一、 二、业务筹备2、 3、 三、2、第三方业务服务 3、Ŀ¼一、 前期市场调研 三步走原则：诊所调研→深度沟通→商务洽谈 划分作战区域，做片区诊所定位统计，收集区域内医疗机构及民营诊所信息诊所加盟条件，陌拜、电话、关系营销等方式与诊所取得联系，填写《加盟诊所意向需求调研表》， 收集诊所信息资料后，对意向加盟诊所做重点需求分析。总原则：多点出击，重 点攻克。 第一步：诊所调研1、搜集诊所的相关信息（诊所名称、所在位置、负责人门诊患者量、是否 已开展化验业务、价格、潜在检验量、有无第三方合作等；2、了解客户痛点后，介绍产品（赢利点+操作便利性），明确市场价格； 3、介绍平台操作功能：网上下单→抽血扫码→物流取样→结果回传。 第二步：深度沟通 1、推荐第三方机构、企业介绍及相关资料； 2、介绍（优势项目）HIS 系统、检验产品、互联网药局、会诊、转诊绿色通 道等； 3、地推人员向意向诊所发出邀请，参观，并做好相关接洽工作。 第三步：商务洽谈 确定双方合作意向后，签署单项产品加盟蓝卡诊所的合同协议诊所加盟条件，确认服务内 容及各项条款。 二、业务筹备 1、 人员分工及工作职责 （1）项目负责制 以单个加盟诊所为单位，从加盟诊所前期开发推广，到后期跟踪服务，采用 项目小组负责制的方式，对加盟诊所进行全方位监管，为使工作开展更有条例， 工作职责清晰明确，将项目小组成员分为：项目负责人、地推人员、技术人员三 方各尽其责，通力配合。

（2）工作职责 项目负责人：前期加盟诊所重要洽谈、合作签约等，后期负责加盟诊所合作 业务整体把控及项目小组人员管理等。 地推人员：前期市场调研，收集信息，对于意向加盟诊所进行洽谈并邀约参 观蓝卡诊所。确定加盟诊所合作意向后，对加盟诊所进行实操培训、产品对接、 回款结算等全程跟踪服务。 技术人员：根据地推人员反馈诊所需求，制定系统方案，完成产品相关的配 置工作，以及新功能模块的研发并快速实施。 2、合作协议：通过双方沟通洽谈后，按照对加盟诊所要求，以及加盟诊所的需 求，确定双方合作意向，制定《加盟合作服务协议》明确双方权责。（具体合作 协议详见附件一） 3、三方前期准备（1）诊所系统创建、物料配备 诊所系统创建流程：申请注册成,开通系统的权限配置。《平台搭建医生申请操作手册》 1本附件二《第三方检验产品操作手册》 1本附件三《常用检验目录》1本附件四平台搭建3个（pc、ph）（2）第三方：业务的培训、物料清单与新加盟诊所签约后，第三方机构要明确加盟诊所送检物流路线、配送时间等，为加盟诊所配备检测相关物料，必要时为加盟诊所提供培训。诊断项目总汇1本检验项目目录试管若干包紫色、黄色各一包（3）加盟诊所：硬件设备、物料配置加盟诊所在开展第三方检验之前，将下表中的物料准备完毕后，实施小组进行具体的实施工作。

电脑1̨具备上网功能智能手机或平板1̨下载安装蓝卡网 APP打印机1̨常规 A4冰箱1̨保存样本离心机1̨样本离心采血针1包静脉抽血针试管架1个放置试管三、实施操作1、产品培训（1）培训（操作、功能介绍、会员注册等）（2）第三方检验业务培训（网、HIS、APP）,具体操作内容及注意事项详情见附件？2、第三方业务服务：第三方检验物流人员对接加盟诊所后，了解加盟诊所情况，如送检路线、时间等，必要时根据加盟诊所需求提供特需服务。3、跟踪服务（1）客户维护前期对于加盟诊所的检验业务，采取实时跟踪，做到加盟诊所能独立操作。后期业务开展及时沟通协调，确保加盟诊所检测业务正常有序运营。（2）结算方式第三方业务提供清单→蓝卡网导出诊所清单→实施人员进行核对无误→交由财务进行打款结算。