与此同时，名创优品的主营业务也出现一定程度的下滑：2015年，名创优品营收为50亿时，叶国富称，2016年名创优品的营收将突破100亿，增长一倍；而2017年和2018年，名优优品的营收分别为120亿和170亿，同比增长已有所下滑。

对任何一家公司而言，最好的商业模式也会反噬到自身，不堵上商业模式中的漏洞，即使上市了，对这些公司而言，也不一定是最好的选择。

作者：电商君