我于2004年八月份加盟了一家手工皂吧，当时是因为在网上看到这么一个有创意的玩艺儿，再加上那家公司说有两个月收回成本的广告，于是非常心动，不加思索地凑足了两万块钱真奔深圳。加上加盟和购货费用花了一共是两万元左右。因为是本市第一家皂吧，所以觉得一定会赚钱，所以没有考虑一些成本的因素，比如店面的大小，店面的装修，以及其他投入。觉得按那家公司的说法，作为省会城市的加盟店平均营业额600-1000是没问题的。所以认为多贵的租金都能承受，于是以两万多的价格盘下了一间很小的店面租金是三千多。

后来开业时才知道，皂吧的经营可以用惨淡来形容，平常一天只有一两百的营业额，每个月只能够勉强维持，周末的时候生意会好些。这样一个月下来除了租金水电，购货费用，还有日常其他开支外，几本上没有什么盈余。当时觉得很懊悔，一直在想是不是自己的店面定位有问题，但是觉得自己店面这一带属于市中心学生最多的最受欢迎的地方。

后来我们想方设法进行了宣传，多次联系了几家电视台，报纸杂志做过十余次的报导，可是收效不是很好，虽然一定程度上增加了销售量可是可一段时间生意又慢慢淡了下来，然后我们将香皂的价格从每克的0.25元降低至0.20元，很多顾客觉得还是很贵。一连几个月下来店面一直保持在微利的状态。

原先觉得是款式不够吸引顾客，后来发现新款也不是很好卖手工肥皂加盟，而且模具的进货成本太高有的进了一个多月成本还没有回来。我开始反思自己，反思这个项目。有一次我在网上碰到一个江苏的加盟商，做加盟的是和我一样的品牌，通过沟通我才知道，原来整个行来的状态是一样的，她们那边一天也就一两百元的收入，于是我又走访了其他的一些加盟店，发现每家的销售情况都差不多。我打听到深圳南山也有一家我们品牌的加盟店，一打听才知道该皂吧也是勉强支撑。于是我对这个项目没有信心了。

原来以为加盟店的服务会好很多，后来才知道，加盟不加盟都是一样，至今为此总部没有打过一个电话，碰过的几家店都是如此，感觉有些像被欺骗的样子。

2005年初星尚公司上中央台做了宣传后，再次掀起了投资皂吧的热潮，我想我们的皂吧可能就要面临关门了。

2005年四月份后我们的生意再次受到冲击，各个皂吧打起了价格战，同一品牌的加盟店也打出价格战，还好经过几个月的创新我们的工艺一直保持领先，即使对同一品牌的加盟店我们一直都有明显的工艺优势。

但四月份我知道的几家皂吧也都难以维持。可能是没有节日支撑。上个月新开的一家星尚皂吧经营了一个月后马上增加了新的项目。

经营皂吧的给我巨大的打击，从中也吸取了一些经验教训。不过对于要经营皂吧的朋友我是这样认为的：这个项目经营得当还是有一定的利润空间，只要适当地降低成本和投资额，一般的加盟或者配货投资不能超过10000元。要适当地降低售价，增加一些别的项目，如买些配套的精品类。要多做些比较有个性化的款式。一般而言，皂吧的利润在2000--4000是比较正常的。如果在县级市的话一般是2000左右。毕竟投资不大，所以投资这个项目还是比上班的收入高。

特别是在节日要考虑几个方面

1、投资过大会导致投资无法及时收回

2、店面租金太高无法承受

3、店面定位不准，如人流太少,一般要定位在学生与年轻人比较多的地方

4、头脑不能过热手工肥皂加盟，不能轻易相信广告（一般广告会夸大十倍左右盈利空间）

5、不能轻易相信招商广告。特别是不要相信巨额回报

6、投资之前要比较几家不同公司间的投资成本

7、要多考察几家经营同类产品的店面

8、要考虑产品的消费者群体

9、一般加盟主要盈利方是总部。交了钱就不管了。