在国内，很多住宿企2113业沿袭着夫妻式、兄弟式、兄妹式5261、父子式的4102家族管理模式。创业之初，家族成员1653的作用不可低估，他们起早摸黑，既分工又合作，有着很强的凝聚力。但当小店成长壮大时，这种管理模式的弊端就会显现出来：有些经营者眼光依然停留在过去那种小本经营的思路中，酒店内部关系错综复杂、管理制度不能落实。

起初，酒店的生意很好，合资经营的时候也立下豪言壮志，要把店面做大，在全国、全世界开连锁；并约定好：钱财由大哥管理，采购由小弟管理，服务由小妹管理酒店加盟程序，可以说在分工上是有条有理的。但是随着酒店的不断发展，他们之间的矛盾也越来越明显。有时候去调查市场酒店加盟程序，大哥会说小弟采购来的物品太贵；有时候大哥为了拉拢客人在酒店请客，小弟小妹会认为大哥滥用职权。员工看到老板不团结，也没有心思工作。所以在家族企业完成原始的资金积累，进入扩张期时，必须引进先进的管理制度和职业经理人，才能保证企业原有的凝聚力。

经济型酒店发展，重在品牌优势、产品特色、优质服务等等。

我们这里所说的“经济型酒店”，与遍布大街小巷的社会旅馆、招待所不同，是一种新型的业态，是与国际标准接轨的，专业化、品牌化、连锁化发展的酒店设施，经济型酒店在房价上是低廉的，但提供的硬件设施和服务水平并不低档，提倡为客人提供价格适中，物有所值和满足型的服务。

在国内的二三线城市，经济型酒店处于萌芽状态。通常这些酒店以优惠房价和优质服务为最大卖点，特点是“清洁、舒适、实惠、方便、安全”。消费群体主要是工薪阶层、一般商务人士、普通自费旅游者、学生群体等。随着消费认知的发展：统一品牌形象、统一服务标准、统一物资配送、统一市场推广的连锁酒店就成了这部分客户的首选。

俗话说人靠衣裳马靠鞍，因此传统的社会旅馆、招待所，老“三星”纷纷“整容”。XX快捷，XX商务连锁的招牌挂满大街小巷。但仅仅是挂个招牌就“宾客盈门”了吗？肯定不是这样的。还需要拥有竞争力、吸引力的客房产品、一套可持续发展的管理模式，完善的管理制度……

选择加盟是一个捷径。

严格前期考察

考察内容包括当地人的消费水平、当地的同档次店、酒店地理位置及周围的环境等。调查了酒店周围3公里以内居住人员的消费水平，以及酒店周围有没有大的娱乐场、超市、停车位、人口是否集中等情况，走访周围的企事业单位，甚至发放调查问卷，考察调研的结果显示客源情况不良，我们一般会放弃这次合作。

双赢性的加盟条件

加盟商的加盟费用一般是根据营业情况提成，加盟商的出租率、营业额与品牌公司收益挂钩，产生一种共赢的特性。

便捷前期筹建优势

品牌公司提供的统一筹建方案、统一采购、统一培训、统一管理等为加盟商提供足够的筹建支持，加盟商省心、省力。

统一的运营支持

筹建完成后品牌运营商提供的运营管理支持，会持续性覆盖分店运营的方方面面，传统的连锁品牌采用区域管理的模式。对于大多数加盟商来说大都不是“科班”出身，是不懂管理的管理者，不能为酒店制定一套切实可行的管理制度，加盟解决就是类此的问题。

尚客优连锁酒店投资收益案例：

以位于三级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积2100平方米，60间客房，年平均出租率80％，平均房价110元，加盟尚客优8年为期的参考收益。（本招募说明书中模拟收益，不代表尚客优对特许酒店收益作出实质性判断或保证，也不表明投资尚客优没有风险）：

项目 主要费用

年均销售收入

60间客房*80%出租率*120元平均房价*365天*＝210.24元

年均经营毛利润率（假设）

55%

年均经营毛利润

210.24万元*55%＝115.63万元

固定资产和装修费摊销（按8年摊销）

（60间客房*2.5万元每间装）/8=18.75万元

特许经营主要费用（经营费和管理费）

210.24万元*4.5％＝9.46万

系统维护费

0.6万元

租赁费或房产税

2100平方米*0.5元*365天＝38.33万元

营业利润

115.63万元-18.75万元-9.46万元-0.6万元-38.33万元＝48.49万元

营业所得税金

48.49万元*25%＝12.12万元

税后利润

48.49万元－12.12万元＝36.37万元

营运现金流

36.37万元＋18.75万元折旧摊销费＝55.12

初始投资

150万元装修＋9万元加盟费＋0.48万元系统安装使用费＝159.48万元

年投资回报率=营运现金流/初始投资

55.12万元/159.48万元＝34.56%