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加盟店分布图([加盟店的经营模式]邹立国加盟店分布图)
2020-08-04 11:07 来源: 36创业加盟网

加盟指参加某一团体戓组织。 可拓展到商业领域,指商业品牌的代理加盟。加盟就是该企业组织下面小编就为大家解开加盟店的经营模式,希望能帮到你。

加盟店的经营模式

一、直营连锁或正规连锁,简称RC,是连锁经营的基本形态。这是连锁企业总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营,总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流、资金流等方面的统一管理。即所有的店铺store都是由同一经营实体-总公司所有company owned。

直营连锁的特点:1、必须是同一资本开设门店,这也是直营连锁与特许连锁和自由连锁最大的区别。

2、经营管理高度集中统一。

3、统一的核算制度。

直营连锁的优缺点:高度集权管理可以统一调度资金,统一经营战略,统一管理人事,统一开发和利用企业整体性资源,具有雄厚的实力,易于同金融机构、生产厂家打交道,可以充分规划企业的发展规模和速度,在新产品开发与推广、信息管理现代化方面也能发挥出整体优势。但是直营连锁也有难以克服的自身缺陷,由于直营连锁以单一资本向市场辐射,各门店由总部投资一家家兴建,因而易受资金、人力、时间等方面的影响,发展规模和速度有限。此外,各分店自主权小,利益关系不紧密,其主动性、积极性、创造性难以发挥出来。

二、自愿连锁或自由连锁经营业,简称VC,自由连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体,各成员店是独立法人,具有较高的自主权,只是在部分业务范围内合作经营,已达到共享规模效益的目的。即各店铺资本所有权独立,采用共同进货,协议定价的一种商业横向联合。

自由连锁的特点:1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。

2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。

3、维系自由连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。

自由连锁的优缺点:优势在于,其门店独立性强、自主权大、利益直接,有利于调动积极性和创造性;连锁系统集中管理指导,有利于提高门店的经营管理水平;统一进货、统一促销,有利于各门店降低成本,享受规模效益的好处。因此,自由连锁具有较好的灵活性、转换性和发展潜力,它既具有连锁经营的规模优势,又能保持独立小商店的某些经营特色。但是,其联接纽带不紧,凝聚力相对较弱;各门店的独立性大,总部集中统一运作的作用受到限制,因而组织不够稳定,发展规模和地域有一定的局限性;由于过于民主,决策迟缓,相对来说竞争力受到影响。

三、特许连锁或合同连锁,契约连锁,加盟连锁,简称FC,这是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式,即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营。风靡世界的肯德基、麦当劳、7-11都是特许连锁组织的典型代表。

特许连锁的特点:1、特许连锁经营的核心是特许权的转让。

2、总部与加盟店之间的关系是通过签订特许合约而形成的纵向关系。

3、特许连锁经营的所有权是分散的,但经营权高度集中,对外要形成一致形象。

4、加盟总部提供特许权许可和经营指导,加盟店要为此支付一定费用。

特许连锁经营的优缺点:特许连锁经营可以突破资金和时间限制,迅速扩张规模。刺激加盟店主更加积极肯干,有助于事业发展。可以降低经营费用,集中精力提高企业管理水平。但是缺点也十分明显,加盟店有时闹独立,难以控制。个别经营失败的加盟店会连累总部声誉和使总部形象受损。当总部发现加盟者不能胜任时,无法更换加盟者。

经营加盟店的管理

一、专卖店开业前的准备

1、 选店择店址

a 区位条件:彩田公司委派专业人员帮助加盟业主对专卖店店址做选址

堪察;

b 环境条件:周围500米的住民流动人口状况\周围商务楼的密

集程度.是否适合开设办公用品专卖店,

c 商务环境:周围同业店铺的状况调查;1店的外部结构与内部结构是

否适合做加盟店

d 面积:专卖店面积大小及简易仓库面积;是否可设办公场所, e 租店注意事项:谈判方法、租约方式、年限 租金等。

2、 开业促销策略

a 活动:开业促销,各种节庆之促销活动完全配合彩田公司统一实施,

并且由上海办公用品网做信息支持, 同步进行;

b 海报:DM广告, 单页促销广告, 每周计划的单品特买广告, 新品

发布广告, 礼品促销或赠品广告等

c 节庆促销:节庆促销目的是让老顾客感觉到本公司及本店充分体现以

人为本的销售模式加盟店分布图,向老顾客赠送节日礼品 ;

d 时点促销:配合特殊事件发生而促销, 按照时点来进行微利特买,

3、 店铺员工招聘

a 招聘信息发布;加盟业主可以自行招聘也可以委托公司代招聘并且由

公司免费为加盟店培训店员

二、专卖店店长管理

1、 店面管理

a 人员岗位职责;实行固定岗位责任制, 每个岗位所产生的效益与本人

的实际收入相结合, 要充分体现多劳多得的劳动管理体系,

b 货品摆放;商品必须按照系列,大小, 销售的冷热程度, 先后顺序进

行排列, 保持货架的清洁, 不准有乱堆乱放的迹象和习惯.

c 人员配置;每家加盟店要有一个店长,, 负责具体的商品销售, 订货

及物流, 传达与接受公司对加盟店的各种活动与之持. 至少配有一到二名店营业员和一到二个配送货人员,

d 财务管理,,加盟店可以由店长负责也可安排其他人管理.

2, 人员管理

a 人力资源管理;由店长或业主自行安排, 彩田公司只提供推荐或帮助

招聘,

b 员工绩效考核;员工的实际收入是根据本人的业绩来计算的, 多劳多

得.上不封顶.

c 员工技能培训;加盟店员工的业务能力培训由彩田公司免费培训,

经营服装加盟店

做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的。要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样。好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊。经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。

1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者。女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格加盟店分布图,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,

4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主义了。

7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好。生意旺。

加盟店的经营模式相关文章:

1.直营店和加盟店的运营区别

2.加盟店的经营方式

3.加盟有哪些形式

4.餐厅连锁店的经营模式

5.加盟店管理方案

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