“今年上半年又开了1家店，下半年准备再开出2家。”通灵珠宝加盟商张先生说，笑容中有难以掩饰的满足感。

老张是通灵珠宝在安徽市场的加盟商之一，今年是他做加盟的第10个年头。从最初的1家专厅做起，到现在，老张已经开出了7家店铺。算上正在筹备的2家，到年底，老张将拥有9家店铺，其中2家专卖店，7家商场专厅。

老张的通灵珠宝加盟店

即使已经经营了多家店铺通灵珠宝可以加盟吗，老张一点慢下来的意思都没有，“一直在考察市场，有机会还要再开店。后面打算把另外一块生意缩减，投入到通灵上来“。

和老张一样，今年刚刚成为通灵珠宝河南市场加盟商的刘先生在不到半年的时间内先后开出两家店，并计划持续拓展市场。

促使新老两代加盟商不断扩张的原因，是对“钱景”的信心。“做生意赚钱就是最实在的。”做了10年的老张说，”不赚钱的话也不会开这么多店出来。”

据老张透露，今年上半年，7家店的销售总额超过2000万，下半年的销售形势还要好，预计全年超过4000万问题不大，净利润将近1000万。

加盟秘笈：一看品牌，二看支持体系

作为珠宝加盟商，在投资之前，最看重的是未来的盈利能力。换句话说，对加盟前景的信心是影响投资决定的最重要因素。

珠宝加盟生意对资金的要求很高，不仅在铺货、租金等方面的前期投入大，并且要保证开店初期的资金周转。一旦在品牌选择、店铺或柜台选址上稍有偏差，就可能不仅仅是白忙一场，甚至赔掉本钱。

因此，在加盟品牌的选择上，老张十分谨慎。投资前期，老张做了大量的调研，对江浙一代知名的珠宝品牌都做了考察，最后决定做通灵。

通灵珠宝的品牌力和对加盟商的支持体系给了老张最初的信心。“了解了一圈下来，只有通灵有全面的加盟商支持政策，其他品牌都做不到这么全，所以考察结束后很快做了决定，就是通灵了！”

紧接着就是选址问题。对于开在商场里的专厅，柜台位置是影响销售的重要因素之一。但在与商场的博弈中，个体商户往往处于下峰，拿到的柜位租金高、位置偏，在客流上就先输掉一截。“通灵珠宝派了专门负责加盟市场拓展的专员过来帮我选址、跟商场谈判，拿到了理想的位置。如果仅凭我们自己，肯定拿不到这么好的位置。”

店开起来了，运营过程中不可避免地会出现这样那样的问题。销售人员的管理、培训、激励体制等等，是把生意做大做好的关键因素。老张说，通灵珠宝的系列化产品很受消费者的认可，销售也不错。针对每一个系列产品，公司都明确了利益点，制定了规范的销售话术，并且对店员定期进行销售技能培训，比如怎样从顾客的穿着、行为方式、购买目的等方面来判断顾客需求，有针对性的推荐产品，怎样解答常见的顾客疑问。在人员激励方面，通灵也给到加盟商体系化的指导，等等。这一切，都帮老张解决了最耗费心力的问题。

“合作伙伴，双赢共生”

在珠宝市场竞争愈加激烈的今天，总部对加盟商的态度如何、支持是否到位通灵珠宝可以加盟吗，在很大程度上决定了加盟商们的盈利能力。

做通灵珠宝加盟的“老张”们，现在有80多位，截至目前，他们在全国各地开出了160多家店铺。在今年整个宏观经济下行，珠宝行业景气度不高的大环境下，“老张”们的销售额却逆势增长逾四成。在开店的过程中，加盟商们会遇到大大小小的问题，涉及店铺租赁、备货、货品管理、人员招聘、管理、激励、顾客关系等等。对于方方面面的问题，通灵珠宝对“老张”们给予了到位的支持，或有制度保障，或帮助协调解决，保障加盟商的利益。

李子锋是通灵珠宝全国加盟事业的总经理，在零售行业摸爬滚打多年，有着丰富的加盟管理经验。在他看来，通灵珠宝和很多企业的不同之处在于对加盟商的态度。“所有加盟商都是我们的零售合作伙伴，我们是双赢共生的”。

每年，通灵珠宝都会召开全国范围的加盟商大会，把加盟商邀请到公司总部总结、交流、分享经验。今年，在通灵珠宝总裁沈东军的提议下，公司还成立了加盟商委员会，目前已经召开了两次会议，这为加盟商参与通灵珠宝的加盟制度建设题，以及问题反馈提供了有效的渠道。

老张作为加盟商代表，在今年的加盟商大会上分享了他的经验。这么多年，老张感触最深的是通灵珠宝管理机制的完善。“制度很多，涉及到定价的、宣传的、人员考核的、货品管理的……有时候我也不理解，为什么要这样做？为什么要做这么细？但碰到问题的时候，都证明公司的规定是有道理的。所以后来我就不问为什么了，不管通灵珠宝怎么规定，我都去把它执行到位，肯定没问题。这么大的公司，经验肯定比我们多，跟着公司做就不会有错，一定能赚钱”。（文/罗西）