小茹在河南卖女装摆夜市，自己亲自到批发市场进货卖，也在老汪这拿12元的女装混在里面卖，因为销量不错，老汪总会和她多聊几句，小茹168的身高，加上34D的尺寸，确实是老汪喜欢的那种类型。

她每个月找我进三次货，自己每周再去当地的市场进三次货，进货频繁，她的款式和衣服，比一般人的店都多，卖衣服的姑娘，进本都把自己当半个男人使，三点半开一辆货车出摊，车上试衣镜，试衣间，衣服，架子什么的，要装满满的一车，四点多到位置整理衣服，基本要一个多小时才能弄妥当。

人家衣服多，就是堆着卖，但小茹都是挂起来的，她说这样方便客户挑，宁愿自己来回搬架子，也不想堆着卖，那样没美感，她的衣服烫的整整齐齐，有些都是成套的搭配的，所以她的业绩，比很多服装店的生意都好。

她经常固定在一个地方，慢慢的也积累了不少老客户。每到上下班的高峰期，她的摊子周围都有不少老客户。

慢慢的，她在这边的夜市小有名气，很多开店的老板都向她请教衣服的搭配，有的还会在她那边拿货。

她说以前从没有想过在夜市收入能赶得上白领的，她说现在的话，可能很多白领收入还不如她高。

黄色的试衣间是她在淘宝淘的，收纳很方便，也方便夜市的客户试衣服。她说她是这个夜市，唯一准备了试衣间的。很多时间，成败在于细节，小茹的夜市正好说明了这点。

试衣服的镜子自然是不能少的，很多人摆夜市，总是省这省那的，结果拿的东西越来越少，到后来只拿个几十件衣服晾一下，你说能有生意吗？

这个世界有很多人，有很多的做生意的方式，小茹只是这万千做服装大军中的一员，也许她的故事能带给你们一些少许的帮助，也许你应该看到，一个女孩子都能这么努力，让我们很多男的都无地自容，她比你们很多人都辛苦，小茹多赚钱，那是她应该得到的。

我问小茹，有什么特别的诀窍吗？她说一个女孩子摆地摊也不容易，也会有竟争对手，人家看你卖得好，过两天就跟你上一样的货，也非常无奈？但是有竟争对手是好事，有竟争才有进步，我们只有提高自己的竟争力，才能战无不胜。

她说摆地摊最重要的因素，价格》质量》款式，只要你的货，价格便宜，质量好，你已经比同行有优势了，所以，各位朋友，多花时间找找货源，好的货源，使你事半功倍，“磨刀不误砍柴工”货源是经商的源泉，成败的根源。要是您的货质量好，价格比同行便宜，加上一些技巧 “亏本大甩卖”赚少一点没有关系，销量能跑起来就好了，这就是我们摆地摊的“优势”

和旁边的摊友打交道，弄好关系了。以后换个零钱，上个厕所，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意，城管来了没看见。他们也会叫你的。

小茹说我们摆地摊的，经常走动，顾客不可能每次都光顾我们。因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会，人气是有限，我们应该提高成交率？面对顾客的砍价，你们是要积极应对，眼看顾客就要走了，更加要把握机会。

通常，顾客看中某样产品，她首先会摸一下产品的材质，然后再问价格，然后衡量产品是否值得这个价，如果不值得这个价，她就会跟您砍价，她停留在你摊上的时间越长，证明她越想购买，到最后，她会不会购买，最重要的因素:价格。

这个时候，你千万别不说话，等她做决定，我们要帮她做决定，例如："再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望"“告诉她多买一件，有什么好处”如果她还是不感兴趣，转眼就要走了，我们就卖给她吧，能赚点钱就卖，当然，你可以选择不卖，这样的话，你一分钱都赚不了。毕竟，我们摆地摊，价格是我们最大的优势。小茹和我聊了很多，有过去的故事，也有摆地摊的经验，老汪给大家整理整理，希望对你们有用。

1，新手摆摊，最重要走出第一步，2020年，可能有100%的人想过创业，但是真正能付出行动的，不知道有没有你一个？

2，新手要量力而行，创业可大可小，但是只要摆出来，那就不丢人，今天你投资5000块的创业经验，对你日后真的很大。

3夜市小摊加盟，高利润的同时夜市小摊加盟，带来的也是高风险。

4，若有人问我：新手适合摆什么，我建议：服装，要不然老汪为什么做服装。

5，有人问：摊位一天400、500这么贵？和一些摊友交流的结果，一般每天流水，大概是摊位10倍为正常情况，就是200块的摊位，要做出2000的流水，此公式只适用于摊位费100+以上的；注：只是正常情况，摆久了自然就知道哪里有收费摊位。

6，做服装，重要的是好走，而非低价，新手不要总想着找一手货源、工厂货源，不现实，服装不像其他东西、一手货源要求的量非常大、每款都要按颜色抓、按码抓、每个款每个颜色每个码都要量的、二手货源、三手货源已经非常不错了。

7，三分货，七分卖，若没有好口才，可以七分货，三分卖，做好产品，生意会有的，只要你卖、有心的卖、没有卖不出去的东西、只有不卖东西的人。

8，当货不好卖时，换一个位置，再不好卖，换一种货，若还不好卖，请换人！

9，创业切忌眼高手低，执行力第一。别管三七是不是二十一、摆出去在说、怕赔钱没马云、怕城管别摆摊、做的要超过想的、想的要按序号去做。

10，找一个好的伙伴，1+1大于2；屡试不爽、不到1米的摊位就跨过、2米起说、1个人卖200、2个人能卖500。

11，人生中有时不去冒险比冒险更危险，希望你不要像我一样，30岁的时候才懂得这句话。

12，坚持，坚持！为什么最后写？这才是最重要。懂得这个词。你想不成功、太难。

老汪的群里也好，社区也好，微信公众号也罢，没有摆摊，摆地摊的没有摆地摊的都会给老汪留言：现在卖什么好卖呀？我想摆地摊，可是怕城管怎么办？我想摆地摊，可是心里没底，老汪能教教我吗？类似的问题非常多。

1---老汪，现在卖什么产品好？

老汪之前也是摆地摊起家的，现在在四季青做批发，就很少出去摆摊了，但是每年也摆几次，我最早做玩具，衣服，后来也做过鞋子，袜子，玉器，饰品之类的很多东西。兜了一圈回来，还是觉得房租是最好卖的，衣食住行，看来老底子的话，还是不错的。年轻的时候没有定性，看到别人卖什么好，自己就想卖什么，到后来就是别人做袜子鞋子生意再好，我也只专研在服装上，其实找到合适自己的就可以，卖什么都行。你如果会销售，卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。比如说你卖50元两件的的衣服，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

2---老汪，我想摆摊，可是怕城管，怎么办？

这个问题可以说已经不是问题了，为什么呢？请问一下，你怕累难道就不呼吸了吗？如果你有人养，好啊。不用摆了。在家里呆着城管是绝不会去跑你家里抢东西的。就像是在大森林里一样。我们就像是弱小的兔子，我们不可能怕狼来吃，就不出去找吃的。与其在家里饿死，还不如出去冒冒险。当然，自己还是要眼尖心细一点。看到别人跑就快点溜。

3---老汪，我想摆摊，心里没底，怎么办？

你到一个河边想游泳，可是不知道水的深浅，不敢下水，尽管水里已经有人告诉你水不深，可是你担心自己游泳水平不高，还是不敢下。唉。这样呆在岸上，永远都不会知道水的深浅的。在做任何行业之前，如果没有接触过，都会觉得心里没底的。因为你不了解，没深入。就算你听了别人说了非常多的这方面的经验，日记都白搭。。自己经历了，才算是经验。别人的经验只能与你分享，却不能附加到你身上。摆得时间越久，就越自信，不管换任何产品。都不会再觉得心里没底。

朋友们，想做就行动吧，不要纸上谈兵了，想一天就浪费一天的大好青春！

摆摊注意：不要一个人摆摊，如果周围一个摆摊的都没有。就要小心一点。有可能城管就在那里守点。找个摆摊的人多的地方摆，而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。但是如果城管是包围的话，那就没办法了，如果旁边有小巷子，就快点藏起来吧，老汪写《我在杭州摆地摊的日子》的时候，我和碟片哥是怎么逃避城管的，如果你们是铁粉，自然知道摆摊和城管，总有相遇的时候，逃是逃不掉的，要么租夜市，要不就游击。

老汪觉得只有少数人能看懂并能把握住赚钱的机会。走在别人前面，可能成为先驱，也有可能成为先烈。我之所以会让你们往前走，是因为你有经验、有代理资源，对你来说上一个新产品没啥风险，只是赚多赚少的事，不存在赔钱的可能。

有很多粉丝，好不容易发现了一个好产品，或者有一个想法，自己还没有操作过，就开始找老汪谈合作，心里装的全是借力营销、杠杆营销这些东西，总想站在别人的肩膀上。却忽略了一个重要的问题，别人又不傻，凭什么让你借力呢？所以，这种不对等的合作是很难谈成的。

做产品，其实不用那么复杂，自己去销售，去推广，把东西卖出去，先赚到钱。到那时即有经验也有资源了，才有继续发展的机会。卖东西，就是让更多的人知道，让知道的人有购买欲望。通常，大家都认为价格战是最直接刺激购买欲望的方法，但是，快速把一个生意作死的方法，也是价格战。

因为市场上总有人比你价格还低，你不赚钱，别人也可以不赚钱。你赔钱卖，肯定有人敢比你赔更多。所以，我们做产品的时候，打价格战老汪觉得是最不提倡的营销策略。只想着捡便宜的顾客该放弃就放弃掉，我们应该提炼出特殊的卖点，抓住卖点对应的一个小群体就可以。我们做服装批发也一样，经常退换货，什么衣服都要求很高的，该放弃的也可以放弃。有时候放弃一部分利益，其实为了更好的为自己其他的客户更好的服务，市场竞争是个残酷的事情，希望你们懂其中的无情和手段，有时候单方面的付出，并非是对你最好的事情。我是老汪，一个愿意分享也是一个不愿意妥协的经商人。