“19世纪美国掀起狂热的淘金浪潮，成千上万的淘金者都想在这里挖掘到人生第一桶金，但被幸运女神眷顾的人只占少数，其中有这么一波人另辟蹊径，赚的盆满钵满，他们就是为淘金者提供服装、工具、食品、住宿的商人，牛仔商人更是首当其冲，淘金者在艰苦的环境下工作，普通的衣服裤子耐磨性差，经常损坏，而牛仔则不一样，所以一下子销量大涨”

第一次看到这个故事觉得讽刺意味十足，细细想想在每个领域都存在这样的“服务供给方”，他们为那些明面上看着很赚钱/暴力的行业提供服务，而自己却选择在幕后为前方输送弹药，这样相对来说竞争较小，自己也好闷声发大财。

招商加盟领域也存在诸多的服务供给方，类似于广告推广平台、咨询服务公司、营销策划公司等等。但我认为整个服务供给方里最最赚钱的应属“招商外包公司”，我相信很多人没有听说或了解过这类公司，但如果你加盟过品牌，那大概率一定与这些“隐形人”有过接触。

招商外包行业的发展可以从08年说起（初具规模的平台出现），他们主要为企业提供招商一站式服务，从加盟方案策划——模式包装——怎么讲故事——加盟推广——招商执行——谈判签约成交等一系列工作，他们都能提供专业的团队来跟进。

首先招商加盟确实是大势所趋，这个从我们国家的连锁率与美国的连锁率就能看的出来；

其次国内对于招商加盟的门槛不够高；

最后就是大家一直在说的，招商加盟是个暴利的行业，当然这只是对那些快招的品牌而言，毕竟他们在加盟后端付出的成本极低；

上述的几个条件趋势、门槛、利润都具备了，自然会有很多品牌选择以加盟作为战略发展方针。

随着入场品牌的增多，市场的竞争也变得越来越激烈，这时就考验每个品牌的在招商各个环节的精细化及专业化的程度，要想自己完成招商这一系列工作，是需要一个专业的团队来做的，而培养一个团队是需要考虑到时间成本、人力成本、运营成本等。很多品牌都是靠招商加盟赚钱的，这一上来就需要投入这么多资金去做前期工作，很多人当然不愿意。那最好的解决方案就是寻求第三方公司——招商外包平台合作，第一、能解决专业性的问题；第二、节省时间，对于公司来说，时间成本是凌驾于这一切成本之上的。

招商外包究竟多赚钱，可以参考国内北方的XXX市（具体名字就不提了，你猜猜看），招商外包在那边可是当地的支柱产业，靠这个解决就业问题，拉动GDP。

有了这些的铺垫，招商外包的诞生也就顺其自然了，对于企业来说是刚需，不用愁客源问题。解决了需求，就该考虑盈利的方式。

目前招商外包的盈利途径大致可以分几类：咨询费用、广告投放费用、招商分成；

咨询费用类似传统的咨询服务公司做的事情，传统的咨询服务公司一般以市调数据做咨询参考加盟返点费，接触较多的是市场及用户，而招商外包公司是直接参与招商执行整个过程的，对于加盟/代理商接触最多，且服务的品牌较多，可以提供一些优秀招商品牌的案例来参考。所以具体的招商策划包装基本是靠招商外包公司，这笔咨询费用没有明确的市场定价，单纯的看人下菜碟，从几万到几十万不等。

由于招商外包这个行业没有明确的行业标准，所以各个平台的合作模式都不一样，但大体可以分为这三种：

第一种：品牌出推广费用及会务费用（食宿、场地、人员等），根据成交来进行分成，这类合作外包公司一般抽加盟费的30%左右；

第二种：推广费用和会务费用双方共同承担，前期加盟品牌垫付，招商会开完，根据收款金额再减去推广费用及会务费用，来进行分成加盟返点费，一般这类分成在30%-50%之间。

第三种：招商外包公司出推广费用，会务费用企业来承担，这类合作外包公司一般加盟费抽成在60%-80%，（当然比这更高的也有，我就见过有品牌愿意给100%的，具体的就不赘述了，后面有机会再详细讲讲这类品牌）。

招商分成属于按效果付费，收款越高，分成就越高，但一场会的不确定性也是极高的。

但广告投放费用这块就不一样，前期是需要企业先行支付，像一些中小型招商外包公司服务几十个加盟品牌的，每个品牌每个月给5万的投放预算，招商外包公司会拿一部分出来做加盟品牌的品牌精准投放，剩下的一些可能就收入囊中了，毕竟服务的品牌多，每个品牌都在推广，获取来的客户都是有投资加盟意向的，A项目不行就可转给B项目，长年的积累，就能行成一个大的投资者数据库。

其次广告推广平台返点一事大家应该都知道，平台越小返点越高，像招商外包这种公司，同时服务几十个品牌，每月的广告投放金额都很高，就光靠这块的返点也不少。

还有一些外包公司会自建加盟网站，通过现有的流量来转化，把收进来的广告费，又投在自己的加盟网站上，这个就基本上是100%利润了。

解决了客源和收益，只需要再组建一个极其专业的团队就可以开干了，什么样的才算专业？

外包公司的人员基本都是长期在招商一线打拼的，属于高收入人群。他们入职会经过系统性的培训考核，包括招商话术培训、每天还要不停的进行话术对练，他们的培训细致程度可以具体到根据不同年龄、不同地域、不同性格的投资人进行不同的话术培训，还有一些针对招商会的培训，这个比较精彩，后期打算单独写篇文章来讲。

就这么说吧，从多个品牌自己招和外包招的数据对比，加盟品牌自己做招商，一样的投资者数据，品牌自己可能只邀约5家过来，签约1家；外包公司就有可能邀约10家，签约4家。毕竟外包公司的核心KPI就是收款，他们需要做的工作就是不断邀约不断成交分钱。

所以这种机制就很容易暴露出一个问题，愿意给钱的品牌、高分成的品牌，外包公司会大力去推。他们不会考虑你是否具备加盟后端的支持能力，只要你公司参观条件高大上就可以，更不会去考虑你是不是纯割韭菜的公司。

招商公司为了方便管理客户的签约跟进，防止飞单，整个招商过程都是有员工跟进的，为了集中成交，他们基本都选择招商会形式招商。

一般一个项目给到外包公司，快的话半个月就可以开第一场会，根据第一场会的效果再定后期开会的频率，疯狂的“好项目”一个月可以开20多场会议，基本上每天都在收钱。

为了提升招商成功率，他们自始至终扮演的角色都是加盟品牌的员工，不会对外表露是外包公司的，这也就是为什么前面说到的，你可能不知道他们，但应该与他们接触过。

他们从拿到投资者数据那一刻开始，到邀约投资者参会，再到现场谈判、签约、交款、尾款追踪整个流程，他们日复一日的在练习，不断优化，努力的在成交率上提升几个百分点。

也许这便是专业吧!