目 录第一章 市场展望…………………………………………………………1 第二章 关于新华…………………………………………………………3 第三章加盟概况…………………………………………………………4 第四章 加盟 八大优势……………………………………………………9 第五章 加盟九大理 由……………………………………………………9 第六章 加盟职 责…………………………………………………………11 第七章 加盟条 件…………………………………………………………11 第八章 加盟程 序…………………………………………………………11 第九章 我们提供的支 持…………………………………………………12 附一：班线加盟授权经营合同 书 附二：结算及管理办法加 盟 指 南第一章 市场展望第一节 市场分析现 代物流是科学和经济发展到一定阶段的产物，现代物流的发展是一个国家综合 实力的具体体现，中国的现代物流起源于改革开放初期，目前成为国内经济发 展和投资的新热点，2003 年中国物流业实现增加 7880 亿元人民币，同比增长 率%，中国物流业的快速发展得益于中国经济发展，市场化改革创造的机造，也 得益于中国对外开放和经济全球化带来的巨大商机，近年来，国外物流企业加 快投资中国市场，建设物流网络，一些外资制造商，零售商在国内率先将物流 业务外包，推动了国内专业的第三方物流市场的发育和成长。

国际上，是周边 国家如东盟 10+1，中日韩的货自由化，有关的物流合作也在积极进行之中，是 跨国公司的全球化采购，全球化生产，全球化销售，全球化物流，加快了经济 全球一体化进程，尤其是近年来，国外物流企业加快投资中国市场，建设物流 网络，抢切中国物流市场这块大“蛋糕”。今年是我国物流业零售业全面对外 开放，物流市场的竞争日趋激烈，我国本土中小物流企业虽然有 70 万家之多， 但由于这些些大多是用功能单一，资源分散，其功能还停留在储存、运输和城 市配送的单项或分段的物流服务方面，而相关的包装、加工、配货等增值服务 功能不强，很难形成一个完整的物流服务链条，也无法与国际同行实现对接。 如何使这些数量众多的物流企业与国际物流巨头同台竞技，只有成立联盟、合 纵联横、实现集约化、协同化经营，才能形成合力，优势互补，才能与国际物 流巨头抗衡，因此建立信息化、网络化的现代物流网络联盟刻不容缓。第二节温州具有发展现代物流得天独厚的条件众所周知，温州作为国内民营经济最 发达的城市，现已成为全国著名的生产制造基地和中心，有着非常发达的“块 状”经济，各类产品的大出和原材料的大进（两头在外），需要强大的物流作 依托。

一是：温州众多企业均处于中小阶段，自身发展物流的可能性不大，这 就为温州物流市场创造了一个广阔的市场前景；二是：目前温州物流产值高达 22 亿人民币，年物流需求总量达亿至吨，因此需要强大物流供给能力去支撑； 三是：制造企业的物流业务外包是市场竞争发展的一个起点，温州是我国市场 经济最为发达的地区，企业的市场意识很强，而且民营企业多，中间环节的个 人隐性利益少，他们寻求物流外包的需求强烈；四是：温州有着发展现代物流 的环境。在温州市第九次党代会就提出了建设“一港三城”（即建设东南沿海 大商港，建设国际轻工城，建设最具活力的开放城市，建设滨海山水文化名 城），努力成为浙南闽东甚至更大范围城市群的“领跑城市”的战略目标。温 州市政府召开的“促进非公有制会议”，极大的推动了民营物流企业向现代物 流企业的发展，尤其是市运管处关于《温州市道路运输系统智能化发展规划》 和《温州市道路货运运输发展规划》两个文件的出台,给我们现代物流企业注入 新的活力,温州拥有着中国鞋都、中国电器之都、中国制笔之笔、中国锁都、中国塑编之都、中国印刷城、中国金属外壳打火机生产基地、中国剃须刀生产基 地、中国塑料薄膜生产基地等 26 个国家级生产基地。

轻工重点行业中，有 8 类 产品全国市场占有在 50%以上；已经有 8 个中国驰名商标、16 个中国名牌产 品，所以，发展现代物流，温州具有得天独厚的条件。同时，发展现代物流， 也是温州市场的迫切需要。第二章 关于新华第一节 公司简介人民电器集团 温州新华物流有限公司是由人民电器集团，温州交通国有资产经营有限公司， 温州新华物流网络有限公司投资组建，成立于 2005 年，是一家从事第三方物流 服务的现代化企业。以双屿物流中心为物流操作平台，能够提供仓储，运输， 配送，包装，流通加工，采购与分销，国际货代，物流咨询等服务。以物流外 包为核心，切入班线运输，仓储服务和城市区域配送，提供采购物流，制造业 物流，销售物流为一体的供应链服务。公司始终秉乘新华物流 “以人为本，客 户至尊”的服务宗旨，充分利用新华公司庞大的物流配送网络和物流信息技术 平台，协同公司在全国各地（市）级城市分公司（物流中心），县（市）级城 市支公司（营业所）的网络机构，开通温州至全国 200 余条地（市）级城市快 运班线，提供公路，水路、铁路，航空多联式综合物流运输业务，竭诚为温州 地区的广大客商提供我们最优质高效的服务。

双屿物流中心设在双屿公路枢纽 站，地处温州市西出口与金温高速公路和 104 国道旁，地理位置十分优越，交 通便利，中心面积 696 亩，有大型停车畅 信息大厅、仓库、加油站、修理 厂、招待所等功能配套，设施齐全，日进出各种车辆 1000 余辆，货物吞吐量 1 千万吨以上，是浙江省四大物流基地之一。第二节 组织机构第三节 新华团 队公司拥有锐意进取的领导团队和具有现代物流管理理念的人才队伍，公司从 事第三方物流业务人员达 100 多人，其中高级管理人员占 25%，为第三方物流 事业的发展和运作奠定了良好的人才资源。我们将以人才优势、资本优势、资 源优势以及温州地区链接全国绝大部分地市县城市的配送网络优势，形成了强 大的物流设计和提供第三方物流服务的能力，为生产制造业和商贸流通客户提 供供应链增值服务。第三章 加盟概况第一节 加盟经营的背景一是、双屿物 流中心，是温州市委市政府和鹿城区政府的重点扶持骨干服务企业，领导重 视、社会期待、同行关注，不但引领着温州现代物流业发展方向，同时将带动 温州地区区域经济不断提升，责任重大，意义深远，我们以“政府指导，市场 运作，企业推动”的方式，按市场经济规律，以科技创新为先导，积极发展科 学物流，以优质服务为保证进行市场推广。

二是、人民集团温州新华物流公司 是以第三方物流服务，以“互惠互利，共赢未来”的加盟原则，现代物流企 业，为客户提供仓储，运输，配送，包装，流通加工，信息处理，物流设计和 电子商务等一条龙服务，这需要大家的参予，团结合作，形成“班线运输+区域 配送模式”，共同打造跨区域，网络化，信息化，智能化的供应链能力。三 是、纵观我国物流行业，可谓是“内忧外患”，一方面，国内企业之间的竞争 日益激烈，为争夺国内有限的货物运输市场，恶性竞争，价格战愈演愈烈，利 润却见稀薄，此外，目前的托运部，专线，信息部等不但服务项目单一，而且 货物运输服务能力不强，全国到货配送网络缺乏，根本无法满足客户的需求。 更不能为生产制造业和商贸流通企业提供现代物流供应链服务。另一方面随着 行业的逐渐开放，一批国际物流巨头已经带着自己的资金技术进入国内市场， 并运用先进的信息系统，推出适合内地的物流服务，从高端市场到中端市场渗 透，而国内企业势单力薄，眼望着物流市场大片失守，导致企业发展空间越来 越些 四是、现代物流某种意义上讲是一场工业革命，尤其是生产制造业要提高核心竞争力，选择现代物流是它们必然的选择，上档次，上规模，有能力提供一体化供应链增值服务的强势物流企业是他们首先的目标。

综合上述，让大家住进双屿中心，共同联手合作经营，在新华公司的现代物流经营理念的引导下，共同经营组成一个联盟体，形成一股强大的力量，才能提升我们企业的经营服务能力，才能抗衡外来势力的吞并，形成温州至全国各地的班线运输网络和配送网络，我们才有广阔的市场空间和企业发展的平台。第二节 班线规划：新华物流公司双屿物流中心，根据温州生产制造业和社会商贸流通企业，至全国的货物流向，结合新华物流在全国各地分支机构的区域配送网络与班线对接设计，设立了 152 条快运班线，我们必须以双屿物流中心为依托，开能温州至全国的班线运输，我们不但有强大的信息技术平台，而且更需要与班相对接相匹配的全国到货配送服务网络。1、第一栋楼通道设置：第一幢楼从前面从右至左设置上海班线１条、浙江省班线１０条，江苏省 11 条快运班线。２、第二幢楼通道设置：第二幢楼计划设置安徽省班线 8 条、山东省班线 10 条、河北省 5 条快运班线３、第三幢楼通道设置第三幢楼通道设置：北京专线、天津专线、河北省 3 条、内蒙省 4 条、东北三省 13 条班线４、第四幢楼通道设置第四幢楼计划设置山西省 6 条、陕西省 5 条、河南省 6 条、甘肃省 5 条、宁夏 2 条快运班线５、第五幢楼通道设置第五幢楼计划设置湖北 5 条、湖南 5 条、贵州3 条、云南 2 条、四川 5 条、重庆 1 条、青海 2 条快运班线６、第六幢楼通道设置：第六幢楼计划设置福建 4 条、江西 6 条、广东 6 条、广西 5 条、海南 2条快运班线７、第七幢楼通道设置第七幢楼计划设置西藏 1 条专线，配送部、海运部、空运部、铁路联合运输部、调度中心、监控中心、客户服务中心。

第三节 班线的运输组织方式为了给客户提供优质高效的服务质量，我们对货物运输实行“五定”班线服务：五定：定时，定点，定价，定班线，定车次 第四节对接区域末端配送网络分布规划 第五节温州地区分支机构营业点及配送网络分布规划 第六节 班线的组织形式申请者向公司提出申请，经公司审核，签订班线加盟协议书后，取得班线经营人资格，履行合同约定的工作岗位职责，独立承担合同中约定有关责任，具体内容见双方签订的班线协议书。班线经营者的权益权限：班线经营者拥有此线路的独家经营权和经公司授予的其它权利， 收益：A 班线独自组织的货物营业收入。B 公司统一开发物流外包客户的货物调配到班线发运的货物营业收入。C 温州经济强镇分支公司集中到班线发运的货物营业收入。D 社会零担在班线发运的营业收入。E 其它收益。第四章 加盟八大优势 1、强大、雄厚的品牌无形资源，经授权允许使用商标、商号、标识 2、全面、系统的教育培训指导 3、标准、专业的经营管理模式。4、遍布、合理的全国配送网络。5、快速、增长的货源货量。6、强势、长期的形象广告媒体宣传。7、紧密、亲和的联盟集团规模效益。8、综合、先进的物流信息技术和智力支持。

第五章 加盟九大理由（一）巨大需求：现代物流业是我国各级政府的支柱产业，只要有消费，就有物质的流通，只要有产品的生产，就有供应链的存在，只要提升利润，就有生产组织的再造，只要是国家经济的高速发展，就需要强大的现代物流来支撑，物流业不仅是一个永恒的产业，而且是一个快速发展的朝阳行业，全球经济化的今天，突飞猛进的中国，物流市场巨大。（二）惊人的利润：中国物流总成本占用户的比重为%，2 万亿以上，当物流边际成本每改善 1%，企业利润率能迅速提高 5%—20%，物流费用占销售额一般在 10%左右，物流堪称企业获取的“第三利润”源泉。（三）强势品牌：新华物流公司业已成为中国物流业中的业界翘首，在物流学术界，同行和广大客户中拥有良好的 口碑，以其“联合货运行业，打造物流航母”为民族物流界先行者的形象优势 及全国运营网络和计算机物流管理信息网络，使“新华”品牌，传遍祖国大江 南北，深入人心。（四）成熟模式：新华公司借鉴国内外物流先进的管理技术 和经营理念及体制，创建了一套适合我国国情的物流运作模式，凭借强大推广 能力和众多先行者的成功案例，利用企业已有的基础资源就可以了，就能很快 提高加盟者企业的核心竞争力，让企业做大做强，确立市场领先优势，即是自 己无企业基础，初涉商海，想在物流行业里打造一个属于自己事业的有识之 士，仍可共享新华物流公司四年来的成功经验和成熟的运营模式，让您轻松赚 钱，成就自己的未来。

（五）零风险：加盟新华物流，走网络化和一体化经营 发展之路，团结起来，形成一个联盟，才能显示一般强大的力量。所以，加盟 者在您企业现有的库房、车辆、门店等基础上，按照新华公司的统一营作模式 进行操作就是了，无需再投入资金，充分利用新华物流全国 3000 多家各省地市 县的分支公司营运网络和先进的计算机物流管理信息系统在强大的新华物流公 司的支持下，网络内日益增多的货源，双赢的加盟模式，您将获取更多的利 润，让您享受真正的零风险加盟。（六）一体化运作：公司机构采用总公司实 行垂直管理，分级协调指导的管理机制，以“五化建设”为目标，以科学化管 理，一体化运作为手段，实行“六大统一”管理，即 1、统一品牌形象，2、统 一经营理念，3、统一运营管理，4、统一信息平台，5、统一服务标准，6、统 一财务结算。解决了加盟者过去企业无品牌、无先进的管理技术，无战略目 标，无目标市场，无现代信息技术平台，企业形象上不了档次，经不起市场大 风大浪敲打等问题，让您在新华物流这颗大树下，充分享受一体化和集团规模 化运作的赢利快乐。（七）全程指导：新华物流公司拥有一支优秀的现代化企 业管理团队，现拥有高级物流师，人力资源管理顾问，物流专家，学者和律 师，为加盟者组建业务管理系统，培训支持系统，提供个性化营销方案，定期 进行巡回督导，开通咨询专线，专业化的门户网站，网上功能齐全的内部办公 平台，专家信箱，解决加盟者遇到的各种问题，消除您的后顾之忧。

（八）优 势资源：公司将整合：“物流企业资源，客户资源，能力资源，信息资源”的 整合战略，形成强大品牌优势，网络优势，信息及技术优势，客户资源及货源 优势，整合资源能力优势，服务能力优势，规范化管理优势，人力资源优势， 为客户提供整个供应链增值服务。（九）网络优势：新华物流将在全国建立纵 横相连，四通八达的分支机构实体运营网络，客户网络，营运资源网络，全程 服务网络，财务结算网等有形网络，以拥有国内最优势的物流门户网站——新 华物流网（）的物流信息技术平台为无形网络，加盟企业可与公司实现网络资 源共享，其功能齐全的管理系统平台的几十个系统，上百个功能信息模块，供 加盟者使用，同时，协助加盟企业建设分页网站。（九）双重收益：新华物流 公司凭借多年的市场运作经验和创新的开拓策略，推出新华物流商机共赢计 划，真正实现客户，加盟者，新华公司三方共赢，使您在分享物流市场这块大 蛋糕的同时获得至高无上的社会荣誉。第六章 加盟职责一、负责提供最具市 场竞争力的班线货物运输价格。二、负责班线货物按照公司服务质量和安全规 定要求，进行有效配载发车。三、负责与会员车辆签订运输合同。四、负责与 对接公司，与温州支公司的往来帐务按规定的按时结算。

五、积极配合公司营 运部的各项调研活动和营销活动。六、履行与公司签订的《班线加盟授权经营 合同书》各项条款。第七章 加盟条件一、经工商注册的独立法人单位（物流企业，托运企业，运输企业，托运部，信息部）或是愿意从事物流行业的个人创业者。二（1）、具备在双屿物流中心有 1 间以上的营业门店（加盟后由公司负责提供）；（2）、配备电脑一台，电话一台，传真 1 台广西物流加盟，针式打印机一台等配套设备；（3）、有能力支付加盟金，品牌使用费（加盟后免收）；（4）、保证金；经营流动资金等。二、严格遵守国家物流政策法规和国际知识产权保护条例，依法纳税，合法经营。三、严格遵守加盟协议书，维护加盟品牌形象。四、认同新华物流的经营理念，经营管理技术和要求并努力学习和执行。第八章 加盟程序→来人来电咨询或浏览新华物流网站（）→阅读《加盟指南》→了解加盟政策→提交申请表（索取或网上下载）→初审合格→邀请到公司考察→充分勾通洽谈→签订协议书→交纳押金→确定进场时间及事宜→赠送公司《营运方案》、公司内部报刊资料→准备试营业→领取单证及资格报表→提供物流信息后台使用密码→指导及人员上岗培训（物流管理信息系统的使用，业务操作流程）→与分公司对接→实现网络一体化经营第九章 我们提供的支持一、提供统一申报纳税和其它有关部门费用二、提供公司统一的商标，统一的班线形象设计三、提供并指导使用《新华物流公司运营方案》四、提供新华物流网站和新华物流信息技术系统共享使用。

五、实施运输车辆全国信息监控管理。六、统一货运单证及管理。七、提供货物全程全网保险服务。八、不定期由总公司的物流顾问团队巡回进行指导和召开物流研讨会。九、负责全国各级分（支）公司的经营统计。十、提供广告及网络促销支持。十一、提供稳定、增长的货源。十二、为各地潜在客户进行物流外包方案的设计。十三、每季度提供总公司《新华物流导刊》。十四、组织表现突出的员工到外地考察。十五、将得到总公司的奖励，以其分享我们全国的收益。十六、不断提供新华服务项目和开发新的利润增长点。十七、共同进入扩张战略的实施。附一：班线加盟授权经营合同书班线加盟授权经营合同书甲方：乙方：为携手开拓中国物流市场，甲乙双方遵循自愿、公平、有偿、诚信、规范的原则，本着互利双赢，共同发展的理念，甲方授权乙方为班线经营权益人，特签订本合同。一、乙方的责任与权利：1、赞同甲方的加盟经营模式，遵守甲方的各项规章制度，服从甲方管理。2、按照甲方的统一报价及授权经营项目范围，从事合法经营活动。3、具有强烈的敬业精神和团队精神。4、统一使用甲方提供的业务单证、统计报表。5、保证班线上网络内货物与甲方全国网络分支公司实现对接，保证甲方组织的货物准时、安全地运达甲方指定的对接公司仓储地点（指定地点）卸货。

6、合同签订的同时，乙方向甲方一次性交纳人民币元作为保证金，合同期满退还乙方。7、按时缴纳管理费、税费等费用。8、乙方可定期向甲方申请相关的市场信息，提出合理化建议。9、乙方可向甲方申请进行人员培训，熟悉甲方的经营模式和操作流程及相关业务。10、有权使用甲方的物流网络系统，并及时得到权限密码。11、乙方可要求甲方提供班线接货方公司的组织及经营业务情况。二、甲方的责任与权利 1、提供先进的管理体制和运营方案，及时、准确地提供全国各地的货源信息和车辆信息。2、提供班线接货方公司的组织和经营情况，以及卸货点、配送、中转、仓储等相关业务资料。3、对班线运营提供货源支持。4、负责对班线会员车辆进行统一安全认证。5、协调班线同各分支公司所协作关系，保证业务正常运行。6、提供甲方信息网络权限供乙方使用。7、提供统一的合同文本。8、经常性地组织业务及经营理念的培训。9、甲方定期或不定期对乙方进行业务及财务检查。10、甲方免费为乙方提供经营场所，免收加盟费、品牌使用费。11、对乙方违反本合同之规定，侵犯甲方的合法权益的行为，甲方有权终止乙方加盟经 营资格。三、双方的义务 1、甲、乙双方有义务共同维护公司的形象及名誉， 不得从事不正当的经营，不得损害客户利益。

在合约期内，如果乙方与客户有 任何经济纠纷，乙方都必须负责处理。乙方应按时缴纳各种规费，对违反国家 规定所造成的责任，由乙方自行负责。2、甲乙双方在本合同的履行过程中，获 悉对方的任何商业机密时，有义务帮对方保密，不得泄露。否则同此给对方造 成损失的，对方有权依法索赔。四、加盟管理费的收取及利益分配 1、甲方每 月凭乙方发送货物的交接清单及整车运单，统计乙方营收。2、班线管理费：每 间门店班线每月毛利在 10 万元以下的按 4%收取，管理费保底 2000 元/月；每 月毛利在 10 万元以上的，按 2%收取管理费。3、管理费计算方式：管理费 = 班线营收－干线运费－到达配送费=毛利润×4%①、班线货物收费标准，会员车 干线运费收费标准由乙方提供，报甲方审定执行。②、到达配送费收费标准由 甲方制定，乙方执行。③、干线运费、到达配送费按约定由乙方负责结算。 ④、工商、税务、广告、通讯、水、电及有关单证等按规定向乙方收取，由甲 方统一缴费。⑤、结算实行一票一算，每月 10 日前结算清楚。五、货物安全责 任的处理货物交接及责任划分以《货物交接清单》和《货运单》签字确认为 准，在各自责任区域及时间内所发生的损失广西物流加盟，货损理赔各自承担，或按保险条 约理赔。

没有参加保险者按规定理赔。六、合同期限甲方授权乙方为班线权益 人，时限自 年 月 日至 年 月 日止。期满时若乙方无重大过错， 在同等条件下有优先续签的权利。七、其它事项 1、合同履行完毕后，双方有 意续约，应于合同至期前两个月内与甲方协商续约合同。2、在签订本合同时， 各方对本合同条款的内容均作充分理解并认可，同意接受各自相应的权利和应 承担责任义务，充分履行本合同。3、本合同未尽事宜，经甲、乙双方另行协商 后作为本合同之补充，或按《中华人民共和国合同法》执行。4、本合同经双方 签字盖章后生效。5、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。甲方：乙方：法人代表（签章）： 法人代表（签章）：代表人：代表人：电话： 电话：传真： 传真：地址： 地址：年 月 日附二：结算及管理办法一、班线公司每月凭专线发送货物的交接清单及整车运单，统计专线 营收，按营收额收取毛利润，每月 10 万元以下的按 4%做为公司的管理费， 保 底管理费 2 千元/月，每间班线毛利润超过 10 万元的按 2%收取管理费。管理计 算公式：管理费=班线营收-班线运费-到达配送费=毛利润×4%1、班线货物收费 底价标准，会员车班线运费由班线负责提供，公司审定执行。

2、货物到达 配送费由公司提供，班线执行 3、班线车辆运费，到达配送费按约定由班线直 接负责结算支付 4、工商、税务、广告、通讯、水、电、住处及有关单证等按 规定收取，班线统一缴费。二、外地加盟公司 1、公司每月凭本地班线的发货 交接清单，向加盟公司收取到达配送费用 5%的加盟管理费。2、到达配送费的 标准按统一格式，由加盟公司提供，报公司审定执行 3、门到门的配送费、自 提费、由班线与接货公司按有关约定结算。