前言

世界生产资料、快速消费品和服务等领域发展的经验表明，这些行业的显著特征是：强调大型化、规模经济、提高产业集中度。

连锁加盟的营销模式是21世纪的贸易主导，主要是其操作上的优越性，使企业能够低成本、低风险的实现快速扩张，同时对加盟者来说连锁加盟方案，可以通过连锁加盟进入一个完备的贸易体系，更加成功地发展企业。

强强联合，优势互补是国内外行业发展的必然。

世界在整合，中国在整合。

整合已成为行业发展的代名词。

钢铁贸易行业高度分散，竞争力低下，特别是上游生产企业、中游贸易企业和下游终端客户的发展不协调：大型生产企业在标准化、信息化、国际化等方面不对称，不能满足钢厂及客户的服务需求；中游企业长期受制于上下游的利益关系，地位被动；下游企业购买价格和购买渠道混乱，造成它们在钢铁经济的大循环中力不从心，迟滞整体发展。

企业要生存，整合是关键。

加盟万雄集团国际连锁的服务企业及关联企业，在原企业名称前，统一冠名为“万雄集团”。

改革开放以来，中国经济蓬勃发展，加速了国内工业化和城市化的进程，给行业发展带来前所未有的机遇和挑战。世界在瞩目中国，世界在欢迎中国，而事实证明，中国经济的高速增长给各个行业带来的不单纯是繁荣，同时也带来了危机，而金融危机的到来，更是雪上加霜:

中小企业内忧外患，行业发展如履薄冰

1、中小型企业生产和经营高度分散，很难形成规模效应和整体优势

2、不注重企业形象塑造，缺乏统一、强势的自主贸易品牌

3、销售手段原始，营销模式落伍，盈利空间窄小

4、管理粗放，缺乏制度化控制，企业发展后劲不足

5、诚信度低，竞争力差，很难实现国际化

表面的危机造成了钢铁贸易企业的发展参差不齐；更造成了恶性竞争，市场秩序混乱。

统计显示，近几年来，中小企业的存活率平均不超过3年，表面的危机不仅造成了它们的发展参差不齐；更造成了恶性竞争和市场秩序的混乱，从而形成了大型企业垄断和独断市场价格采购和销售，中小企业发展举步为艰的局面。市场经济不同情弱者，中小企业的出路在哪里？如何引领中小企业走上健康良性的发展道路？则给中国的企业家们带来了一个深邃而凝重的思考。

企业要发展，行业要进步，势必要团结一心，为了一个共同的信念，整合创新，共同发展。

行业的整合是未来市场发展的趋势，而与钢铁贸易相关的各个产业的并购与重组，无不证明了行业整合的必要性与紧迫性。

铁矿产业在兼并重组——国际三巨头英国的必和必拓、澳洲的力拓、巴西的淡水河谷等通过兼并重组垄断着世界铁矿石市场；钢铁产业在兼并重组——国际上，米塔尔和阿塞乐合并后成为年产1.17亿吨的钢铁联合体，在中国，鞍钢与本钢在联合，宝钢在并购上钢、八钢、广钢；汽车生产业在兼并重组——中国一汽集团与丰田重组夏利股份，上汽集团收购柳州五菱，北汽控股与韩国现代闪电结盟；装备制造业在兼并重组——沈阳重型和沈阳矿山机械合并为北方重工，沈阳第一、中捷、第三机床重组为沈阳机床集团，而北方重工等重量级企业仍在寻求着更大规模的整合……

世界在整合，中国在整合，辽宁在整合。

与钢铁生产企业的不对等，是制约钢铁贸易企业做大做强的瓶颈，而随着钢厂的并购重组，这种差距还有可能拉大。在国务院国资委大力推进各产业的资源整合，实施兼并重组，打造极具竞争力的企业和品牌的政策指引下，实施钢铁贸易国际连锁，形成钢铁贸易共同体，以统一的行业标准、规范经营，孵化出新的盈利模式及营销策略，不仅是当今钢铁贸易企业生存与发展的必由之路，更为相关行业提供了一个难得的发展机遇，打开一扇通往现代钢铁贸易的大门。

万雄为此准备了15年。

万雄集团以Winthough品牌为核心，下设万雄集团股份有限公司和万雄集团国际连锁有限公司等两大贸易体，形成企业集群。

万雄集团国际连锁有限公司是多行业经营的国际连锁贸易共同体，目前以钢铁贸易为主，是万雄集团发起的全国第一家钢铁贸易国际连锁机构，现在重点开展优特钢资源、涂镀产品等营销服务，同时具备为国家重点工程及铁道部等大型企业提供采购配送等服务的资格，得到了国内外客户、专家与同行的高度评价。

万雄集团经专业调研、缜密策划、反复探索及行业专家多次论证，决定与共同体成员共享万雄的经营理念、价值观、品牌文化、人力资源、管理办法、流程控制、运营模式、公众形象及企业文化等，以Winthough品牌为核心，实施Winthough钢铁贸易国际连锁加盟，全力打造万雄贸易共同体。

万雄贸易共同体旨在通过钢铁贸易行业的整合，以Winthough品牌为核心，创新营销革命，超越思想禁锢，倡导诚信经营，规范贸易行为，提高服务质量，促进贸易增长，满足钢厂需要，保障客户需求，促进行业发展，共赢美好未来。以万雄的经营理念和管理思想为基础模板，在团队、信息、贸易、仓储、加工、物流、市场反馈等方面，为大型钢厂及客户提供标准的“一站式”服务。同时，在策划、传媒、法律、演艺等方面提供部分基础保障服务。

万雄贸易共同体的模式，经国内外专家、学者等反复论证，极具操作性。

（一）贸易共同体的优势

1、提升对称性，批量采购

万雄通过几十家、上百家甚至近千家连锁加盟企业的汇聚和整合，拥有了足够的话语权，并能提供提供标准的“一站式”服务，形成了优势的互补，通过统一批量采购、共享扣点，各连锁加盟企业直接对钢厂结算，有效保障了加盟企业的根本利益，风险降至较低；同时，加入了万雄贸易共同体等于在全国乃至于在全世界都有了朋友和伙伴，极大地丰富了人脉资源。

2、资源共享，降低成本

加入万雄国际连锁，随着理念、管理、品牌等各方面的统一，真正与中国较具发展潜力的钢铁贸易共同体形成了一体。万雄集团15年来创造的所有优势条件实现了完全共享，通过商务洽谈、企划宣传、法律服务、人员培训等方面的配合与合作，将把各加盟企业的运营成本降到较低。

规模效应，共同竞标

汇聚在统一的Winthough品牌下，广大加盟企业共同打造的万雄连锁加盟企业将成为当今极具威慑力的联合舰队，不论是共同竞标还是各类谈判，都将提供强力的保证——万雄连锁加盟企业以团结的力量、规模的效应，把运营风险降低为0，每一个成员都能获取较大的利益。

确定模式，制定企业规则

钢铁工业是国民经济的基础，工业化与城市化的需求为万雄国际连锁提供了稳定而广阔的市场保障；Winthough连锁加盟模式及“计划型、订单式”、“自来水库存”等具有战略精髓的营销理念，历经多年的准备与反复的锤炼，是符合现在及未来行业发展的科学、进步、无风险的贸易模式。

统一理念，我们同心协力；

为实现共同做大做强，在中国乃至于世界的钢铁贸易领域迅速形成强大的合力

统一冠名，我们地位提升；

为大幅实现上缴利税，产生巨大社会效益，提升行业地位，增强话语权

统一协调，我们共同进步；

不仅保障加盟成员的共同进步，还将带动相关行业的整合进步，全面提升企业形象和社会影响

统一品牌，我们国际知名；

加盟连锁模式科学先进，符合国际发展趋势连锁加盟方案，通过形成统一的品牌，加快中国钢铁贸易行业与世界接轨的进程

统一采购，我们利益共享；

通过统一协调、自由贸易、批量采购、共享扣点、单独结算，保障利益较大化的实现

统一市场，我们优势互补；

取长补短，互通有无，信息沟通顺畅

统一管理，我们降低成本；

通过品牌共享和标准化营运，有效降低管理成本，提高工作效率

（二）贸易共同体董事局

在加盟商达到50家之际，万雄集团股份有限公司将与集团成员共同组成董事局，届时选举第一届董事局主席和副主席，董事局下设秘书处，致力于满足成员企业的多元化服务需求，真正达到为成员企业办实事的目的。在这里集团的参政平台将是每个企业的发展台阶；在这里每个企业的成功经验将被分享；在这里所有的商机和信息将被我们共同利用；在这里强大的资金实力将使我们的经营视角无限放大；在这里敏锐的智囊团将使我们所向披靡，在这里有无限的可能。

（三）贸易共同体蓝本

万雄贸易共同体是建立在利益一体化和成员企业相互认可的基础上，目的是增进共同利益和共同发展，它将遵循“平等合作；求真务实；先易后难；齐头并进”的原则。共同体内部将构建“1+X”的裂变模式：先由万雄集团股份有限公司引领钢铁贸易流通行业的整合，续而选取其它行业的代表企业进行-农、林、牧、渔业；制造业；住宿和餐饮业；金融业和房地产业等其它行业的整合，继而建立以万雄集团股份有限公司为核心的集团总部和地方代表为核心的省级总部，万雄贸易共同体的宗旨是成员共同繁荣，这里是一片蓝天，也是一块沃土，等着我们共同努力和创造。

（四）合作案例（万雄集团与中冶恒通战略合作）

理念与行动并行，为了夯实贸易共同体的发展根基，2009年5月万雄集团与世界500强中冶恒通签订了具有里程碑意义的战略合作协议：中冶恒通授权万雄集团及其成员企业，在全球范围内销售中冶恒通冷轧技术有限公司各类型注册产品，并提供相关服务；2010年4月，双方企业正式结成战略合作伙伴，实施“万雄—恒通”新模式。为充分达到双方战略合作的目的，真正实现区域化销售，缩短恒通产品的交易环节，实现厂商之间分工明确，生产企业和终端客户的合作共赢迈出了关键的一步。