企业对酒水产品缺乏定位，没有规划，没有知名度，今天几乎绝大多数新研发的酒水产品都是从车间生产后便摆在了货架，消费者宁愿购买相对安全的知名品牌。

没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。在确定招商目标之前，酒水企业必须明确自己与大型知名企业的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领酒水加盟市场。

招商策划是在各大酒水招商网进行招商的第一步，那么，招商策划的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

第二步挖竞争对手的酒水代理商，打击竞争对手，增加酒水加盟市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路酒水招商加盟代理，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。

酒水产品的营销缺乏一个体验与认知过程，但我们必须运用品牌运作将认知概念化、凝固化，以至于达到一个有效传播的目的。现在市场出现的不少酒水品牌开始在做这样的一个转换工作。那些代理了众多品牌的代理商，无法将每一款酒水产品的价值感表现出来，就必须以网络集成商的身份来塑造代理商自身品牌形象，将自身塑造成正统酒水产品文化的代言人，以专卖店为平台，利用地缘优势，开展诸如特许加盟、会员制、商超、店中店、等形式的开拓。品牌是凝聚了品质、身份、文化、价值的载体，我们很容易通过品牌来建立其对产品的认知并建立安全感。在今天大批酒水产品涌入酒水加盟市场，品质参差不齐的时候，品牌则是抗衡与自卫的强大武器。

事实上，也只有在明确差异化诉求以后通过规范在酒水招商网站的招商流程，以及提高酒水行业的整体素质，才能区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及没特点产品，从而把那些混水摸鱼，想从酒水招商网络平台上招商来套钱、圈钱的企业清除出局，只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定酒水代理商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。

品牌是酒水产品和企业的旗帜，是厂家和酒水代理商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是是母体品牌还是副品牌酒水招商加盟代理，单一品牌还是多元品牌，是企业品牌还是酒水产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别体系，这是一个企业长久发展的基础。