对于一家企业而言，要想做大做强的话，招商加盟工作一定要做好。在招商加盟过程中，企业与加盟商之间将经历一个双向选择的过程，优质品牌自然会得到许多经销商的追捧。那么，在茶行业如此火爆的环境下，要如何做好大红袍招商加盟工作呢？

一、注重服务和管理，吸引加盟商。茶企要格外注重服务和管理，树立良好口碑，以实现品牌的快速推广，树立良好的品牌形象。具体措施为：

1.严格把控茶叶的质量，建立优质的管理体系，拥有一套好的市场运作策略方案;

2.倡导共赢理念，要与终端加盟商站在同一战线上，给予加盟商更多的支持和帮助，使其充满信心。

二、平衡各方利益关系，让利加盟商。无论哪一个行业，利润自始至终都是企业与加盟商追逐的焦点。如何平衡利益关系如何做好加盟招商，实现双方的共赢，让加盟商对其品牌产生较高的忠诚度，已成为当前各个茶企急需解决的问题。在营销方法上，“格力模式”值得借鉴。自上世纪90年代以来，格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策，甚至还有不定期返利政策，让利加盟商，很好地调动了加盟商的经营热情。其实在当时，空调市场竞争激烈，商家变着法子降价促销还是亏本如何做好加盟招商，格力也同样艰难。但鉴于经销商亏损情况，格力电器还是决定拿出一定的资金返还给经销商。一年后加盟格力的经销商越来越多，格力由此奠定了行业的龙头地位。对于一个企业而言，如何稳住加盟商也是一门艺术。格力电器的返利政策让加盟商感觉到踏实，加盟了格力就相当于获得了经营信心，对企业会产生归属感。

现在，很多茶企只是想方设法在终端上稳住顾客，而忽视了加盟商。其实稳住加盟商比稳住顾客更重要，加盟商相当于是庞大的顾客群。只有让利于各加盟商，让双方利益关系得到平衡，才能做到统一策划，统一管理，统一采购，统一形象，实现最低成本，真正做到充分满足消费者的需求，更好地发挥品牌效应，避免恶性竞争对渠道经营和品牌形象造成的损害。