网吧

网吧，对于中国人特别是80后来说有着特别的感情。

在网吧中，人们第一次感受到了世界流行的电子游戏，还记得那时候一整个网吧集体打CS的盛况吗？从帝国时代、反恐精英（CS）到星际争霸、魔兽争霸……一代人的激情在网吧挥洒。然而，随着社会经济的发展，电脑开始在家庭普及，人们也渐渐的不需要去网吧了。相对应的，是网吧开始成为负面新闻的代名词，逃学上网、沉迷网络、网吧猝死……网吧似乎一下子从流行先驱变成了堕落之地。

网吧，真的过时了吗？承载着一代国人记忆的网吧，真的要被扫进历史的垃圾堆了？

其实现在大多数网吧已经在转型。这期加盟君就采访了一位曾经开过网吧的潘先生，他和我们讲讲开网吧的成本和盈利状况，并且加盟君整理了市面上比较出名的网鱼网咖的加盟费，对比一下。

人物介绍：潘先生，曾经做过网管，收银，后来在三四线城市和人合伙开网吧。

1网吧的转型

网吧现在的生意已经一年不如一年，最好做的时候是06年到11年之间，那时真的是随便一间网吧都可以赚钱，上座率比较高，而且成本低，但是那个时候拿营业执照不是一件特别容易的事，基本后来都需要买别人的牌才行。

现在的网吧在定位上都逐渐转型为网吧+休闲的形式，也就是所称的网咖。

网咖就是网吧+咖啡，是另外一种商业模式，不同于传统意义上的普通网吧，其最初的角色与功能，主要是为商务人士提供一个舒适又快速的上网环境，随着网咖这个行业逐步成熟，又加入了很多游戏与电子竞技的元素在内，网咖渐渐成为兼具娱乐与休闲功能为一体的新型业态。

网咖通过升级硬件和配套设施，将咖啡厅、水吧等概念引入，把网吧打造成高大上的多功能娱乐中心，让玩家在更好的环境中享受多人游戏的快感。

水吧

网咖相对于传统网吧而增加的水吧，有手冲的饮料，专业的吧台服务人员，所以在定价上也更加高。但是网咖需要看消费群体是否有这个能力，一线城市基本都是网咖为主，但其实仍然会有部分是挂着网咖的名，还是网吧的服务。

为什么很多地方的网吧都要改做叫网咖？因为普通网吧的生存越来越困难，我原来一个朋友在广州的网吧直接从原来的三层，改为一层了，除了人流减少，逐渐昂贵的成本也让生存环境越来越差，而二三线城市也在向网咖这个方向靠拢，在四线城市虽然也有网咖，但大多数消费者对于真正网咖的消费还是吃不消。

2网吧成本及盈利情况

网吧成本

网吧的成本主要和定位有关，定位决定了装修和机器配置成本。

在定位上真正的网咖和普通网吧的成本会有比较大的差别，而自营的和加盟的成本相差就更远了。几年前市面上的网吧都以直营为主开网吧，加盟模式还比较少，现在这几年慢慢这种模式在大城市多了起来，因为人们都消费的起了，选个舒适的环境一起开黑都能接受。

那我说说普通自营网吧（网咖）的成本。以一间有100台机器的网吧为例，一般的成本在100万-130万左右，平均一台机器均摊下来需要1万-1.3万，而网咖可能会需要150-200万。当然这也和城市有关，三四线城市可能会稍微低点，而一二线城市的成本又还会高点。

现在要打造一个出色的网吧或者网咖，除了宽敞整洁的舒适环境，也少不了配置高端PC设备，比起传统的显示器+台式机的挤占空间和线材连接凌乱的组合，一体机电脑的出现完美迎合新时代下网咖的需要，简约、时尚大方的造型设计，有效提高了网咖的整体氛围，越来越多的网咖业主选用了一体机，这也无疑增大了成本。

机器的采购成本一般在5000元/台左右，如果配置再好点就还会多个两三千块。当然如果采购量足够大或者自己研发组装，例如那种全国连锁，那每台机器的成本就会相对低点。

网咖加盟的成本比自营的还会高几成，当然优点就是不需要你有经营经验，而且在设备、装修、运营、营销方面都会有配套支持，环境比普通网咖都更好。这种我认为是比较适合作为投资，自己有经验就没有必要加盟。

不得不说现在各项成本相对于原来都已经高了很多，装修、店租、还有人力成本等。

网吧的收入

月收入这块需要看收费和上座率，随着电脑和宽带的普及，现在的网吧或者网咖整体上座率已经不如以前开网吧，受众群体其实是越来越小了，一般比较好并且稳定的网吧上座率在30%-40%左右，不过据我了解很多网吧上座率已经越来越低了。不过这有一个循环，因为生存环境差，可能会越来越少网吧，当未来有一款类似英雄联盟的游戏吸引大家去网吧开黑，那稀缺的资源又可能会引来网吧的火爆，这是我的观点。

还是说说收入，以一间100台机器的网吧为例，一般三四线城市稍微好点的收入在8-10万左右，每月普遍支出在4-6万左右，也就是净利在4万左右。而一二线城市的收入可以去到10-20万左右。收入种类占比这块，除了网费外，占比最多的就是饮料小吃。以一件普通网吧为例，饮料小吃的收入在8000-1万五，而网咖的水吧可以去到3-4万。

定价

价格会影响到收入，现在的上网费相对以前都不便宜了，一般网吧的定价都在3-6元/小时，而网咖的定价方式更为高也更为丰富，10-15元/小时的都有，比普通的网吧高一倍以上。

营销手段

开网吧少不了进行营销吸引顾客，常规的营销方式无非就是几种：会员卡，充值赠送，包时段这些手段，比较成熟的网咖还会通过组建游戏平台，组织比赛来增加人气。

现在来网吧的消费群体大多数都是因为游戏，像玩LOL这类爆款游戏在网吧里的消费者里占了很大一部分，无法想象未来英雄联盟生命周期衰弱后，如果没有一款全民爆款游戏，那网吧的生存状况会不会更恶劣。

不得不说，选址对于网吧来说也是挺重要的一件事，如果网咖的位置附近辐射的范围都没有这个消费能力的，那上座率和收入肯定不会高。

有一个问题大家很关心的，就是营业执照，以前有段时间的营业执照非常难弄，基本需要向别人买，而随着需要身份证登记上网后，现在的网吧营业执照已经比较容易办理了。

网咖

总结

1.盈利情况：开一间有一定规模的网吧无论是自营还是加盟基本都需要两年以上的回本周期，按照行业人士的说法，现在开网吧是一个稳定但不暴力的行业，整体收入与定位、上座率和价格都有关系。

但是现在普遍面对的一个问题就是消费群体对于机器配置的要求越来越高，也是人们选择哪家网咖的因素之一，这也导致两三年之后机器也需要更新换代了，对于一个网吧老板来说，这又会是一笔不小的投入。

2.加盟还是自营：网咖加盟店总的投资成本比一般的自营店高了30-50%，它对于有经验的投资者来说并不划算，但成熟的整套运营系统对于一般投资者来说可以降低风险，不过未来网吧市场是否会进一步萎缩，还是会有新的业态出现，这都是需要思考的