前段时间，有一个朋友请我吃饭。

我说，简单吃点就行。

他说，要不去乡下鸭仔饭店？

我说，好，你直接过去即可，我自己过。

他说，那就傍晚六点吧。

我说，没问题。

我去饭店的时候，路过一个24小时自助洗车店。

看起来挺新鲜的。

后来，吃完饭后，我专门和朋友停车在看，看有多少人洗车？

就是搭了一个大棚，里面放着3台洗机车，最明显的标识就是6块钱洗车。

原来是洗一辆车大概6块钱，竟然这么便宜呀？

有人洗吗？

络绎不绝，人非常多，一辆接着一辆。

生意这么好吗？

我分析一下，他的这个道路是接近国道，但是挺偏僻的，可是为什么人还是这么多？

原因很简单，够便宜。

看了一个洗车店，留着一个加盟电话。

我打电话去问问，看加盟的流程是怎么样的？

很多人都说，为什么加盟者，十有八九不成功啊？

我觉得，创业与项目无关，与人有关。

现在24小时的加盟店，不计其数，就如24小时中餐饭，24小时便利店。

加盟店有利的一面，你可以少走许多弯路，拿到一个不错的品牌，直接学习到经验，加盟商会提供一些帮助你开业的指导，比如选址和装修。

现在加盟店流行整店输出经营模式。包括开店投资，店面选址，店内产品，店内形象，装饰风格，理疗师培训，产品陈列，运营流程，收银系统，财务分析，物流系统，促销模式，新品上市，广告媒体支持，售后服务体系完善等涉及到连锁店经营，管理，人员等各方面的项目均有营运总部实行全部统一的开店经营模式。

优势对于创业经验不足的投资者来说是个非常不错的选择刷车加盟店，即便是对行业不是特别了解，也能快速上手，可以在总部的基础上，快速找到自己的经营模式。

自己开店，可以省去加盟费这块的费用，而且资源可以自己分配。但在开店之前需要做好很多准备，同时容易受周围竞争对手影响，物料及人员这块需要自己亲力亲为，起步较慢，不适合新手创业者。

我打通了加盟电话。

我问：“每次洗车6元左右，有钱赚吗？”

他说：“利润大概是一块钱，6块有五块赚。”

我问：“如果把你的自助智能洗车机像饮水机一样投放小区，自助洗车，微信支付消费，每次洗车6元左右，前景怎么样？”

他说：“我们的智能洗车机分清水或泡沫洗车，可以把车洗得很干净的，晚上凌晨2点，都会有人洗！”

我问：“凌晨2点，谁洗呀？那么无聊！”

他说：“跑滴滴车的车主洗呢。”

我问：“怎么选择场地？如果我要加盟，你们帮忙选择吗？”

他说：“一般是客户自己选择，我们派专人去考察，然后给建议。最后就是靠马路，最好在交叉路口，但不要靠近红绿灯。车流量一定要大，车流量影响“含金量”，车速要低于35公里/小时，可以随时停车的地方。”

我问：“这样的地方挺难找吧。”

他说：“不难找的。”

我问：“如果旁边有很多同行在洗车，会不会影响？”

他说：“场地要宽阔，门前最好有5个以上的停车位，以方便客户停车擦车；如果有同行或者与汽车相关行业在营业，那是最好不过的，可以方便产生群体效应。”

我问：“你的水是怎么排放的呢？有没有污水收集，再二次过滤处理？”

他说：“直接就是自来水，二次过滤成本太高，一般也没有那样搞。污水排放系统也是不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到能否被允许继续经营下去，所以，我们都是很重视的。”

我问：“你的这个自助智能洗车机，会不会容易坏，要是加盟后，坏了怎么办？”

他说：“里面的构造其实很简单的，你不要看上去，那么大一台机。就是一个主板重要一点，其它的都是随手可换的。”

我问：“要是坏了，不会修。”

他说：“我们专人教你一次，你就自己会换，很久都不会坏一次的。我们的产品都是第三代了。”

我问：“位置是不是很重要？”

他说：“位置肯定重要的。找个好地方安装，效果还是不错的。如果位置不显眼，也可以考虑放在低租金的地方，靠近小区的地方即可，靠口碑相传、口口相传。”

我说：“人同车，车同人。人常洗卫生不病、车常洗干净不患。应该很多人都会选择洗车，但是有一些人，会不会仍愿给30块别人洗，也不愿意自己动手呢？”

他说：“会有这样的人，但是中国人口这么多，普遍都是工薪阶层。6块洗车，自己轻轻动手，是可以节省很多的，周末的时候，也有很多家庭过来洗车，他们带着小孩，很多小孩是直接在玩水的，变成一个亲子活动了，这是普通的洗车场给不了的。”

我问：“微信支付扫码洗车的速度，绝对没有直接刷卡洗车速度快，你们有没有刷卡洗车的业务？”

他说：“过去是刷卡洗业，现在都是微信支付了，主要是方便大家。”

我问：“大概加盟费和包括所有的一切弄下来，要多少钱？”

他说：“10万左右。”

我问：“能便宜一点吗？”

他说：“我们的会员系统是可以三级分销商的，你做大后，可以成为区域代理，那么在区域加盟你，你可以有下线支持。”

我问：“自助洗车机放小区里有利润吗？”

他说：“小区车辆保有辆，要超过1000辆；除洗车机成本外，还需计算排水土建的施工成本，一个车位约2万；这是你要考虑的问题。”

我说：“机器的品质至关重要，冬天寒冷机器能否正常运行？夏天太晒机器能否承受高温？会不会隔三差五的出问题停用，还得找你们售后人员维修，这些都很麻烦的，费心费力费时间，也让车主经常不能洗而失去信任。”

他说：“这些机器的品质上面也讲了，你绝对放心，三个月都不用你维护一次。”

我问：“你觉得自助洗车能在国内推广开么？”

他说：“我们是有信心有能力做到全国推广的，现在很多人都加盟了。”

我说：“还是这个问题，如果人们真的要洗车，去洗车场，一次30-50元不用自己动手，还是可以接受的，而如果真的要自己洗车，买一套洗车工具，200元，也就是一劳永逸了。这个自己给了钱，还要自己动手，还要花时间，给消费者心里不怎么划算。”

他说：“成功是可能的，有前提，得教育好用户。汽车用户也得细分！不是每个人都愿意给30-50去洗车的，洗车的成本越来越高，而我们的是越来越便宜。”

我说：“我觉得短时间内比较难，甚至数十年内都没有可能。就跟加油站自助加油一样。很少有人喜欢自助去加油吧。”

他说：“在西方国家车文化形成已久，自己修车、自己洗车是常态。”

我说：“但是在我国是不是还差得很远？中国人有车，是不是都是喜欢给别人洗，享受给服务的过程。”

他说：“汽车的用户都是有细分的，比如小区，是不允许安装给洗车的工具。”

我说：“选择“自助洗车”的客户，主要是一些喜欢自己动手的车主，对他们来说“自助洗车”在享受了乐趣的同时省了不少钱。那为什么大部分客户不会选择“自助洗车”呢？原因很多，第一，天气原因，没人原因夏天那么热还自己动手出一身汗，冬天那么冷更不愿意自己动手。第二，懒，千万别把客户想的那么勤快，能花二十块洗个车的人大部分懒的自己动手，不在乎省那么十来块。第三，真正对价格很敏感的人，网上买个工具自己洗，你价格再低他也不会曾经跑洗车店洗，对不对呢？”

他说：“你说的是一小部分人的心理。”

我说：“我办了一个粤通卡，一块钱洗一次车，更便宜，而且不用自己动手。”

他说：“你这个是有活动期的吧。”

我说：“对！那就是没有车主愿意为了省10块钱而自己来苦逼的洗车的。这是一个十分糟糕的用户体验消费。我们这个城市人工洗车价格平均为15元，自助洗车5元。为了这十元，你可能要被水枪溅到水花。你可能会打泡沫而弄到鞋上，因为你不熟练。为了这十元刷车加盟店，你要夏天顶着酷暑，冬天冒着寒风，还有水的冰冷刺骨。洗车本来就是为了解放自己。事实上人的内心对洗车价格是不敏感的。而是对洗车这个没有技术含量，没有iso标准的行业敏感，对洗车这件事有偏见，觉得“他们”不该收费这么高。所以，你们现在吹嘘的这么厉害的自助洗车加盟，无非是社会上针对人们创业的热情，来搞的一种噱头，骗一下加盟商的钱而已，会不会是这样？”

他说：“肯定是你看好这个项目，你才会加盟，你不看好，你肯定就不加盟。”

我说：“我觉得要是在三线城市出现了很多自助洗车场，生意可能会十分惨淡。”

他说：“你要弄明白自助洗车的优势！”

我说：“国内目前人力成本低，人工洗车一次才10-20块，自助洗车没啥前途。等到人力成本上涨到一定程度，或许有市场。”

他说：“如果按你这样说，如果等人力成本上涨了，你还有机会创业吗？肯定要在你的预判呀。”

我说：“①小明下楼开车最终到自助洗车位置（30分钟）、②自助洗车排队（10分钟）、③洗车（20分钟）、④洗内饰吸尘（20分钟）、⑤开车回家（30分钟）、⑥回家换衣服（10分钟），恭喜小明总共节省15元洗车，洗车只花了2小时！然后小明叫一个25块钱的外卖，看着自己洗的不怎么干净的车！这会不会是自助洗车的常态。”

他说：“我们的设备是可以让你快速洗车的，而且加盟点越来越多，不存在要排队的情况，24小时营业，很多人是在晚上洗的。”

我说：“市郊或农村需求不足，市中心的话，不会给你开放的。建洗车场地会破坏市容，政府不会为了这么一点微不足道的生意而开这个口子。也许你能在一些旮旯处建场地，但一个市区里面没有几个这样的旮旯地儿，这个生意没有规模就没有意义，其实位置是最难找的，对吗？”

他说：“这个是有前景的行业。”

我说：“最大的意义可能在于刚洗完车没多久碰到洒水车或者雨天在树底下停了一晚之后可以冲冲，汽车内部，自己肯定清洗不干净的。”

他说：“关于自助洗车设备，我觉得是未来的主流，在欧美国家，车主一般很享受洗车的过程，很享受这种乐趣。洗车是一种放松方式，也是一种家庭亲子活动的项目。”

我说：“自助的，也存在不少问题，吸尘器那叫个费时时，没有抹布没法擦干。”

他说：“我们也是根据消费者反映的情况，不断改善的。”

我说：“感谢你耐心的解答，如果可以，再联系。”

事后，第二天，就是昨天，文章没更新嘛

我和一个朋友，跑了几间大型超市停车场。

也跑了很多间加油站。

目前的想法，只合作，谈分成，不敢租人家的场地。

不租人家的场地，我们没有租金的压力，这样，细水长流。

至于，这件事，能不能真正的落实？

天时，地利，人和吧！

如果做成功一间，或者，一年内，可以开十间。