最近走访了长三角一带的艾灸馆，发现他们困难重重，经营无望，打开58同城，很少有招聘需求，更多的是艾灸馆转让和加盟招商。

我认为，艾灸馆加盟目前不成熟，需要有新的方式出现。

1/如果你或者家人不是艾灸受益者，请不要从事艾灸馆行业，没有亲身去体验，就不会信任艾灸的疗效，有了信任才会有信心坚持去推广，让更多的人受益。如果不是这样，不要轻易开艾灸馆，也不要认为加盟一个品牌会让你一劳永逸，麻烦才刚刚开始。

2/目前的艾灸馆开出的服务项目里面比如固本培元等，让客户不知所云，不明确的服务内容，加上似是而非的疗效，很难让客户再次消费。这样的艾灸馆自然困难重重。如果换一种项目，比如肩颈疼痛调理，当场缓解，这样的服务项目目标明确，更容易得到客户认可。

3/目前的艾灸馆加入了大量的足浴，推拿，按摩等服务项目，看似全面，每一样单独拎出来无法和专业的足道会所，女子Spa，盲人按摩等场所相提并论，这样的艾灸馆重点不突出，无论是装修，还是服务人员素质，还有客群积累都差距太大，无法面对激烈的竞争。

4/虽然艾灸馆有艾灸项目，但是目前艾灸方法的疗效并不明显艾炙加盟店，大部分只是烘烤，实际上不能治病，连缓解疼痛都做不到。客户可以来一次，也可以来三次，但是定期来调理恐怕做不到。不能让消费者感受到一天比一天好转恐怕不容易让客人坚持艾灸。艾灸需要坚持，但是一个腰腿疼总不能三个月或一年后才能缓解吧。

5/目前的艾灸方法过于粗糙，过于从经济利益角度设计服务内容，更可怕的是盲目推销各种无用的艾制品，比如各种贴类，忽略了艾灸存在的根基就是疗效，没有疗效，艾灸也没有存在的必要。

6/目前的艾灸馆加盟招商活动中艾炙加盟店，过于强调装修，让经营者背负了沉重的资金压力，市场迫切需要正本清源，回归到艾灸疗效这一根本目标上来。

艾灸馆行业需要一场变革，前端艾灸馆只是一个窗口，收集症状信息，具体施灸，后端由品牌方统一提供诊断意见，实时监控艾灸效果，调整方案。这种模式恐怕目前的所谓加盟品牌都无法做到吧。