机器人教育行业加盟内幕

本来不想写这篇文章的，但最近找我们的不少伙伴中，其中不少加盟商（通常已经加盟其他品牌一定时间了）跟我们反映，很后悔加盟某品牌。甚至一个家境不怎样的创业者因为加盟不靠谱机器人品牌后现在陷入公司破产，夫妻离婚的境地。这个世界恶人的叫喊不可怕,可怕的是善良人的沉默。鉴于此，我们写了这篇文章，揭露本行加盟内幕。

我们先来回答这样一个问题，很多机器人品牌为什么要大张旗鼓地搞加盟？首先，目前行业通常盈利不景气（特别是对于一些高大上的机构来说）是主要原因（通常忽悠式加盟的一般都说行业不错），我之前有篇文章也阐述过这一点，这里不再详述。因为这个原因，所以导致很多本身亏损或者盈利不理想机构想通过加盟来赚钱，有些机构（通常擅长对外招商加盟）可以通过加盟赚取加盟费达到相对比较客观的盈利或扭亏为盈。

那怎么辨别是忽悠式的加盟呢？

实际上，在这个行业混上一年以上稍微有点良知的人都知道，目前市面上95%的机器人加盟似乎都是忽悠式加盟。

首先，凡是加盟费（除了教具其他所有的费用）超过3w的几乎都可以断定是忽悠式加盟。为什么这么说呢？因为从我们自己合作的加盟点来看，有些做得好的，有些至今也是亏损的（够坦诚吧），但我们的服务几乎是一致的。既然是这样，那我们认为，加盟商能做起来不是我们的主要的功劳，既然不是主要功劳，那我们向合作伙伴要的钱就得对得起良心就好。另外，目前在国内市场环境中，能一开始做比较大的规模的地区已经很有限了。除非有某个一或二线城市的少年宫、教育局等当地比较好的市场资源的情况。不少被忽悠的加盟商一开始在场地和装修上就选择高大上，导致开业一段时间后（刚开始，前期的一部分小众市场处于未开垦的状态，所以开业后一段时期内，运营效益似乎是不错）才发现房租和人员的开支已经让加盟商日夜难眠了。（有时真搞不懂这些土豪，宁肯在装修上挥霍十几万，也不愿将这些钱投资在为公司创造价值的员工上，做过教育行业都知道，员工几乎是上帝）。

分析到这里，也许很多人要问，那为什么很多同行机构大多数都看起来高大上有档次而且地处黄金地段呢？呵呵，对于此，笔者个人总结有以下原因。1、本来就有资格可以高大上的。比如投资者具有很强大的教育资源关系（比如当地教育局局长是他亲哥）或资金，而且人家做得早机器人班加盟，并且所在区域的消费水平与他的机构档次同等。比如广州09年前后开的那几家，他们可以高档上，高租金和高人员工资，因为当时广州就没有多少家像样的机器人培训机构。但现在呢？就全国而言，估计很少有这样的城市或地区了。（当然内地不少地级市可能还没有一家机器人培训机构，但不意味着就有很大市场呀，不信自己可以去当地调查呀。看看是不是符合社会二八定律）。2、被忽悠成高大上的，试想，假如一家机器人培训机构总共投资才15w（接地气的运营策略前期投资一般不会超过这个数），加盟商会愿意交给所谓的“总部”很多钱吗？估计最多几万就不错了，但这点钱对得起他们的各种推广（比如购买X度的关键字,有没联想到莆X医院哦，套路其实差不多的）和品牌包装的费用吗？呵呵，所以这时“总部”就会各种忽悠提高总前期投资额（比如高档上的场地，高额的教具费）从而提高加盟费。所以，单从加盟费来说，超过3w的几乎就可以断定为忽悠式加盟。

谈完加盟费，再谈谈另外一个大家特别容易被忽悠的一个地方，就是所谓的品牌。这也许是国内目前众多行业扭曲的痛，比如全国最大的x民营X田xx医院，他们一般通常这样忽悠消费者，我们全国多少家连锁医院，是大品牌，值得信赖。而大多数非理智的消费者最容易信任这方面的言辞最终导致受骗。而目前机器人教育行业在品牌推广和运作上几乎和上述的几乎是同一套路（不少土豪加盟后才发现所谓的品牌其实对自己招生教学并没有多少实质性的作用。）可能很多人要问，为什么“总部”宣扬的品牌（比如说全国多少家连锁店（实质情况是很多都是亏损或者半生不死的，不信，自己去查））在机器人教育行业没多少作用呢？在这里我也帮大家分析一下，至于分析后的结果，大家自己去总结（连这个都判断不了，那还是不要去创业了，这不是讽刺，中肯的建议）。大家想想，假如你们家门口同时新开了一家真功夫和跟真功夫差不多功能的快餐店（但名字还没听说过），大家是不是选择真功夫的多一些。为什么呢？因为快餐类的品牌在消费者心目中已经形成很明显的定位和认知了。但机器人教育在消费者心目中呢？全国有多少个非从业人员式的家长知道（更不用说了解了）中国有什么机器人教育品牌（到底有没有，自己上街去调查就知道了（多数家长倒是反问你一句，什么是机器人教育？））。也就是说，现在在消费者心目中，机器人教育市场还没成熟，品牌效应不大。所谓的品牌效应，多数“总部”忽悠刚想入行的创业者罢了。教育行业真正的品牌效应还是靠机构成立前后给力的营销，用心的教学和服务，最终形成口碑，形成品牌。这一点，就连新东方也不敢太依赖品牌效应，只要有个别校区某个环节出了问题，品牌也拯救不了这个校区。不信，自己出去调查一下，有多少个家长傻到只看到一个品牌就选择了一家教育机构。（连新东方都有试听课，试听课主要是让家长对教师，教学，环境，品牌的认可，品牌只是其中一个小小的因素而已），何况是刚刚兴起不久的非刚需小众市场的机器人教育行业（呵呵，不少同仁比较容易陷入自我判断的固化思维，社会2 8定律告诉我们，能接受新事物的人不会超过20%，讲到这，可能很多人又反问，剩下的80%也会慢慢认可的。对此，我非常中肯地警醒大家一句：别等到倒闭的时候，）。

接着谈谈课程体系，关于这点，我之前的一篇（对刚人行机器人教育的同仁的一些建议）重点谈论过，这里就不再详述了。

接着谈谈0元加盟费，上面所说的都是各种高大上的加盟费和品牌运作等（土豪容易上当）。那作为草根，目前机器人教育行业市面上又有哪些“总部”在忽悠这类准入行的创业者呢？比如一些器材商通过高价卖器材变相加盟（都没教育的基因，想想前后期的服务水准吧）

另外，不少同仁加盟时通常会后期支持和服务怎样？

首先，这个问题问得就非常业余。做过教育行业人的都知道，教育机构的开业是马太效应，开业报班情况理想，在一定程度上可以说突破了万事开头难这一关。所以我们跟我们合作伙伴的策略都是要提前营销和提前准备教学的（很多机构都是开课前一周才搞个什么高大上的优惠或送礼活动，结果来了一大堆贪小便宜的家长）

还有说我们有什么比赛的（不是比赛不好，有些比赛还是可以参加的，但也是在自己的机构没倒闭前才能参加，而市面不少比赛都是打肿脸充胖子，劳民伤财呀，再说，想参加比赛你没足够的学员和师资能参加吗 还有什么认证的，什么政府关系的（拜托，掏钱的是家长），什么上市公司的（挂个名而已）。

另外，再帮大家问问几个接地气的问题（也可能是众多“总部”回避或忽悠加盟商的问题）

老师好招吗？

选址应该怎样选？（具体的）

万一老师离职后怎么办？

短期内报名情况不理想，房租水电人员工资怎么办？

一个月要招多少学生才能收支平衡。

家长认可机器人教育就一定会报名吗？

口碑在机器人教育行业重要吗？

这么高的加盟费，万一倒闭了，加盟费能退吗？退多少？

好了，以上只是大概洋洋洒洒想到哪，写到哪，没有花什么时间组织文字，大家将就着看，可能还有一些问题也是不少加盟机器人教育行业时担心顾虑的问题，但比起上文探讨的问题，其他问题可能只是冰山一角，在这里就不一一论述了。

说了这么多，可能很多一头热血想扎进这个行业的人士可能这时就心灰意冷了。之前有个同行说过，机器人教育行业，很多时候，就是一个美丽的陷阱。那到底还有没有机会呢？其实，大家稍微总结一下机器人班加盟，机会还是有的，只是对于绝大数普通的创业者来说，那也只能从小而美的策略开始，先活下来才是王道。

在商业信用体制还远远有待提高的国度里，真实的声音往往很难听得到。

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