2013年到2015年，成人用品无人售货机出现一波巨大的创业浪潮，由总体数量不足万台到2015年底进近四万台，创业热情一度高涨。我称之为“创业热”。

一个新兴模式的兴起，一个新的创意的传播，都会引来无数的跟随者，成人用品无疑是近年来被炒的最热的行业，绝对的暴利行业！越来越多的人盲目走进来，最后到倒下去的时候可能依然不知道问题出在了哪里。市场盲从性导致很多人跟风，也导致很多人的暴力梦惊醒。接下来我就给你扒一扒。

1、暴利行业，所谓的行业利润存在一定的水分，互联网线上的冲击，真正能够达到500%这样的利润少数零售商才能做得到。

2、传统实体店，无人售货与传统店优势在于成本低，房租低，无需人工，一人可管理多店，无需看守，并且抓住了人们不好意思的痛点。那是不是就搞死了传统店面呢？无疑对于传统店面来讲，却是是比较大的冲击，但并未到打死阶段，传统有他固定的客户群体，还有一些高利润的东西，你懂的。

3、市场同质化严重，市场上无人售货店越来越多无人售货行业，同质化严重，多为一个暧昧的名字，贴上一些喷绘海报，就这样一家店就开起来了。这种店铺比比皆是，存活率很低，能够达到一个基本持平状态，投资回报周期长，很难规模化运作。

4、商业模式，这是一个企业未来长期可持续发展的命脉，无人售货开店无疑两种方式，一种加盟，另一种自己厂家拿机器，市场批发点货，搞个品牌开张。先说去厂家拿机器，机器可能获得一个较好的价格无人售货行业，具体的质量不一定能得到保证，觉得售后会好点，其实错了，厂家一个月上千台机器没空解决你的问题。批发市场的货质量难以保证，价格并没有多大优势，一旦出事或是友人举报，等待你的将会是巨额罚款，没有商业模式和成套的体系，无法了解市场需求产品，需要很长时间去摸索。

再说加盟，目前市场上基本都是赚取加盟费为目的，真正布局的少之又少，将无人售货智能云终端为落地点，将客户引流到线上，进行资源重整，做反向社区020的，目前市场上只看到两家其中做得最好的就是—板凳社区。多数人不能将线下流量合理利用，将商业模式的闭环走完，所以我建议加盟，可持续的商业模式，公司话运作，完整的销售体系，利于后期发展。

5、无人售货机点位，一个好的点位，一定通过精准的大数据分析得来，周边人群的年龄层次，消费层次等等做好分析，预估点位的营业额，才能保证每一个点位的盈利，不是你感觉可以就可以，多像行业前辈请教。

6、很多人加了群，咨询行业前景，这是好事，但不能被群里的抱怨吓到，无论什么行业在什么时候都会有人赚钱有人亏，赚钱的不会在这教你经验，你听到的永远都是失败者的哀嚎，学会甄别对你有帮助的声音。

现在行业处于洗牌阶段，死掉一批人，同时也会有新的一批人进来，最终剩下的无非是商业模式塑造下的成功者，产品线性无法拉动行业前进，好的商业模式和运营手段将重塑商业架构，甚至颠覆一个行业。

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