1、当前的美容院市场的发展趋势如何？

当前的美容院市场，个性化消费需求日愈增强，对应则要求服务的提供方要提供以更专业化，专注度更强的服务。差异化特色经营成为美容院竞争和生存的要点。

规模化、特色化、专业化是美容院经营的三大发展趋势。规模化加盟连锁政策，即规模经营，通俗而言，市场上的美容院越开越大，大店比小店有竞争力；特色化，即指美容院要有经营的特色，尤其在服务项目提供上，越有特色项目越容易赚钱，反之越难；专业化，即指市场上的美容院，越开越专业，尤其在服务提供上专注度越来越高，针对性越来越强，比如，做问题皮肤的，就专业做问题皮肤，做SPA的就专业做SPA。

目前美容院营销，主要是以吸引顾客而采取一系列方式，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。从体验卡、路演到沙龙会、终端会，从纳客理论到锁客理论，从产品营销到价值营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少美容院于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少美容院于此间叱咤风云、脱颖而出。

在最早的美容院经营观念中，美容院就是销售化妆品。后来，在化妆品市场日益丰富的今天，效果开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——最前端的组成部分。信奉“效果高于一切”、 “最佳的美容效果本身就是最出色的广告”等营销观念的美容院在突出自身美容效果上猛下功夫，在新顾客吸引、老顾客忠诚上获得了非凡的成功。

说来也是，假如我们生病了去医院要做手术，那我们最关心的应该是这个医院的医疗技术水平而不是考虑大夫做手术的刀子是不是品牌，缝合线是不是名牌，只关心术后的的效果也就是了。就象北京的一些全国知名大医院，从来不用打广告。每天患者满门。为什么呢?就因为这些大医院的医疗效果太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，要使得顾客对美容院的长期喜欢与忠诚，只要突出优异的美容效果，达到口碑相传的地步。自然也就老顾客不断，新顾客临门了。

值得注意的是，美容院经营的化妆品已经不再只是美容院特色经营、档次高低的代名词了，而化妆品组合效果的开发已经成为美容院产品管理越来越重要的组成部分。“医院式配方美容”、“顾问式阶梯美容”等专业化命名的美容院，为什么比同类美容院生意更好一些，就因为美容院把效果价值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了美容院现有化妆品的功能性价值。

尽管某些美容院经营咨询专家因为种种原因将价格、广告、公关、促销、服务等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好效果永远是第一位的”这一营销理论的美容院，仍将是有着最广阔的市场前景的美容院。

2、什么是问题皮肤？

问题皮肤，包括：疤痕性皮肤、过敏性皮肤、痤疮性皮肤、早衰性皮肤、色斑性皮肤、及由于不良环境刺激、不恰当的治疗、护理、饮食不当、营养不均衡等原因造成的面部或其他部位皮肤的损容性病变。问题皮肤，其主要临床表现为：皮肤粗糙、易起皮屑、皮肤发红、发痒，皮肤过早出现老年斑，起皱纹，皮肤反复出现黑点、粉刺、丘疹、脓疱、瘢痕，皮脂腺分泌过于旺盛、毛孔粗大、皮肤敏感性增高，经常出现黑眼圈、眼袋、面色晦暗，皮肤松弛、弹性差，出现各种色斑、各种皮炎、病毒性疣、头发脱落、斑秃、白发等。

3、问题皮肤的市场有多大？

据有关机构统计，国内美容机构大概有150多万家，在这其中每年关门和开张的门店数量就占三分之一还多，有三分之一只能维持，另外不到三分之一的美容机构在赚钱。这是因为前面三分之二的人没有真正找到专业化、个性化的产品。

当前，随着居住环境的污染不断加重及人们生活节奏的加快，工作生活压力的不断增加，从而让越来越多的人成为了问题皮肤患者。直到导致了问题皮肤需求日愈扩大，市场潜力巨大。仅以药店销售通道为例，针对问题性皮肤的消费额每年达到500亿元左右。整体市场的容量应该是药店通道的3倍以上，即达到1500亿元左右。想想这是一个非常大的市场空白，顾客有1500亿元找不到合适的地方花，而美容院又在纷纷为诸多项目难以推，,苦等抱怨没有客源，这实际上是一种错失。

一般情况下，针对问题性皮肤，在常规的美容院中难以得到有效的护理，而患者又多不愿意到医院就医，大量的消费者在寻求得到更专业化针对性的服务。这既是消费需求个性化的体现，对于美容院而言，也提出了专业化服务的需求，促使美容院的服务定位，进入市场细分的发展阶段。

4、问题皮肤市场的竞争态势如何？

问题皮肤患者日愈众多，向市场提出了专业化，针对性强的服务的需求，而当前的美容院市场，专业服务于问题皮肤的机构并不多，一旦这样的机构出现，必将受到广大问题皮肤患者的欢迎，其面临的市场竞争压力很少，而市场发展空间很大，其中商机无限。

百年坤坊除疤正是一家以问题皮肤护理为核心的特色美容院，它扭转了普通美容院顾客进来后占主导的护理模式。一般的美容院，顾客主导性很强，自己挑护理，挑得中哪个做哪个，这样的结果是：一、不见得真正适合自己；二、销售显得很被动。而医美馆以其特有的专业性、产品的针对性、皮肤问题的个性化直观的告诉顾客，你的皮肤有什么问题，必须要什么护理，疗程应该怎么设置，从而占据销售的主动地位。这也就很好的解释了，为什么这样的一家规模不到一百平的美容院门前顾客络绎不绝，而旁边看似高档的美容院却门庭冷清了。

1、项目简介

百年坤坊除疤，基于雄厚的企业实力、丰富的市场经验、强大的技术力量及健全的连锁经营模式而形成了连锁加盟体系，面向全国诚招合作者。

百年坤坊除疤中心的设立，系集诸多美容专家及市场专家的智慧，在严谨的市场调研的基础上，经科学规划后郑重推出；旨在团结广大合作者，共同把握正日呈兴旺的问题皮肤市场，在为广大问题皮肤患者提供专业服务的同时，获取快速的事业发展。

●形象定位：

问题性皮肤大管家。

●服务定位：

专业性问题皮肤调理机构。

●顾客定位：

中高层消费群、问题皮肤消费群为主，常规美容需求消费群为辅。

●经营特色：

百年坤坊除疤中心，专注于问题皮肤的护理，以专业的功效性产品为基础，配以专业的设备，专业的手法，以比常规美容院更具专业化和针对性的服务及由此带来的明显效果形成服务特色，建立口碑，把握市场需求。在把握特色消费的基础上，医美馆将自然延伸把握常规美容消费。由于消费主体属特殊需求人群，所以服务收费将比常规美容更高，消费者单人消费支出也较大，而顾客稳定性仍将得到很好的保证。

●加盟建议：

本加盟项目，适合投资开设中小型美容院或专卖店。突出的专业化、个性化、差异化特色经营是市场竞争中最大的突破口。

适合加盟坤坊医美馆品牌的几种情况：

a. 有店面（分两种情况：生意好和生意差）

生意好：现在有自己的店，生意兴隆，但是想把生意做的再兴隆些，再选一些疗效好、服务好的品牌，赚更多的钱，同时帮助更多爱美的人士对项目的需求。

生意差：产品效果一般，留不住顾客，想找一个产品疗效好、服务好、货源有保障的院线特色项目加盟。

b. 没有店面（分两种情况：有经验和无经验）

有经验：有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家有特色的自己的美容院，但是还没有店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善的品牌加盟。

没有经验：对美容行业非常感兴趣，想自己创业，但是没有经验不懂经营，不懂管理，想找有特色、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后有保障的加盟品牌。

2、项目优势

●精准的定位优势：

百年坤坊除疤中心，专业服务于问题皮肤市场，针对性强，目标消费者清晰明确，市场容量大，独立切割出一块美容市场蛋糕。仅以药店销售通道为例，针对问题性皮肤的消费额每年达到500亿元左右。整体市场的容量应该是药店通道的3倍以上，即达到1500亿元左右。

●明显的特色优势：

百年坤坊除疤中心，针对性解决问题皮肤，提供专业性，个性化服务。为人所不为，能人所不能，取人所不可取，以医学美容彰显服务特色，以明显功效征服消费者。

●优越的竞争优势：

百年坤坊除疤中心，市场同行稀少，避开激烈竞争，独享庞大市场，先进的设备，优异的产品，特色的项目，强势的竞争力，让经营无往而不利。

●简便的运营优势：

百年坤坊除疤中心，经专家科学设计，形成了标准的运作模式，同时凭借专业化的服务特点，以较高的专注度化繁为简，实现了简便的运营，易于操作，轻松成功。

●持续的发展优势：

美容院市场，特色化与专业化是主要的发展趋势，问题皮肤市场是正在获得快速发展的市场，医美馆把握了正朝气蓬勃的发展趋势，有良好的可持续性发展潜力，前程不可限量。

天然原生态，优雅永相伴，修复纯绿色，美肤更自信！

百年坤坊除疤中心在国内拥有专业的研究实验室和自主生产基地，专业研发针对东方人皮肤问题的护肤系列产品。

注重功效性，体现了药妆型产品的特点，由于融合了化妆品及药品护肤、疗肤的双重功效，产品既可以修饰美化皮肤外观，还可以针对皮肤产生病态的根源，进行合理修护。

1、坤坊品牌护肤系列产品

除疤、胎记、青春痘、妊娠纹、黄褐斑、真皮斑、雀斑、皱纹、除鸡皮肤、健胸、抗敏、除痣、扁平疣、刺瘊、减肥、产后恢复、护发、白发转黑、女子养发、神脐养生等系列产品。

《诗经.卫风.洪奥》中说：“如切如磋，如琢如磨”。古人做玉器，用锯子切，锉子磋，再慢慢雕琢，最后磨光。为了百年坤坊护肤系列产品的功效质量，历经20多年，针对多种皮肤问题，调研分析了30多个中外品牌，进行了上千次的技术升级，进行了数不清的双盲试验，精益求精，严谨研发，最终推出“中药生物” 坤坊功效修复护肤系列产品。把中医中药生物护肤的医用价值推进到一个全新的高度，它的中医护肤的理论、它的护肤生物活性技术、它的药液浓缩技术以及靶向透皮促收技术等等，远远超过一般的产品特性，对因诸多原因造成的皮肤问题逐一设定解决办法，从而更有效、更有针对性的解决皮肤问题，无论您属于哪种皮肤问题，百年坤坊护肤系列产品都将给您最体贴的呵护！

2、百年坤坊除疤系列产品特点

以中药生物“中胚层美容疗法”为理论基础独家研发而成，从根本上解决了传统美容方法中，大多数的活性成分只能渗透入表皮角质层，美容效果并不显著的弊端；该类产品能快速、准确、均匀地输送到需改善的肌肤部位，从而达到恢复或美容的目的，显效快，恢复期短，无副作用，所以非常忙碌而又爱美的现代人士非常适合。

经常做护理的人都有一种感觉，总是在做这样那样的疗程护理，产品用了不少，但是保持时间很短，效果不如人意，而且由于吸收有限，对产品也是种浪费。

中胚层产品就是彻底解决了一直以来各种高营养产品只能停留在肌肤表层而无法真正渗透的技术难题。坤坊生物中胚层系列最大特点是“点对点” 的超微导入技术，可以定位、定层、定量的把高能量原液，直接输送到所需的皮肤组织，以超出常规产品20倍的功能实现其高效理疗、保养的绝佳功效。

在一些西方发达国家里，人们有了皮肤问题时，是不会盲目地去商店买各种化妆品回来在家试效果的，而是由皮肤科开出处方，再根据医生的建议来解决皮肤问题。随着问题皮肤受重视的程度日益加深，“药妆”广阔的市场前景逐渐凸显。坤坊功效修复系列，正是充分结合了问题皮肤的机理、症状表现、不良诱因等因素，真正做到了“对症下药”，因此相比于普通化妆品而言，功能更为细分，针对性也更强。

3、坤坊除疤中心三大特点：

A、配方安全；B、针对性强； C、专业效果看得见；

医美馆的系列服务项目，通过贯彻“问题皮肤调理”这一品牌及服务定位，积极引进国际先进的皮肤诊断、调理恢复理念及技术，结合中国传统保养技术及现代高科技生物美容技术，多方精华融于一体，形成了独具特色的服务功能。

典型症状：

Ο各种手术后疤痕（如阑尾炎、剖腹产手术、纹身术等）

Ο外伤疤痕（车辆、摔、碰、划、切、砍、抓、咬砸伤等）

Ο烧伤、烫伤疤痕

Ο美容术后疤痕（穿耳孔、洗眉、腋臭手术、隆胸术、缩乳术、点痣、洗纹身等）

Ο粉刺、痤疮、水痘、天花、烟烫伤等原因造成的凹洞疤痕

Ο各种外伤、感染等遗留的色素沉着性疤痕

Ο各种烫伤、烧伤、化学损伤、感染等造成的色素脱失性疤痕，白疤

Ο增生性疤痕、凹陷性疤痕、疤痕疙瘩、扁平疤痕等

Ο眼皮松弛、下垂；下眼睑松弛、下垂；眼窝脂肪膨胀、水肿、呈现鼓鼓的泡泡；眼神倦怠、呈现老态。

Ο面部雀斑、黑斑、黄褐斑、老年斑、日晒斑等明显色素沉着；肤色萎黄不振、干燥暗哑、粗糙无弹性。

Ο脱发、脂溢性脱发、血虚性脱发、干燥性脱发、斑秃、头皮痒、头屑多、干枯、短发发叉、白发转黑等。

Ο胸型不良、发育不佳、生理期阵痛、刺痛等；乳房松弛、外扩、乳房大小不一、哺乳后乳房下垂等。

Ο卵巢激素水平增高、月经失调、月经量多、功能性子宫出血、血气不足、怕热、易出汗、冬天手脚冰凉、心烦气躁、郁闷、睡眠欠佳等。

Ο面色灰暗、身倦乏力、气少懒言、肌肉组织疼痛如刺、气虚舌淡、胸胁闷胀，走窜疼痛、急躁易怒、胁下痞块、妇女可见月经闭止或痛经等。

Ο失眠、乏力、无食欲、易疲劳、心悸，抵抗力差、易激怒、经常性感冒或口腔溃疡、便秘等等。处在高度紧张工作、学习状态的人应当特别注意这些症状。

百年坤坊除疤医美中心角色定位为“医学护肤管理”、“问题皮肤调理”。总体形象以蓝、白为主打色调，融合医学式的严谨与高科技的现代时尚感，彰显出专业而又不失格调的独特品牌风格。

1、店面形象

2、广告牌

3.、系列物料

一整店输出

医美馆事业，基于先进的模式、优质的产品、独特的服务、强大的专业技术等而形成的特许连锁经营体系，面向全国发展连锁加盟美容院。加盟成功，总部将以“整店输出”的服务体系，提供全方位的支持，帮助加盟商获得经营成功。

1、提供品牌授权：

成功加盟即提供医美馆品牌使用授权，成熟品牌已为加盟商的成功经营打下良好基础。

2、提供产品设备：

成功加盟即提供相应的产品及设备，加盟商无须再为配置何种设备费心费神，总部已有统一规划，合理标准；产品有免费铺底，品质优异，品种齐全。

3、提供装修方案：

所有加盟商统一形象，总部除提供整套形象应用手册，同时将为加盟商的加盟店进行装修规划，提供相关的装修方案包括平面图、立体效果图等，以免除加盟商的装修麻烦。

4、提供人才培训：

总部免费给予加盟店相关人员提供美容技术、设备应用、管理技能等方面的培训。加盟商本人可以参加学习，也可由加盟商指定人员参加学习。

5、提供管理支持：

总部还将向加盟店提供完整的加盟店管理方案加盟连锁政策，相关的管理制度、手册等一应俱全。

6、提供终端支持：

总部随时提供经营指导，跟进服务，提供相关的终端拓展促销方案；安排得力市场督察巡店，及时给予解决加盟店存在的问题；安排讲师下店协助开展各种终端拓展活动，促进加盟店的经营业绩。提供远程专家诊断服务。

7、返还投资费用：

总部将根据加盟商加盟级别的不同，按既定的投资金返还标准给予在经营进货过程中逐渐返还投资金。

8、提供广告支持：

总部定期在电视、各大小刊物进行强势的品牌广告推动，配合加盟店在当地拓展市场。

二核心优势

1、经营模式：

百年坤坊品牌自然形成了完善的经营及管理模式，在美容连锁经营管理方面，遥遥领先于市场的同行。加盟百年坤坊，在这套超凡经营模式的指导下，你只须依葫芦画瓢就可以轻松获得成功。

2、产品：

百年坤坊的产品，强调高科技的应用及自然回归本质与时尚文化品味三合一，形成了自身的特色。产品体系完整，品种齐全，适销对路。通过赋予产品高科技、自然回归及文学艺术等等方面的文化内涵，使其具有了“灵魂”的灵性。自然原生态，优雅永相伴。

3、特色的服务项目：

百年坤坊的系列服务，通过积极引进国际先进的美容理念及技术，结合中国传统保养技术及现代高科技中药生物技术的应用，多方精华融于一体，集中西之大成，强调设备、产品、手法三合一并突出专业化、个性化服务。相关服务项目均属当前市场热门项目，能够为加盟店带来丰厚的回报。

4、适时引入的文化美容：

“文化美容”是百年坤坊引入的全新美容经营服务理念。“腹有诗书气自华”就是“文化美容”的最好写照。它通过文学艺术对消费者灵魂的熏陶以达到心灵的平衡、气质的提升。消费者来到坤坊，将不仅得到常规的美容、美体服务，同时还会得到一种独特的文化熏陶，从心理上，精神上，文化品味上得到更贴切的关爱，从而让消费者从整体上达到美的最高境界——美出一种气质来！

三合作保障

1、强大的研发保障：

总部拥有强大的综合实力，专业健全的研发机构，保证在产品、设备及服务项目开发上，不断推陈出新，适应市场变化，全力配合加盟商在当地的终端市场经营。

2、强势的培训保障：

总部建立了完善的培训系统，能够给予加盟商及店员提供包括店务经营管理、美容服务技术及店面销售等培训服务，保证加盟商通过接受培训得以不断提高自身经营能力，创造良好经营业绩。

3、得力的开业保障：

总部在健全的售后服务团队的基础上，专门精益求精，抽调得力成员组建了得力的开业先锋队，专业服务加盟商的开业服务工作，以保证开业成功，一炮走红。

4、规范的商圈保障：

加盟商一经加盟，总部即按既定标准授予在一定区域内的独家经营权。保证加盟店拥有合理的商圈范围及业务发展空间，以利于加盟店开展相关的经营活动工作。

5、宽阔的利润保障：

总部凭借强大的规模经营优势，能够在产品、仪器及其他设置供货方面，给予加盟商超乎寻常的优惠价格，保证加盟商拥有最宽阔的利润空间。

一合作规范

合作条件

1、具备一定的经济实力，有良好的信誉和务实认真的事业态度；

2、愿意定期接受总部提供的技术培训及考核；

3、遵守总部的价格统一政策，及其他管理规范；

4、认同并积极配合事业总部的有效经营方针和管理模式经营模式；

5、正确认识投资风险，愿全力投入美容事业，创造美好明天。

合作流程

1、第一步：加盟申请：索取资料，如有一定加盟意向，即可交加盟申请。

2、第二步：加盟评估：对申请人进行评估，核准名额、区域、资金能力等加盟资格。

3、第三步：加盟规划：收取订金后，总部即配合加盟商进行相关加盟经营规划工作。

4、第四步：加盟签约：通过加盟规划，双方正式签订加盟合同，加盟商支付投资金。

5、第五步：加盟筹备：总部安排相关人员，按照加盟规划协助加盟商开展筹备工作。

6、第六步：加盟验收：开业之前，总部验收相关筹备工作，落实到位。

7、第七步：加盟开业：按既定标准，安排人员培训、下店给予开业及其他指导。

8、第八步：加盟跟进：成功开业后，建立经营档案，随时跟进提供经营指导。

合作授权

1、授予医美馆特许经营证书、特许连锁加盟授权铜牌、商标商号使用许可证书。

2、授权使用医美馆馆务管理系统。

3、授权使用总部系列荣誉称号。

4、授权加盟商共享总部的品牌效应、信誉效应和强大的媒体宣传效应。

5、授予使用总部先进的美容院经营运作模式使用权。

6、按国际惯例授予在一定区域内的独家经营权。

7、旗舰店加盟级别的加盟商，总部同时授予代理商资格，可享受代理商的特别优惠政策。

二运营支持

配送支持：

1、基于周密的市场调研，严谨规划各级加盟店的产品、设备配置，突出产品的高端化及功能的合理布局，确保加盟店能以高端特效产品、专业技术为服务特色，形成竞争优势。

2、给予按既定标准配送给相应的铺底产品、运营物料、易耗品、礼品、内部刊物、宣传资料等，尽最大限度免除加盟商再补充购买的麻烦。

开业支持：

1、协助寻找到理想的店址，免费提供相关的装修方案包括平面图、立体效果图，提供标准的SI即专卖店形象识别系统，一般包括“专卖店理念、文化及行为识别；专卖店展示系统；专卖店宣传规范”等三个部分形象系统，出具平面图、效果图、施工参考图等。

2、美容导师驻店开展相关的开业筹备指导工作，如办证、招工、装修、开业前宣传、开业促销等。

3、免费向业主、店长及美容师提供相关的技术及管理培训（培训地为总部）。实行立体实战式培训，在学校学习之后，下店实习。

4、开业时总部安排团队支持作业，尤其强势销售导师、讲师下店，保证成功开业。

营销支持：

1、提供相关市场拓展方案，教会操作应用，总部定期或不定期统一安排终端促销活动，并配备导师下店协助开展促销工作，以提升加盟店的业绩。

2、针对不同加盟店的具体情况，针对性为加盟店设计合理的促销方案，并配备导师、讲师等下店协助开展促销工作，以提升加盟店的业绩。

3、在合作过程中，总部按既定标准给予加盟商返还加盟合作金、装修费用等。

管理支持：

1、开业支持的同时，安排导师、讲师指导加盟店导入标准化管理，应用先进管理理念，培训相关人员，管理模式化、规范化。

2、长期安排市场美容导师巡回下店给予提供管理、培训、促销等其他服务。及时沟通加盟商，了解经营状况，给出合理建议及指导。

3、长期安排市场督察人员下店巡察，监督导师的工作质量，接受加盟商的投诉，并及时解决相关的问题。

广告支持：

1、总部不断强化品牌宣传力度，让品牌进一步做到家喻户晓，并树立良好的品牌形象，以配合加盟店在当地的经营运作。

2、加盟商的地方广告投放，总部给予一定的扶持力度，强化地方的品牌宣传。

1、免费孵店：免加盟费，免铺货费，免设备费，免运营物料费，免管理物料费，免费培训；

2、保底无风险：经营不善，总部回收店面；

3、老店加盟优惠政策：已在营业的美容美体店面的加盟商，公司免费提供店头、大厅装修改造费；

4、拓店激励：加盟店均有拓店资格，给予上家拓店的奖励；

5、经营激励：每月完成任务进货额的以上部分，返利。