图片发自简书App

一线城市N套房，两台车，身价八位数。

养活十几号人，一睁眼每个月至少50多万开支。

压力很大，长期加班熬夜，愁订单。

长年神经性胃炎，左肩严重肌肉劳损（以前搬货拉伤的。）

22岁开始创业，白手起家，创业七年。

赚的都是硬气血汗钱，我就不匿名了。

今天，聊一聊自己的真实创业经历。

01.买单让我来。

2010年我大学毕业。

我的第一份工作是给一位美女老板做总经理助理，工作内容之一就是跟着她去各种豪华酒店陪客户吃饭。

因为我从小家境普通，没见过什么大世面。一去高档餐厅，我就喜欢驼背。

有一次出去吃饭。我老板就问我，是不是胃痛？我说，不痛。腰痛？也不痛。我老板说，不痛，那就别弯着腰，本来长的就不高。我立马挺胸收腹。

但我老板说一次，药效只有一天。第二天，我就又开始驼背。

我老板以前买单总是刷卡，后来提前取现金让我来买单，并告诉我不用找零。

有一次买单2730块钱，我给了服务员2800块说，不用找了。

服务员突然弯腰对我说，谢谢大老板，感谢大老板。

我说，我不是老板，那个才是我老板。

她立马改口说，谢谢大帅哥，感谢大帅哥。

就这样买了很多次单之后，我腰不弯背也不驼，甚至感觉自己还长高了。

虽然老板对我很好，但公司是家族企业，整天拉帮结派勾心斗角。

我都还没搞清楚我到底属于哪个帮派，就稀里糊涂的丢掉了第一份工作。

02.放开那女孩。

我的第二份工作，是在东莞一家外贸公司做业务员。

刚进公司我就被安排去上海参展。

这也是我人生中第一次坐飞机，感受用八个字来形容：空姐太美，偷拍被抓。

抵达上海之后，晚上公司聚餐，来了位大客户。一顿胡吃海喝吹牛B，眼看客户就要喝醉了。

于是，老板安排我和新来的一名女大学生一起送客户回房间。

回房后客户对我说，小张，你有事就先去忙把？明天我们再好好喝几杯。

我说，我没事。我还得扶同事回房间，她喝的也不少。

客户意味深长的看了我一眼之后，拍着我肩膀慈祥的笑着说，小张，你先去忙。我和她还有业务要谈。

我只好把门关上走了出来，可我并没有走远。

我想客户都40多岁了,有老婆有小孩。

夜深人静,和一个长的很漂亮，还醉得一塌糊涂的小姑娘，谈业务？

我很担心客户会把持不住，甚至影响他的家庭。想到这里，我果断找了一名服务员。

把门打开之后，我迅速把那女孩扶了出来。

第二天中午，吃午饭。

我刚要走近饭桌，我老板突然站起来朝我大声吼道，事都做不好，吃什么饭，没你饭吃。

我就像个二傻子一样站在那里，饭店所有人都在看着我。

包括昨晚那个女孩，但她一个字都没有说。

那一年，我21岁。

但假如还来一次，我还是会那样做。

03.少年的烦恼。

从在第一家公司跟着老板吃香的喝辣的到第二家公司连饭都不让我吃。

这也让我从极度自信变得极度自卑。

我开始自暴自弃，不愿意出门。

当时，我还有个漂亮的女朋友。

自从我失业之后，她每个周末都会来看我，还会给我买许多礼物。

有一个周末，她打电话给我说，加班太晚没赶上公交。可到了晚上九点多，她还是来了。

于是我就问她，是怎么过来的？

她说，同事开车送她过来的。

我立刻追问，男的女的？

她说，男的。

我说，开的什么车？

她说，奥迪。

你可以想象，假如你是一个女孩子,你身在他乡。

你有一个男朋友，他一事无成还萎靡不振。

你每次去看他，都得倒贴钱，满身臭汗挤公交，甚至还会遇到老色狼。

你得每个星期都冒着这种风险！

哎……突然冒出来一个好心的男同事。

他愿意开奥迪送你去，车里空调很制冷，真皮座椅非常软, 香水味道也不错，还每次都给你买个小礼物。时间一长，送来送去，送来送去。

他肯定就不会往你男朋友那里送了，直接送到他自己家里去了嘛。

一旦想到这里，我就开始感到极度恐慌！

在这里必须讲一下我的爱情观：

有的男同学会说，假如我没有钱，没有车，没有房，也没有钻戒，但我有一颗爱你的心，你愿意嫁给我吗？

哎，那我就想问了，假如小姑娘没有胸，没有屁股，没有长相，又黑又矮，没有钱还好吃懒做，但她也有一颗爱你的心。

你愿意娶她吗？

我认为爱情绝不能只是眼前的苟且，必须得有面包和牛奶。

所以，我开始疯狂的渴望赚钱！

04.那不尝试怎么知道呢？

很快，我就开始在淘宝卖茶叶。

两个月下来，净亏损3000多块。

然后，我又去倒腾库存毛衣。成本十块钱一件的毛衣，被我努力倒腾了多次之后，五块钱卖才有人要。

尽管屡战屡败，但我还是屡败屡战！

不久后，我听我二舅说在广州做服装生意很赚钱。

于是，我打算连夜启程去广州，可我爸知道后表示强烈反对。

我爸说，你总想着开公司发大财那些不着边际的想法，社会远比你想象的困难和危险。

我说，那不尝试怎么知道呢？

然后，我爸接二连三的列举了张三，李四，王麻子生意失败导致倾家荡产的例子。

我说，我又不是他们，那不尝试怎么知道呢？

最后，我爸拿出了杀手锏。他说，你想要创业？我一分钱都没有。

我说，我自己拿毕业证到银行抵押贷款。

我爸看着沿用了几十年，屡试不爽的经济封锁失去了作用。他拿出了祖传的擀面杖朝我吼道，你给我跪下。

我“噗通”一声，当场就跪下了。

但是我并没有认怂，我跪在地上一把鼻涕一把泪的说，如果创业失败，我自己打工还钱，又不要你替我还。

眼看着我就要被一顿暴打。

关键时刻，我妈出现了。别看我爸又吼又跳，还拿擀面杖，搞得吓死人。

在我家，掌握实权的其实是我妈。

我妈拿出一张皱巴巴的存折对我说，这里面有八万块钱，是留着给你娶媳妇的。钱我可以给你，但有一个条件。

我说，妈，你有钱，你说什么都对。

我妈说，你必须和你女朋友一起去广州，存折由她保管。

05.知识就是力量。

2011年夏天，我和我女朋友一人背着一个大书包坐巴士到了广州。

第一个星期过得飞快，有很多我说不上姓名的亲戚轮流请我们吃饭。

每天下不同的馆子，这让我回想起做总经理助理的美好时光，但历史总是惊人的相似。

一星期后，这些亲戚没有一个愿意和我聊生意的。甚至我想去他们的商铺看一眼，都不愿意。

我一直都以为做生意应该是师父领进门，修行在个人。

抱歉，这里没有师父，门？只能靠自己摸。

在那个时候八万块钱算得上是一笔巨款，但是在我考察市场之后才发现，即使租最便宜的商铺，至少都要十八万。

钱不够，就只能找人合作。

于是，我就找了许多人谈合作，但都以失败而告终。

现在想想也正常，当时的我一没钱，二没经验。虽然长得很不错，但是已经有女朋友。谁愿意和我合作，对吧？

我在红马女装批发市场继续游荡了一段时间之后。我发现有一些老外喜欢在旺铺买热销款，再拿到生意较差的商铺以较低的价格下订单。

在批发市场，几乎所有人都认为有商铺才能有一切。但我却认为商铺存在的意义，无非就是接触客户。如果我能直接接触这些老外承接订单，那我还要商铺有什么意义呢？

于是我就给自己印了一些英文名片，跑到老外住的酒店附近发。

发名片的第一天，当我快要接近酒店时。

我惊呆了！

我看到有个小伙子正在发名片，之前我还觉得能够想到这个点子的人就是个天才。

我看到地上有一些被路人丢弃的名片，于是我就顺手捡了一张。

我仔细一看，上面印着一名衣着暴露的性感美女，写着小萝莉，寂寞少妇等等。

我瞬间气血上涌，满脸通红。

小伙子看到我之后，顺势想给我也发一张，但被我义正言辞的拒绝了。

当他看到我手里也拿着几盒名片之后。他撸起袖子，露出胳膊上的青龙纹身。

对我恶狠狠的说，这里是我的地盘，你到别处去发！

我连忙说，大哥，你误会了，我和你不是同行。我赶紧把我的名片发给他一张。

他看完我的名片之后，居然提出想请我吃隆江猪脚饭。

我说，在下无功不受禄哇。

他说，麻烦大哥教我，低价，漂亮，活好，健康。用英文怎么说？

我想，助人为乐是中华民族的传统美德。于是，我就帮他直译了一下：

“Young beautiful girl with low price, good service and promise healthy!”

这句话我教了他整整一个星期，他才学会怎么说。同时，我也吃了一个星期的猪脚饭。

这是我大学毕业之后第一次意识到，知识就是力量！

06.一夜十年。

发名片的第三个月的某一天。

我刚到酒店，就看到有一个女孩躲在屋檐下迎着寒风瑟瑟发抖。

我包里恰好有一件给我女朋友买的毛衣，我犹豫了一阵，但我还是走了过去。

那个女孩穿上毛衣之后，坚持让我留下联系方式，说洗干净了再还给我。

于是，我就给了她一张我的名片。

三天之后，那个女孩约我见面。

万万没想到，她在一家外贸公司做翻译，她有个新客户可以推荐给我。

那天我对她说了无数个谢谢，感谢，非常感谢，Thank you very much。我激动得差点就抱住她猛亲一口。

第一次合作，客户就非常爽快的下了3000多件订单。当场给了我三万块订金，尾款约定收货之后银行转账。

然后，我就找了一家大工厂和一家小作坊进行加工。

半个月之后，所有衣服全部按时完成。

交完货之后，我就躺在床上在心里默默计算：我想，3000多件衣服，一件赚7块钱的话，一个月就能赚2万多块，一年就是20多万，5年就是……就在我算到第十年我能赚多少钱的时候。

我妈打来电话说，我奶奶不小心摔断了腿，让我赶紧回家。

我回家之后，医生给的结论是，双腿粉碎性骨折，要做手术才能重新站起来。

如果不做手术，那就只能一直躺在床上，直到离开这个世界。

我半夜醒来去洗手间，听到我爸妈正在小声聊天。

我爸说，只要有希望，哪怕借钱都要做手术。

回应我爸的，只有我妈的一声沉重的叹息。

回广州之前，我给我妈说，儿子现在赚大钱了，还过三天我就还钱给你。

还有利息，是一件貂皮袄子，过年穿回老家好好得瑟得瑟。

三天之后，我没有等来客户的货款，却等来了客户的一封邮件。

邮件一打开，密密麻麻全是次品图片：

一款连衣裙被做成了套装。上半身是T恤，下半身是裙子，根本接都没接上；

一款短裤左右裤腿大小不一。客户还在一旁备注：这是专为残障人士设计的吗？

只有一条腿能穿得进去？还有的衣服上全是油渍，拉面，苹果核甚至烟头。

次品总共有两千多件，全都是那家姓刘的大工厂生产的。

客户在邮件的结尾说，她来中国之前有位朋友提醒她中国的骗子很多。

但她坚信是缘分让我们相遇，刚来中国就遇到一位优秀的合作伙伴。

却没想到，我，就是那个骗子。

我不是骗子，我才是那个被骗的人！

姓刘的他给我保证过，每一件衣服他都会亲自检查。我气的咬牙切齿，浑身发抖。

我跑到楼下的小卖铺买了把打火机，直奔姓刘的工厂。我要把这个卑鄙无耻的黑心工厂一把火给烧了。

就在我飞奔而去的路上……

突然，客户的翻译打来电话。

翻译打完之后，公司的售后又打来电话。

售后打完之后，公司的经理又打来电话。

主要内容都一样，就说你小子别想歪心思，对把？

如果你想跑路的话，公司会立刻报警，甚至把你捞进去坐几年。

接完这些电话之后，我冷静了下来。

我想眼前最重要的并不是去找姓刘的算账，而是尽快修理次品，减少客户损失。

于是，我决定使用空运，空运费由我来承担。

做外贸的有句行话叫，上山容易下山难，出口容易进口难。

很可惜，当时的我只知道前半句。货到了海关之后，根本就拿不出来。

如果货我拿不出来，亏损的钱我打工至少都得花十年才能还清！

在得出十年这个数字之后，我万念俱灰。

我在客厅的小板凳上关着灯坐了一整夜。

07.什么爱不说，就全都明白？

第二天清晨，我坐地铁去了广州火车站。

在如同江河入海的人流之中，我毫无目的的在人群中游荡。

我被推着,被挤着,甚至被人撞倒。我，没有方向!

再贫穷的人都有一个家可以回,可我没有脸回家。我把父母大半辈子的积蓄和奶奶的医药费全都给败光了，而这一切全都是我的天真无知和骄傲自大导致的。

在人群之中我猛扇了自己几个大耳光！不知不觉我就走到了火车站顶楼。我掂起脚一个人创业，低头看着楼下的行人，脚踮得越来越高，他们离我越来越近。

突然,我的手机响了，是我妈打来的。

我说，妈，有什么事？

我妈说，天冷了，你要多穿一点。奶奶很想你们，你们要照顾好自己。

我强忍着泪水说，我没事，我挺好的。我们都特别好，现在生意特别忙。你们要照顾好自己，帮我照顾好奶奶。

说完，我正准备挂电话。

我妈突然用那蹩脚的普通话对我说，儿子，相信自己，相信自己的选择，相信自己选择的人生。无论遇到什么困难，妈妈都坚信你一定能解决，爸爸和妈妈都很爱你。

听我妈说完之后，我一个字都说不出来。

我就那么一直站着任凭寒风吹着我的脸，嚎啕大哭。

哭完之后，我决定立刻回家，正面面对。

08.有理走遍天下？

我回家之后，轻轻的抱了下我女朋友。

然后，我独自一人前往工厂。

曾在小学，初中，高中辩论赛上屡屡获奖的我，一直都坚信有理走遍天下。没想到，我刚进工厂，说了不到三句话，姓刘的就喊了七，八个工人朝我围了上来。

姓刘的最后一句话就是，你今天不给钱，就别想走出这个门。

当时我手上唯一的兵器就是一杆中性笔。而他们手里拿着剪刀，木板，钢管，还有个小矮子手里拿了把钉锤！

当我看到钉锤之后，我基本上就已经放弃抵抗了。

很快我就被逼到了墙角，退无可退。我绝望的闭上了双眼。

突然，我女朋友带着一群人冲了进来。场面变成了姓刘的那边有八个人，我二舅和几个三轮车师傅加上我总共七个。

势均力敌之后，我们开始讲道理。

我把次品图片放在桌上摊开给大家看。

我说，你把货做成这样，我凭什么给你钱？

人群中有个女工看到图片之后，她忍不住就笑了。

她小声说，那个苹果核好像就是小王吃剩的。另一个女工说，那天好像是小李吃的拉面。让她别在打包的时候吃，她非得吃。

这时，姓刘的突然大声咳嗽了一下说，吵什么吵，没你们女人什么事。然后，他接着对我说，即使货有问题，工厂也只负责修。

我说，次品过不了海关，怎么拿给你修？

姓刘的说，那我管不着，要么就拿给我修，否则就乖乖给钱。

无论我怎么沟通，他永远都说次品图片是伪造的，海关通知是假的，我的客户是骗子。

就在我们争论不休的时候，姓刘的老婆偷偷打电话又叫来了十几个人。

转眼间，二十几个人把我们围了个水泄不通。这时姓刘的老婆突然猛推了下我女朋友骂到，摔死你个贱人！

当我看到这一幕之后，我歇斯底里的愤怒了！

我右手抡起一条板凳，摔了眼镜，跳到旁边的桌子上指着姓刘的说。

若我今天撒谎，天打雷劈，不得好死。

假如你今天非要颠倒黑白，逼着我给钱。

钱没有，命有一条。

如果你今天打不死我，我就天天来厂寻你，直到把你弄死！

这件事和你们工人无关，和我二舅也无关。这是我和姓刘的私人恩怨！无论今天结果怎样，工人们的工钱我一分钱都不会少！

当我说完这些之后，工人们没有继续往前逼近，开始议论纷纷。

就在我拿着板凳的右手快要坚持不住的时候，姓刘的突然就怂了。

他满脸堆笑的对我说，老乡，出来都是求财的，有话好好说，别搞得那么暴力嘛。

经过长达三个小时的漫长谈判，他最终同意放弃2万尾款。但我已经付过的工钱，那就是肉包子打狗有去无回了。

09.我不是骗子。

最后，就是给客户一个答复。

次品在海关拿不出来，货款客户也尚未支付。从法律上来说就已经两清。

但我能想像到，客户投入了多少精力，花费了多少资金为新店开张做准备。而当她的朋友，顾客一个人创业，粉丝满怀期待的购买产品，结果却大失所望。这该让她有多么痛苦。

于是，我打电话给翻译说：我想补偿给客户1万块钱作为名誉损失费。若客户觉得不够，可以告诉我一个金额，尾款我打工分期付款还。

翻译说，公司这边不要求你额外赔偿，已经两清了。

我说，这是我的个人意愿，请务必帮我转达。

还有，我真的不是一个骗子。

假如我是一个骗子，那我会要求所有订单现金结算，但是我没有。

假如我是一个骗子，那我会提供假身份证，拿了三万订金就消失的无影无踪，但是我没有；

假如我是一个骗子，次品仅布料就价值八万多块，哪有骗子会拿八万块去骗三万块钱？

我只是一个真心希望给客户提供物美价廉的产品，却因经验不足被黑心工厂骗了的普通大学生。

翻译听我说完之后，沉默了一会儿说，无论如何，我会帮你如实转达。

第二天清晨，我正打包行李准备离开广州 。

突然，翻译打来电话说，小作坊做的货没有质量问题，客户还想要返单。

但当时我已经没钱买布料了。确切的说，交完房租，我还只剩一碗酸辣粉钱。

可我，就是不甘心！

我连夜给客户写了一封邮件。

我希望客户能借钱给我，我可以拿大学毕业证作为抵押。

而且，我还会给她最优惠的价格。新款下单之后，三个月之内若在市场上发现有比我的单价还低的，我随时补差价。

发完邮件之后，我就反复检查网络连接，不停的刷新邮箱。