1、伪装客户市调同行，市调同行如何说服客户的，把招数学过来，在市调公司高手。不断换电话给竞品打电话，然后加上微信或Q，多找几个同行，敞开来聊呗，你遇见客户问你的问题，都可以去问问竞品的销售们，听一听他们是如何应对的，学过来就是本事呢。通过向竞品学习，只要数量级达到了，咱们的销售水平也就锻炼起来了。

2、想开单，就要为客户提供增值服务，这是必不可少的销售动作。如何做好增值服务？好办，马上网上搜集门店销售手册，200个案例起步，打印成册，给客户提供服务，客户想赚钱，我们帮助他赚钱嘛，客户是不是对我们产生了好印象。客户心理暖暖的，我们就占领了客户的心智阶梯哦，今后客户有加盟需求，第一个就会想起我们。

好，再说3个小细节。

A、打印案例不要一次送完，下次拜访客户就没有理由去啦，咱们要分成上中下三集，呵呵，一次拜访变成三次拜访，让客户好好记住我们各自努力，潜台词就是，看，咱们虽然没有成交，但我愿意为你付出各种努力，不管生意是否合作成功，无所谓的事情……客户自然就会高看咱们一眼，至少我们没有那么势利嘛，至少心里挂念客户的生意嘛。

B、这个销售动作是可以复制，送一个潜在客户也是送，送两个也是送啊……你做好一套，今后就是开发客户的利器哦。

C、淘宝打印，非常便宜，比线下性价比高多了。

3、线下市调加盟商，找客户的痛点！什么叫客户的痛点？是指客户的主要需求，咱们一定要了解加盟商痛点，方便我们做战略调整和话术锤炼。一定要有这方面的市调。

我认为客户加盟阻力主要来自3个方面：

A、不信任公司，也不信任你的推荐，因为不信任，你说的话客户认为你在吹牛；

B、心里担心加盟后，不赚钱，赔进时间和投资；

C、跟其他加盟项目做对比，到底加盟哪个细分行业，加盟哪家公司更有保障，更能赚钱？

看，你面对的竞争对手，除了本行业之外，还有其他食品甚至是建材行业呢……销售压力不小哦！没有一套精准的话术，没有一套清晰的盈利模型，没有一批赚钱的成功案例，你想说服客户？有些够呛哦。我们总是说，卖产品就是卖故事，你不包装一批赚快钱的加盟案例，怎么能打动客户的心呢？这叫以利诱之！

做这些准备工作，最好能事先做准备，脑子要过很多遍，否则靠临场发挥，够呛啊。销售有句老话，销售前不做准备，就准备失败吧。

我们总是说激发自身优势，那么公司有什么优势？创办年代久远就是一大优势！这个能给客户一定安全感，你要好好描述一下什么是招商加盟，竞争对手一个个倒下了，我们还在发展壮大，说明什么？好好做个话术推敲吧，争取一开口，客户注意力就被你吸引过去啦……

4、你说，客户一般要求先少进点货试试，这是好事，说明客户有兴趣呀，公司不提倡嫌麻烦，这就不对了。把方便不留给客户，把麻烦留给自己才对。我们可以先少量让客户试着卖自己的产品，慢慢占领客户心智阶梯才对，这样方便客户打消顾虑！现在商品过剩，大家选择太多，客户的投入也比较谨慎，哪有一上来就必须达到公司要求的？

再说了，你可以跟公司诉苦哦，希望公司多多支持一线销售的工作嘛。当然，本地招加盟商，如果能捆绑几个客户，大家一起进货，或许是两全其美的事情呀。

5、具体开发客户的时候，如何跟客户聊天，让他们有兴趣做我们的加盟店？

这个嘛，要我们平时拜访客户的时候，细心留意客户需求什么，客户关心什么，客户的家庭情况呀，孩子呀，客户自身情况呀，喜好啊，过去的职业啊，顾虑啊，希望啊……你不了解客户所思所想，怎么能开单呢？正所谓知己知彼，百战不殆嘛。

提醒，拜访出门后，你要反思今天聊天过程，哪些话题没说透，回去好好准备一下，补充完弹药，第二次再拜访的时候，你还可以继续聊这个话题。

7、这类行业，想赚钱，一定要扩大客户基数，跟客户建立联系获取信任，做后成交，如果手上有300个潜在客户，转化率是20%，跟我们成交的客户也有60个，每个客户每月进货2万……好吧，我们每月提成也不是个小数目了吧。

选择行业固然重要，但更重要的是个人能力啊，不会游泳，换个泳池就会了？呵呵，当前主要任务不是选择行业什么是招商加盟，而是如何提升自己销售水平啊