曾经的建材行业，也造就了一批代理商老板的成功。由于建材行业属于低关注度的行业，平均下来每个人一辈子只会装修1~3套房子。这个特定的因素也造就了这个行业在前期发展的时候，市场不是特别透明。你能拿到大品牌的代理权。你能在建材市场或者流量较大的门市，拥有自己的建材店面，不愁客源找上门来，也不愁卖出的价格没有利润。

这个阶段各个大品牌对于加盟商的要求也没有那么高，你的店面的面积以及装修的投入成本，不会被严格限制。所以固定投资可以说是掌握在老板自己手上居多，是可以控制的。而当下的情况是，只要品牌是有一定的影响力，就会对加盟商做出各式各样的要求，从展厅面积到上样标准，再到人员配置再到保证金，每年的提货任务等等方面。都会对加盟商作出强烈的要求。所以说这个时期的建材行业进场的门槛变得很高。而一个城市或者说一个县城，它的装修需求量是有天花板的。以前是10家品牌，都是小投资来吃所有的蛋糕，现在是30家品牌，都是大投资来吃相同的蛋糕。很多代理商都面临着每年的利润，无法平摊自己的固定费用和人员成本。

中国这个国家地大物博，穷人很多，富人也很多，资本更是多到不计其数。2020年被称为全屋定制行业的元年，同样这几年相应的可以看到不计其数的其他品类品牌开始参与到全屋定制的混战当中，甚至有一些都不属于建材行业的资本进入到这一个相对较热的行业里面来。箭牌卫浴，方太电器，中至信实木家具等等，都开始参与到全屋定制的热战当中。

吃蛋糕的人变得越来越多，原来吃蛋糕的人开始变得发慌，就进入了价格拉锯战的过程中。各大品牌都开始推出相应的优惠活动，政策力度一个比一个大，但同时这损害的是加盟商的利润。因为在推活动套餐的时候，加盟商的提货成本给予的优惠并不足够。加盟商也被工厂要求无条件执行公司统一推广的套餐。包括各种广告铺天盖地的宣传，客户也都对各大品牌推广的套餐心知肚明。整个行业陷入恶性循环。

同时由于品牌的竞争过大，导致各大品牌各大加盟商必须不断提高自己的综合素质，才能在混战中存有一线生机。首先就是店面形象问题，必须要有优秀的店面形象才可以留得住客户。同时这相应也带来的是店面成本的提高。

其次，由于竞争的恶劣化，对于人员的素质也要求提升很多。拿全屋定制行业为例，销售员和设计师都会变得越来越重要。曾经的全国定制行业是先交定金再量尺的，而这个时代早已一去不复返，只有先给客户做设计，客户在众多方案中选择一家来定做。这样的话就要求设计师的储备量足够充足，并且设计师的设计能力要足够优秀。曾经的销售员只需要把产品和价格展示给客户就可以了，但现在的销售员不仅要懂产品，谈价格谈优惠，还需要掌握客户心理，给客户最无微不至的服务，才能够留住客户的心。所以很多加盟商看似人员团队人数不少，但是还是无法产粮建材加盟商，人均产出比很低。

但是人员工资你得发吧，底薪你得发吧建材加盟商，时间长了拿不到提成，拿不到高工资人也留不住，陷入了困局。

同时加上客户流量的分散化，导致获客成本越来越高，曾经的客户买建材都会到建材市场去购买去观看，但是现在的客户有各种各样的渠道。在这个信息大爆炸的时代，不同的客户选择不同，有些客户会选择装修公司，有些客户会选择整装公司，有些客户会选择到店面去，有些客户会选择在网上挑选。获客成本变得极高。加上精装房的趋势，导致很多品类不再被需求。

至此建材行业的加盟商都陷入了困境。相信有同感的加盟商朋友都一定大有体会。