办公文具及其系列用品将从百货商店、综合性超市卖场等终端分销渠道中分离出来，以专业 化的商品特征和服务特征进行独特的连锁加盟经营，这是办公文具市场发展的一大趋势。 就像国内其他各个行业叫喊着“终端为王”或“决胜终端”等口号一样，办公文具市场势必 将摆脱僵化的市场运作机制，从而进入深层次的渠道变革！而这场变革的核心就是将直接提 高办公文具产品的市场化程度，引入优胜劣汰机制，加快和加速行业整体的资源整合和发展， 培植出本土实力品牌。 专业办公文具零售连锁加盟经营是这场分销革命的重要部分，是机遇，更是挑战！但是办公文具加盟， 本人认为机遇的成份大于风险，而挑战的阻碍也将少于其他任何行业。 以下分析属本人一家之言，权作诸位营销朋友参考。如有疑问，欢迎来电探讨交流并互 相学习。 办公文具行业的现状 一、 行业毛利 据一份来自某文具制造商的内部资料显示：2002 年办公文具用品的生产销售平均毛利 率为 36%！ 现以该制造供应商的某品牌 A4 型 3 英寸纸板文件夹为例：生产成本为 5.69 元/本，供 应价为：7.16 元/本，而零售价为：12 元/本，从供应价到零售价，其间价差为：4.84 元/本； 如果批发价为：8 元/本，则零售毛利为 40%！ 应该可以看到：从供应价到生产成本之间尚有 40%左右的赢利空间！如果放在早些年， 据说生产供应商的毛利率空间较现在更高。

另据中国文教体育用品协会理事长韩中仁介绍说，据 1995 年工业普查结果，我国从事 办公文具生产的企业约 3000 多家，其中年销售额在 500 万元以上的约 1000 家。不难看出， 生产办公文具的企业大多为中小企业，为适应市场经济必需，这些企业在竞争中不断整合， 最终实现优胜劣汰，走规模经济的路子。1998 年，我国文具企业出口额达 20 亿美元，这 几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等都是我国的出口地。 二、 发展前景 可编辑范本 行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫!分销商网络亟需强化.企业间的竞争随着 外力的作用将越来越激烈. 终端将成为行业制胜的最终手段. 1、外来资本不断加入。 在 20 多个国家和地区建立了 300 家连锁店的美国办公用品巨头 Office1 已经于今年进 入中国大陆市场，其桥头堡选择在华东区之首-----上海市。Office1 采用特许连锁经营模式， 在上海建立了大型办公用品的连锁超市。而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。 2、行业通路期待整合。 目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有一家强势的企业，也没有去做企业间的横 向联系。

办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中，行业市场化 程度较低。而上海的“办公伙伴 OfficeMate”只是建立在经销商和代理商这一营销层面上，其 组合模式为“松散的利益组合”，并非零售终端之横向联合！一旦洋品牌趁虚而入，很难想像 国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。 办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售连锁经营模式之上，结合 文具市场之现状及国内庞大的消费诉求，将在最短的时间以第一先机抢占市场制高点，从而 成为行业骄子。 纵观国内之各个行业，除农业之外，有哪个行业能具备办公文具领域的高成长性、高获 利性、高发展性？！这是一块尚待开发的处女地！！！ 专业性零售终端资源的开发和抢夺必将在不远的将来成为绝大部分企业重要的营销战 略手段和市场目标。但这种零售连锁营销方式在国外已进入成熟期，从 OFFICE1、7-11、 OK 便利店等企业的营销特点便可见一斑！ 抢得先机，才有可能制胜！专业办公文具零售连锁店作为一种销售模式的建立和逐步发 展，必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。 三、 市场特征 目前国内办公文具用品市场发展有如下五大特点： 1、市场潜力大，购买力增加。

可编辑范本 我国现有国小学生约 1.8 亿人，大学生约 300 万人，成人在校生约 5000 万人，企事业 单位领导约 3400 万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增 加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、办公文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。 4、在商品流通方面，外资企业已进入了批发零售业，而在电子商务方面亦有较强的发 展势头。 5、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将 很快纳入政府采购范围。 随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要注经营者的 管理水平和及业务内涵要向高层次延伸，以品牌为导向的中高档产品将成为消费的主流。 因此办公文具加盟，办公文具用品行业空间发展前景极为广阔，潜力巨大！！！ 现状 目 录现状可行性分析1可行性分析2可行性分析3前景展望&附录 专业办公文具零售连锁的可行性分析 一、 行业资源整合的必然 1. 零售终端在行业内的地位将得到加强； 2. 行业专业化、精细化经营将受到重视； 3. 超市、百货商店的办公文具经营将逐步淡出； 4. 专业化办公文具超市和各级规模的卖场出现； 5. 外资逐步进入中国大陆市场，行业资源将重新组合；（如美国办公零售巨头 OFFICE1 已进军上海并迅速开出办公文化用品超市）； 6. 规模化经营和优质的服务管理理念逐步深入； 7. 连锁化发展成为行业的必然趋势和新的亮点； 可编辑范本 8. 迅速成立或组建专业性办公文具连锁店可占领行业通路制高点； 9. 专业办公文具连锁店将迎合短、中、长期赢利的需要，并成为行业战略发展的方向； 二、 产品管理 1. 产品结构： ·产品主要以办公文具（OP 产品）为主，辅以计算机、打印机耗材（OA 产品）； ·产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具、学生用品系列近千余个 品种； ·品牌以：富乐梦、品高、三菱、金万年、益而高、马培德、得力、齐心、源丰、雅孚、 易事快、佳能、惠普、联想等