◆ 健身行业到了 2025 年将有 3000 亿元体量。

文 | 铅笔道 记者 王琳

►导语

去年 8 月 1 日，上海凌空 SOHO 一层被围得水泄不通。

1000 人伸着脖子，踮起脚尖，翘首以盼。他们闻风而来，" 陈小春和麦迪要来参加 Liking Fit 的开业庆典 "。

Liking Fit 是一家健身房，但它的业务形态和传统模式却大相径庭。316 平方米，24 小时不打烊，没有一个服务人员，一个智能手环开启所有设备。

线下推陈出新，线上 Liking Fit 也没按 " 常理 " 出牌。它依托朋友圈和自媒体大号获取稳定客流。它主打月卡，用户在微信公众号购买会员卡后，可选择操课、私教课，到线下实体店健身。

如今，依靠加盟，Liking Fit 已覆盖全国 74 个城市的中央商业区，共计 200 家店。

"18 个月后凌空 SOHO 店便可回本，他们（传统健身房）最快也要四五年吧。" 创始人徐志岩信心满满地说道。

注 : 徐志岩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

业务盈利却转型

" 裁不裁员？裁谁？裁多少？" 这 3 个问题徘徊在徐志岩脑海中。

那时，徐志岩创业两年。他经营着一个名为好厨师的项目，用户线上发起邀请，厨师到家做饭，" 就是典型的 O2O"。一年时间内，好厨师完成 3 轮超 1 亿 3 千多元融资，已实现盈利。

徐志岩却觉得不对劲。" 频次低，产能低，一天也就三顿饭。"" 我本质上是和饿了么、美团竞争，还有物流成本，没有优势。"

徐志岩要切入一个新的领域。但经过前期的补贴获客，账上仅剩大几百万元。他必须要裁员。" 养不起那么多人，一个月工资就得六七十万。"

裁谁？裁多少？一番纠结后，徐志岩留下了 15 个技术人员，" 公司还是要具备互联网基因 "。

趟好的路，自己堵上；未开垦的路，一片迷茫。徐志岩得加快脚步，迅速觅得一个合适的项目。他不想再做餐饮，" 难做，竞争不过人家 "。

他盘算起自己的优势。当过 7 年运动员，一路过关斩将，从青岛队到山东队，从山东队到北京队，拿过全国冠军。" 算是健身行业的老兵 "，徐志岩喃喃自语，" 不如试试这个行业？"

随后，他驱车往返于各个城市。快两个月的时间，他流转于 500 多间健身房，办了 100 多张卡无人健身房加盟店，也渐渐看出了端倪，" 很少有盈利的 "。

并非行业不景气。相关数据表明我国已有 1 亿健身人群。有报道称 10 年内，产业规模将增长 275%。到了 2020 年，盘子会达到 3000 亿元。

而是模式出了问题。健身房靠销售年卡维持，期限少则一年，多则三五年。靠此，他们保持着不错的现金流。" 有人办完，过几天就不去了，他们巴不得不去呢。"

在健身这个小圈子里，各方利益角逐。教练除去授课，还负责拉客。而一旦运转不下去，店主便可卷钱逃跑。

问题越大，市场越有可为。徐志岩想给健身房印上互联网的基因。" 不用前台，不要财务，不推销卡，24 小时营业…… "

但前提是他先拿下一块地。

2个月开一家店

徐志岩故作自信，但还是掩饰不住内心的忐忑。

他坐在椅子上，上半身挺得笔直，双腿却不安分。他的对面是上海凌空 SOHO 的招商部经理。

他张开嘴便切中要点，" 我们可以带动人流，楼上的白领可以到下面健身，周边的人也过来帮你把商铺租出去 "。

虽然前来和招商经理谈出租的商户不少，" 租给创业公司，不如租给健身房 "。最终徐志岩以 5 元 / 平方米的价格拿下 400 平方米的商铺。后来，这个价格成了标准。

徐志岩算好了面积和租金的账。店铺从一线城市下沉到二三线城市，依据城市将面积设为三个等级：一线城市 300㎡~400㎡；二线城市 400㎡~600㎡；三线城市 600㎡~800㎡。

城市不同单位平方米的租金略有差异，徐志岩的做法保证了每家门店的租金成本相差无几。而后，他只要为每家门店配置一致的器材和装修就可以。

◆ Liking Fit 已覆盖全国 70 个城市。

他们把开业时间定在 8 月 1 日。为此，他们必须和时间赛跑。传统健身房装修完毕后，等到材料味道散完后，少则一个月无人健身房加盟店，慢则三个月才能开业。团队选择通气材料用来装修，保证门店装修完毕后，一周内便可运营。

但找来的装修团队却不给力，偷换材料的现象时有发生。不得已，团队只好找来第三方监工团队，且会要求施工团队垫付一部分押金，等到项目正式完成才给全款。

在门店开业的前 4 天，徐志岩和 5 个团队核心人员睡在了健身房里。" 一睁眼看到工作还没做完，即便睡了 2 小时，也立马精神了。"

24 小时不打烊

开业第一天，上海凌空 SOHO 人流不息，" 有 1000 人在现场看吧 "。

这样的成绩并非从天而降。早在开业前 25 天，团队就在微信公众号发布消息：陈小春现场与你一起开启智能健身之旅。粉丝效应加持下，Liking Fit 一下子火了。

它的运营方式和传统健身房大相径庭。健身房内无人值守，用户仅需要一个手环便可打开门禁，开启所有健身设备。

不仅如此，手环可连接到跑步机、大屏幕抬头系统等，设备实时记录脉搏、心跳、里程数等，并将用户的健身数据实时传送到 App 个人账号内，并分享到朋友圈。

健身房内无人推销售卡，用户可在微信公众号购买会员卡。会员卡分为四种类型：月卡 599 元，季卡 1199 元，半年卡 1899 元，年卡 2199 元。" 我们主打月卡。"

店内设备也和传统健身房迥然不同。32 寸 HD 显示屏的跑步机，使得用户可以边观看视频边健身，3D 捕捉由北美研发团队打造，实时分析动作标准与否；人脸识别闸机发现并记录异常动态；智能操房满足会员个性化的锻炼需求及提供多样化的选择。" 我们不是直接买设备，而是从供应商处个性化定制。"

研发成本高需要充足的客源来支持，徐志岩心里早就规划，" 我们的店铺 24 小时开业 "。这也是差异，" 白领 7 点到家，8 点吃完饭，快 9 点到达健身地点的时候，健身房就要打烊了，我们要抓住这部分客户 "。

但 24 小时开业如何降低运营成本呢？不要前台，不需要财务，靠 SaaS 系统自动管理。可电费如何节约呢？Liking Fit 在店内安装智能感应灯，用户使用智能手环打开店门后，相关仪器感应到有人进来后，灯光才打开。

如此下来，平均一家门店相比传统健身房，运营成本降低了 70%。而这也引来了 7000 次 / 月消费频次。

到了去年 10 月，徐岩觉得模式可行，打算扩张。

1年开 200 家店

他选择加盟方式，" 直营成本太高 "。

团队在每个城市招募不同的合伙人。合伙人需要具备零售相关经验，且资金储备要充足，" 我们会帮忙申请贷款 "。筛选合格后，团队会组织一天的封闭式培训。然后，去当地上门培训 15 天。

到了 11 月，Liking Fit 已经签约了 70 多家门店。

◆ 教练帮学员做运动。

这样的成绩让徐志岩有了议价权。供应商同意降低价格，如今采购价格已经比最初降低了 30%。

资本也抛来橄榄枝。有投资方找上门来想要注资，徐志岩没有同意，" 想要一家有资源的 "。

循着这条思路，他找来某机构的投资总监。对方是个运动爱好者，在体验过产品后，他告诉徐志岩，" 顺着现在模式做就行 "。同时，Liking Fit 获得 2000 万元 Pre-A 轮融资。

这个时间点，距离第一家店铺开业已有 4 个月。徐志岩根据门店流水算了一笔账。" 算上设备、材料，按照 30% 折旧成本，18 个月可收回成本。"

这个数据比传统健身房至少快 2 倍。传统健身房面积为 1500㎡~2000㎡，加盟费用约 30 万元，外加装修、器材、房租等，平均开一家门店要 500 万元。

目前，Liking Fit 已在 74 个城市开设 200 家门店，" 一般开在中央商业区 "。它的开店成本不到 200 万元。" 年租金 30 万，加盟费 15 万，加上材料等。"

今年，徐志岩想把门店开到 300 家。为了配合扩张，他开启 A 轮融资，金额 5000 万 ~8000 万元。

/The End/

编辑 付文学 校对 吴泽骞

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